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文本内容:
《李宁营销策划方案》ppt课件•李宁品牌简介•市场分析•营销策略CATALOGUE•营销活动目录•营销效果评估•总结与展望01李宁品牌简介CHAPTER李宁品牌历史2004年,李宁有限公司于香港联2014年,李宁有限公司启动变革交主板成功上市转型之路,从传统运动鞋服公司转型为“互联网+运动生活体验”提供商1990年,李宁有限公司在广东三2012年,李宁有限公司提出向2018年,李宁有限公司聚焦“单水起步,开启了中国本土体育用“批发零售化”转型品牌、多品类、多渠道”策略,品品牌的传奇历程推进公司向“以消费者为中心”转型李宁品牌定位李宁品牌以“中国新一代的动李宁品牌的目标消费者是年轻李宁品牌的产品设计注重时尚起来”为品牌口号,致力于成人和运动爱好者,其产品线覆与实用性的结合,强调舒适度为体育用品行业的领导者盖了运动鞋、运动服装、配件和功能性和器材等多个领域李宁品牌形象李宁品牌形象以积极向上、充满李宁品牌通过赞助国内外重大体李宁品牌还注重社会责任,积极活力的形象为主,强调年轻、时育赛事、支持体育事业发展等方参与公益事业,为社会做出贡献尚、动感式,不断提升品牌形象和知名度02市场分析CHAPTER目标市场分析010203目标市场定位市场规模目标消费者特征明确李宁品牌的目标市场,分析目标市场的规模和增深入了解目标消费者的需包括年龄、性别、消费水长潜力,了解市场需求和求、偏好、消费习惯和购平、地域等方面的定位趋势买决策过程消费者行为分析消费者购买决策过程消费者反馈和满意度研究消费者的购买决策过程,包括信收集消费者对李宁品牌和产品的反馈息收集、品牌选择、购买渠道、使用和评价,分析消费者满意度和忠诚度和评价等环节消费者需求和偏好通过市场调查和数据分析,了解消费者对李宁品牌和产品的需求和偏好竞争对手分析竞争对手类型识别李宁品牌的竞争对手,包括直接竞争对手、间接竞争对手、替代品和潜在进入者等竞争对手营销策略和优势分析竞争对手的营销策略、产品线、价格策略、渠道策略等,找出竞争对手的优势和劣势竞争态势分析通过SWOT分析等方法,评估李宁品牌在市场竞争中的优势、劣势、机会和威胁,并提出相应的竞争策略03营销策略CHAPTER产品策略产品定位产品设计产品品质产品创新针对不同消费群体,提注重时尚与功能性的结持续推出新技术、新材供专业运动、休闲时尚严格把控产品质量,确合,强调品牌特色和个料和特色产品,引领行和青少年系列等多元化保舒适度和耐用性性化元素业潮流产品价格策略01020304价格定位价格调整促销活动会员制度根据产品定位和目标市场,制根据市场变化、成本波动和竞定期举行折扣、满减、赠品等建立会员体系,为忠诚客户提定具有竞争力的价格体系争态势,灵活调整价格策略促销活动,吸引消费者供优惠和专属服务渠道策略线上渠道跨境电商拓展电商平台、自建官方商城开拓海外市场,提升品牌国际和移动端购物平台影响力线下渠道渠道整合优化传统门店布局,拓展加盟线上线下融合,实现全渠道营和联营合作模式销和服务促销策略广告宣传公关活动加大品牌广告投放,提高品牌知名度和美誉组织各类公关活动,如赞助赛事、明星代言度等社交媒体营销口碑营销运用社交媒体平台,开展内容营销、互动营鼓励消费者分享体验,建立良好口碑销04营销活动CHAPTER线上活动社交媒体推广网络直播销售利用微博、微信、抖音等社交媒体平邀请明星或网红进行直播带货,展示台,发布李宁品牌和产品的相关信息,李宁产品,与观众互动,提高销售额增加品牌曝光度线上优惠活动线上互动活动举办线上促销活动,如满减、折扣、通过线上游戏、抽奖等形式,吸引用赠品等,吸引消费者购买户参与,增加用户粘性线下活动实体店促销活动品牌发布会在实体店内开展促销活动,如满减、折扣、举办新品发布会,邀请媒体和消费者参加,赠品等,吸引顾客进店购买提高品牌知名度和新品曝光率赞助活动体验式营销赞助体育赛事、音乐节等活动,提高品牌在实体店内设置体验区,让消费者试穿、形象和知名度试用产品,提高购买意愿联合营销活动0102跨品牌合作线上线下联动与其他品牌进行合作,共同举办营将线上和线下营销活动相结合,实销活动,扩大品牌影响力现线上线下相互引流行业合作社区营销与体育、音乐等领域的企业合作,与社区合作,开展针对社区居民的共同推广品牌和产品营销活动,提高品牌忠诚度030405营销效果评估CHAPTER销售数据评估销售量销售额销售渠道分布通过对比营销活动前后的分析营销活动对整体销售了解营销活动在不同销售销售量数据,评估营销活额的贡献,了解营销活动渠道的执行效果,为后续动对销售的拉动效果的盈利情况营销策略调整提供依据品牌知名度评估品牌美誉度收集目标受众对李宁品牌的好感度、品牌知名度信任度等评价,了解品牌形象的提升情况通过市场调查了解目标受众对李宁品牌的认知程度,评估品牌知名度的提升情况品牌差异化分析李宁品牌在市场中的独特卖点与竞争优势,明确品牌定位和差异化消费者满意度评估产品质量满意度服务满意度价格敏感度了解消费者对李宁产品质量的评评估消费者对李宁售前、售中、分析消费者对李宁产品价格的接价,包括耐用性、舒适度等方面售后服务的质量和效率的评价受程度和敏感度,为定价策略提供参考06总结与展望CHAPTER总结营销策略效果本次李宁营销策划方案执行后,线上线下销售额均实现显著增长,尤其在年轻人市场中的份额提升明显品牌形象重塑通过与国潮文化的深度结合,李宁成功重塑了年轻、时尚、科技的全新品牌形象社交媒体影响力借助微博、抖音等平台,李宁的营销活动引发大量关注和讨论,有效提升了品牌知名度库存管理优化通过精准预测和智能调配,有效减少了库存积压,优化了库存结构未来展望数字化转型加大在大数据、人工智能等领域的投入,提升数字化营销能力,实现更精持续创新准的目标群体定位未来李宁将继续在产品设计和营销策略上寻求创新,以满足年轻消费者不断变社会责任承担化的需求在未来的营销活动中,李宁将更加注重社会责任的承担,推广环保、公益国际市场拓展等理念逐步拓展国际市场,提升李宁品牌的全球影响力THANKS感谢观看。