《李宁促销策划方案》课件

《李宁促销策划方案》ppt课件•促销策划背景contents•促销策略制定•促销方案实施目录•促销效果评估•案例分享与借鉴01促销策划背景市场环境分析总结词全面分析详细描述对当前市场环境进行全面分析，包括行业趋势、竞争对手情况、消费者需求等，以了解市场现状和潜在机会品牌定位与目标消费群体总结词精准定位详细描述明确李宁品牌在市场中的定位，以及针对的目标消费群体，以确保促销策划的针对性和有效性促销目的与预期效果总结词明确目标详细描述根据市场环境和品牌定位，制定具体的促销目的，如提高销售额、扩大市场份额、增强品牌知名度等，并设定预期效果，如销售额增长比例、新客户增加数量等02促销策略制定促销主题设定主题名称李宁运动时尚季主题背景结合当下运动时尚潮流，吸引年轻消费者主题宣传语追求卓越，无限可能促销活动形式选择限时折扣会员专享针对不同产品线设置不同折扣率，吸针对会员提供专属优惠，增加会员粘引消费者购买性满额赠品消费满一定金额赠送精美礼品，提高客单价促销时间与地点安排时间安排活动时间为一个月，具体日期根据市场情况确定地点安排活动地点为全国范围内的李宁门店及线上商城03促销方案实施促销宣传计划010203宣传渠道宣传内容宣传时间利用线上和线下渠道进行突出促销主题、时间、折提前一段时间开始宣传，宣传，包括社交媒体、户扣力度等信息，吸引消费持续到促销活动结束外广告、电视广告等者关注促销商品准备与陈列陈列设计突出促销商品，进行醒目陈列，吸商品准备引消费者眼球确保库存充足，备齐各类商品，满足消费者需求陈列更新根据销售情况及时调整陈列，保持商品的新鲜感促销人员培训与管理培训内容人员安排激励措施培训销售技巧、服务态度、合理分配人员，确保每个制定激励政策，鼓励员工产品知识等，提高服务质销售区域都有足够的人手积极推销，提高销售业绩量04促销效果评估销售数据统计与分析销售量统计销售额统计销售渠道分析统计促销期间各商品的销售数量，统计促销期间的销售额，分析销分析不同销售渠道（实体店、电分析销售量较大的商品类别和款售额的变化趋势和主要贡献商品商平台等）的销售表现，评估各式渠道的贡献程度消费者反馈收集与处理调查问卷设计针对消费者的调查问卷，了解消费者对促销活动的满意度、对商品的满意度以及对价格的接受程度社交媒体反馈关注社交媒体上消费者的评论和反馈，了解消费者对促销活动的看法和建议客服热线反馈收集客服热线中消费者的反馈意见，了解消费者对商品和服务的满意度促销效果总结与改进建议效果总结01根据销售数据和消费者反馈，对促销活动的效果进行总结，分析成功和不足之处改进建议02根据效果总结，提出针对性的改进措施和建议，为今后的促销活动提供参考经验教训03总结本次促销活动的经验和教训，为以后策划和执行促销活动提供借鉴和指导05案例分享与借鉴其他品牌成功促销案例分析耐克“Just DoIt”促销活动通过与运动明星合作，推出限量版产品，成功吸引了大量消费者，提升了品牌知名度和销售额阿迪达斯“Impossible isNothing…以励志为主题，通过广告宣传和明星代言，激发消费者积极向上的精神，取得了良好的市场反响优衣库限时折扣活动在特定时间段内提供大幅度的折扣，吸引消费者在短时间内抢购，提高了销售额和品牌知名度李宁过往促销活动回顾与总结李宁“中国制造”促销活动强调品牌本土化，通过与国内优秀设计师合作，推出了一系列具有中国特色的产品，吸引了大量消费者李宁“运动科学”促销活动以科技为主题，推出了一系列高科技含量的运动装备，提升了品牌形象和销售额李宁“青春热血”促销活动以年轻人为主题，通过与明星代言和社交媒体营销，吸引了大量年轻消费者，提高了品牌忠诚度本次促销策划亮点与不足之处亮点不足之处本次策划方案注重线上线下整合营销，本次策划方案在产品定位和价格策略方面通过与电商平台合作，推出了一系列互仍有不足之处部分产品定位不够精准，动性强、创意十足的活动，有效提升了VS未能充分满足消费者需求；同时，部分产品牌知名度和销售额同时，策划方案品价格偏高，未能充分吸引消费者购买注重与年轻消费者沟通，通过社交媒体此外，在促销活动的宣传和推广方面仍有营销和明星代言，增强了品牌与年轻消提升空间，需加强与媒体和意见领袖的合费者之间的互动和情感联系作，提高品牌知名度和美誉度THANKS感谢观看。