《成型的商务谈判》课件

《成型的商务谈判》课件ppt•商务谈判概述•商务谈判技巧•商务谈判策略•商务谈判中的文化因素目•商务谈判案例分析录contents商务谈判概述01商务谈判的定义商务谈判是指在商业活动中，双方或多方为了达成某项协议或交易，通过协商、谈判来解决问题、寻找共同利益的过程商务谈判是商业活动中必不可少的一环，它涉及到商业活动的各个方面，如商品采购、销售、投资、合作等商务谈判的目标是通过协商和谈判，达成双方或多方满意的协议或交易，实现商业利益的最大化商务谈判的要素谈判主体谈判客体谈判议题谈判方式双方或多方当事人所涉双方或多方当事人需要参与商务谈判的双方或双方或多方当事人所采及的商业事务或交易对协商和讨论的问题和事多方当事人用的谈判技巧和策略象项商务谈判的流程01020304准备阶段开局阶段磋商阶段结束阶段收集信息、制定计划、确定目建立良好关系、明确双方需求就谈判议题进行深入讨论、交达成协议或交易、签署合同等标等和立场等换意见和条件等商务谈判技巧02建立信任总结词在商务谈判中，建立信任关系是至关重要的，这有助于双方坦诚交流、达成共识详细描述在谈判过程中，通过展现专业素养、诚信和可靠性，建立起与对方之间的信任关系这需要我们在言行上保持一致，遵守承诺和保密协议，以及在合理范围内满足对方的需求和期望明确目标总结词在开始谈判之前，明确自己的目标和底线是至关重要的，这有助于制定出合适的谈判策略详细描述在准备阶段，我们需要充分了解自己的需求和利益，明确谈判的目标和底线同时，也要分析对方的需求和利益，以便更好地掌握谈判的主动权掌握让步的艺术总结词让步是商务谈判中常见的策略，掌握让步的艺术有助于促成谈判的成功详细描述在谈判过程中，适时、适度地做出让步能够缓解紧张气氛，促进双方达成共识让步需要有一定的策略性和技巧性，比如在关键问题上保持坚定立场，在其他方面做出适当妥协掌握提问与回答的技巧总结词提问与回答是商务谈判中交流的重要方式，掌握提问与回答的技巧有助于获取更多信息、引导谈判进程详细描述通过巧妙地提问，我们可以了解对方的需求和底线，同时也可以引导对方思考和表达自己的观点在回答问题时，要避免直接给出否定或肯定的答案，而是要采用委婉、模糊的表达方式，以保持谈判的灵活性和主动权掌握倾听的技巧总结词倾听是商务谈判中不可或缺的技巧，通过倾听对方的意见和需求，可以更好地理解对方、促进沟通详细描述在谈判过程中，要全神贯注地倾听对方的发言，避免打断对方或过早表达自己的观点同时，也要通过反馈、确认等方式来确保自己理解对方的意图和需求倾听不仅有助于建立良好的沟通氛围，还能够发现对方的弱点和需求，从而更好地制定谈判策略商务谈判策略03优势策略优势策略•设定高标准在商务谈判中，当己方拥有明设定较高的谈判目标，以展示显优势时，应采取的策略己方的实力和信心，同时为谈判预留足够的空间•强调自身优势•快速达成协议详细阐述己方在产品、技术、在对方处于劣势的情况下，快品牌、市场等方面的优势，使速达成协议，避免对方产生过对方认识到己方的价值多的思考和犹豫时间均势策略均势策略•保持冷静在商务谈判中，当双方实力相当、竞争激烈在均势情况下，保持冷静和理性，避免因情时，应采取的策略绪波动而做出冲动的决策•充分了解对手•寻求共同点深入了解对方的策略、需求和底线，以便更努力寻找双方的共同点，建立合作关系，以好地制定应对策略实现共赢劣势策略•隐藏自身弱点劣势策略在商务谈判中，当己方处于劣势时，在谈判中尽量隐藏自身的弱点，避免应采取的策略被对方利用•强调对方弱点•寻求合作机会指出对方的不足和弱点，以削弱对方在劣势情况下，积极寻求合作机会，的优势通过合作实现共赢商务谈判中的文化04因素文化对商务谈判的影响语言与沟通时间观念不同文化背景下的谈判者使用不同的不同文化对时间有不同观念，某些文语言和沟通方式，可能产生误解和沟化强调准时，某些文化则较为灵活，通障碍这可能影响谈判的节奏和决策速度非言语行为文化差异导致谈判者的非言语行为（如肢体语言、面部表情等）含义不同，影响谈判进程跨文化商务谈判的挑战010203价值观差异礼仪与习俗决策方式不同文化背景下的谈判者不同文化有不同的商务礼文化影响谈判者的决策方可能持有不同的价值观，仪和习俗，不熟悉可能造式，如集体主义和个人主影响对问题的看法和决策成冒犯或不尊重义文化下的决策方式可能有显著差异提高跨文化商务谈判的能力了解目标市场文化提高跨文化沟通能力在谈判前了解目标市场的文化背景、价值学习目标市场的语言，掌握跨文化沟通技观、商务习俗等，有助于更好地适应和应巧，减少误解和冲突对培养文化敏感度利用第三方协助尊重并理解不同文化的差异，避免以自身如有需要，可考虑聘请具有跨文化谈判经文化为中心的偏见，促进有效沟通验的专业人士作为谈判助手或顾问，以提高谈判效率商务谈判案例分析05成功案例分析案例一某跨国公司采购谈判案例二某房地产项目销售谈判案例三某国际贸易合同签订案例四某品牌营销推广合作失败案例分析案例二案例一某企业收购案失败某公司合作项目破裂案例三案例四某团队项目合作分歧某产品推广受阻模拟谈判练习练习一练习二模拟商业地产租赁谈判模拟国际贸易合同修改练习三练习四模拟品牌合作推广方案讨模拟团队项目分工与利益论分配THANKS.。