还剩23页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
公司海尔销售渠道单击此处添加副标题汇报人目录单击添加目录项标题01海尔销售渠道概述02海尔销售渠道的策略03海尔销售渠道的管理04海尔销售渠道的未来发展0501添加章节标题01海尔销售渠道概述海尔销售渠道的发展历程1984年,海1990年,海1995年,海2000年,海2010年,海2015年,海尔成立,开尔进入国际尔推出“海尔开始电子尔推出“海尔开始布局始销售冰箱市场,开始尔服务”,商务,开设尔智慧家海外市场,海外销售提供上门维网上商城庭”,提供建立海外生修服务智能家居解产基地和销决方案售网络海尔销售渠道的构成线上渠道包括官方网站、电商平台、社交媒体等线下渠道包括专卖店、家电卖场、超市等直销渠道包括海尔内部销售人员、经销商等售后服务渠道包括售后服务中心、维修网点等海尔销售渠道的特点多元化线上线下相结合,覆盖全国市场创新性采用O2O模式,实现线上线下一体化专业性拥有专业的销售团队,提供优质的服务灵活性根据市场需求,灵活调整销售策略和渠道01海尔销售渠道的策略直接销售渠道策略建立线下专卖店提供消费者体验和购买产品的场所发展线上电商平台通过电商平台进行产品销售和推广建立售后服务体系提供产品安装、维修等服务,提高消费者满意度开展促销活动通过打折、赠品等方式吸引消费者购买产品间接销售渠道策略经销商选择经销商培训经销商激励经销商管理选择信誉良好、定期对经销商制定合理的激建立完善的经实力雄厚的经进行培训,提励政策,激发销商管理体系,销商高其销售能力经销商的积极确保经销商遵和服务水平性和忠诚度守公司政策和规定线上销售渠道策略电商平台在自建电商平台社交媒体利直播电商通天猫、京东等海尔商城,提用微博、微信过直播平台进主流电商平台供一站式购物等社交媒体进行产品展示和开设官方旗舰体验行产品推广和销售,提高用店销售户购买意愿线下销售渠道策略促销活动定期举办促销活售后服务提供完善的售后动,吸引消费者到店购买服务,包括维修、退换货等,提高消费者满意度门店布局在全国范围内开渠道合作与各大商场、超设专卖店、旗舰店等,提供市等合作,拓宽销售渠道,一站式购物体验提高产品曝光度01海尔销售渠道的管理渠道管理的重要性l提高销售效率通过有效的渠道管理,可以提高销售效率,降低销售成本l增强市场竞争力通过有效的渠道管理,可以提高企业的市场竞争力,增强企业的竞争力l提高客户满意度通过有效的渠道管理,可以提高客户的满意度,增强客户的忠诚度l提高企业形象通过有效的渠道管理,可以提高企业的形象,增强企业的品牌影响力渠道管理的策略和方法建立完善的销售加强渠道管理优化渠道结构创新渠道模式网络覆盖全国,定期培训,提高合理布局,提高线上线下融合,深入基层销售技能效率提升用户体验渠道管理的挑战和应对措施挑战市场竞争激烈,产品同质化严重应对措施加强品牌建设,提高产品差异化挑战销售渠道分散,管理难度大应对措施建立统一的销售管理体系,提高管理效率挑战销售渠道成本高,利润空间小应对措施优化销售渠道,降低成本,提高利润空间01海尔销售渠道的未来发展未来销售渠道的趋势和变化线上线下融合线上线下渠道的融合,实现全渠道销售个性化定制根据消费者需求,提供个性化定制服务智能化服务利用大数据、人工智能等技术,提供智能化服务社交电商利用社交媒体平台,进行社交电商销售海尔销售渠道的未来发展方向和策略线上线下融合数字化营销利拓展海外市场提升服务质量加强线上线下渠用大数据、人工加强海外市场的提高售后服务质道的融合,实现智能等技术,实拓展,提高品牌量,增强客户满全渠道销售现精准营销知名度和影响力意度和忠诚度海尔销售渠道的未来挑战和机遇挑战市场竞争加剧,需要不断机遇互联网技术的发展,可以创新和优化销售渠道拓展线上销售渠道,提高销售效率添加标题添加标题添加标题添加标题挑战消费者需求多样化,需要机遇全球化趋势,可以拓展海提供更个性化、多样化的产品和外市场,提高品牌知名度和影响服务力感谢观看汇报人。