《药品营销策略》课件

单击添加标题药品营销概述药品市场分析药品营销策略制定药品营销实施与药品营销案例分管理析药品营销的定义和重要性单击此处添加标题定义药品营销是指通过市场调研、产品定位、价格策略、渠道选择、促销手段等手段，将药品推向市场，满足消费者需求的过程单击此处添加标题重要性药品营销是药品企业生存和发展的关键，关系到药品企业的经济效益和社会效益通过有效的药品营销，可以提高药品的知名度和美誉度，扩大市场份额，提高企业竞争力同时，药品营销也可以促进药品的创新和发展，提高药品的质量和安全性，保障公众的健康和生命安全药品营销的特点和难点特点专业性强，需要深入了解难点药品市场竞争激烈，需要药品的特性和作用机理不断创新和优化营销策略添加标题添加标题添加标题添加标题特点目标群体广泛，包括医生、难点药品价格敏感度高，需要患者、药店等平衡价格和品质的关系药品营销的法律法规和伦理规范法律法规《药品管理伦理规范《药品广告审药品营销行为不得虚假法》、《广告法》等查标准》、《药品广告审宣传、误导消费者查办法》等药品广告内容不得含有药品广告发布不得发布药品营销伦理尊重消费虚假、夸大、误导性内容未经批准的药品广告者权益，保护消费者利益药品市场需求分析市场需求患者需市场趋势药品市消费者行为消费市场细分不同疾求、医生需求、药场增长趋势、竞争者购买习惯、购买病、不同年龄段、店需求等格局等频率等不同地区等细分市场的需求分析药品市场供给分析药品种类包括处方药、非处方药品生产能力根据市场需求和药、保健品等生产能力进行评估添加标题添加标题添加标题添加标题药品生产厂家国内外知名药企、药品价格根据药品种类、生产中小型药企等成本、市场竞争等因素进行定价药品市场竞争分析市场格局分析市场竞争格局，包括市场份额、竞争者数量、竞争者实力等市场需求分析市场需求，包括市场需求量、市场需求变化、市场需求趋势等竞争策略分析竞争策略，包括价格策略、产品策略、渠道策略、促销策略等市场趋势分析市场趋势，包括市场发展趋势、市场机会、市场风险等药品市场趋势分析健康意识提高人们越来越科技进步新技术、新药物重视健康，对药品的需求增不断出现，推动药品市场发加展老龄化趋势随着人口老龄政策支持政府对医药行业化，药品需求量增加的支持力度加大，推动药品市场发展药品产品策略产品定位明确药品的目标市场和目标客户产品差异化突出药品的独特优势和特点产品组合合理搭配药品的种类和规格产品生命周期管理根据药品的生命周期制定相应的营销策略药品价格策略成本加成定价法根据药品成本加上一定比例的利润来确定价格市场渗透定价法以较低的价格进入市场，吸引消费者购买价值定价法根据药品的价值来确定价格，如疗效、安全性等竞争定价法根据竞争对手的价格来确定自己的价格，如跟随定价、领先定价等药品渠道策略药店选择合适的药店进行合作，电商平台利用电商平台进行线提高药品的曝光度和销售量上销售，扩大销售范围，提高销售量添加标题添加标题添加标题添加标题医院与医院合作，通过医生推社交媒体利用社交媒体进行宣荐和处方销售，提高药品的销售传和推广，提高药品的知名度和量销售量药品促销策略价格策略制定合理的价格，吸促销策略通过打折、赠品等方引消费者购买式吸引消费者购买添加标题添加标题添加标题添加标题渠道策略选择合适的销售渠道，广告策略通过广告宣传，提高提高药品的曝光度药品的知名度和美誉度药品营销组织与人员管理l组织结构明确职责分工，建立高效的组织结构l人员招聘选拔具备专业知识和技能的人才l培训与发展提供培训和发展机会，提高员工素质和能力l激励机制建立合理的激励机制，激发员工积极性和创造力药品营销计划与预算制定营销目制定营销策制定营销预制定营销计制定风险管制定监控和标明确药略包括产算包括广划包括时理计划包调整计划品营销的目品定位、价告费用、销间表、任务括市场风险、包括监控营标和预期效格策略、渠售费用、市分配、绩效竞争风险、销效果、调果道策略、促场调研费用考核等政策风险等整营销策略销策略等等等药品营销执行与控制实施营销活动开展广告、监控营销效果收集和分析促销、公关等营销活动销售数据，评估营销活动的效果建立营销团队选拔合适的调整营销策略根据市场反人员，明确职责和分工馈和效果评估，调整营销策略和计划制定营销计划明确目标、持续改进不断优化营销流策略、预算和时间表程，提高营销效果和效率药品营销评估与改进评估指标销售量、市场份额、改进措施调整营销策略、优客户满意度等化产品组合、提高服务质量等持续跟踪定期收集市场反馈，效果评估对比改进前后的销售数据，评估改进效果及时调整营销策略国际药品营销案例案例一辉瑞公案例二诺华公案例三默沙东案例四强生公司的“伟哥”营司的“格列卫”公司的“HPV疫司的“泰诺”营销策略营销策略苗”营销策略销策略中国药品营销案例案例二三九案例一云南白药牙膏感冒灵颗粒案例四同仁案例三东阿阿胶堂安宫牛黄丸成功药品营销案例解析案例名称辉瑞制药的营销策略定位精准，营销效果成功打开市“伟哥”营销抓住市场需求场，成为全球知名品牌案例名称强生公司的营销策略强调安全性，营销效果成为全球销“泰诺”营销赢得消费者信任量最大的止痛药品牌失败药品营销案例解析案例二某公司推出一款新案例三某公司推出一款新药，但由于广告宣传过度，药，但由于价格过高，导致导致消费者反感消费者难以接受案例一某公司推出一款新案例四某公司推出一款新药，但由于市场定位不准确，药，但由于售后服务不佳，导致销量不佳导致消费者不满意。