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《工商企业》ppt课件•工商企业概述目录•工商企业的组织结构与治理CONTENTS•工商企业的战略管理•工商企业的市场营销•工商企业的财务管理•工商企业的国际化经营01CHAPTER工商企业概述定义与分类定义工商企业是指从事商品生产、流通和服务活动的营利性经济组织分类根据经营业务的不同,工商企业可分为制造业、流通业、服务业等类型工商企业的特点010203自主经营追求利润组织结构工商企业拥有自主经营权,工商企业的经营目的是为工商企业通常具有较为完可以根据市场需求自主决了获取利润,因此需要注善的组织结构,包括管理策、自主生产和自主销售重成本控制、提高效率和层、执行层和操作层等,盈利能力以保证企业的正常运转工商企业的历史与发展发展历程工商企业在不同历史时期呈现出不起源同的发展特点,如工业革命时期的工厂制度、现代企业的公司制等工商企业起源于中世纪欧洲的工场手工业,随着工业革命的发展而逐渐壮大未来趋势随着科技的不断进步和市场环境的变化,工商企业将面临更多的挑战和机遇,如数字化转型、绿色发展等02CHAPTER工商企业的组织结构与治理组织结构类型直线型组织结构事业部型组织结构最简单的组织结构形式,职权按产品或地区划分事业部,有从上至下直线垂直,有利于统利于发挥灵活性和创新性,但一指挥,但限制部门间横向沟可能导致资源重复配置通职能型组织结构矩阵型组织结构按职能划分部门,有利于发挥结合直线型和职能型的特点,专业优势,但可能导致多头领有利于加强部门间协作,但可导能导致管理复杂化董事会与监事会董事会负责制定企业战略、监督管理层、保障股东权益等监事会负责监督企业运营、检查财务状况、防止违规行为等高级管理层01020304总经理副总经理财务总监人力资源总监负责企业日常运营和管理协助总经理工作,分管某一领负责企业财务管理和资金运作负责企业人力资源管理和招聘域的业务等内部控制与风险管理内部控制通过一系列政策和程序,确保企业运营的合规性、资产的安全性和财务报告的可靠性风险管理对企业面临的各种风险进行识别、评估和控制,以降低风险对企业的影响03CHAPTER工商企业的战略管理战略管理概述战略管理定义战略管理是指企业确定其使命,根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标,为保证目标的正确落实和实现进行谋划,并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施,以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程战略管理的重要性战略管理有助于企业明确自身使命和愿景,制定合理的发展目标,优化资源配置,提升竞争优势,实现可持续发展战略管理的层次企业战略可分为公司层战略、业务层战略和职能层战略三个层次战略分析工具PEST分析SWOT分析从政治、经济、社会、技术四个方面分析通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁,企业外部环境对企业的影响帮助企业制定合适的战略五力模型价值链分析用于分析一个行业的竞争程度和行业的盈通过对企业内外部价值链的分析,找出企利能力,包括现有竞争对手、潜在进入者、业的竞争优势和增值环节替代品、供应商和买方战略选择与实施发展战略稳定战略收缩战略组合战略通过扩大生产规模、开保持企业现有的经营状缩小企业规模或退出某同时采用多种战略,以发新产品或开拓新市场况和市场份额,不进行些市场,以降低成本和实现企业的全面发展等方式实现企业的发展大规模的扩张或改革减少风险战略评估与调整战略评估战略调整定期评估企业战略的有效性和实施情根据企业内外部环境的变化和企业发况,以便及时发现问题并进行调整展的需要,对原有战略进行修改或重新制定关键绩效指标平衡计分卡通过设置合理的关键绩效指标来衡量将企业战略分解为具体的、可操作的企业战略的实施效果衡量指标和目标值,以便于对战略执行情况进行监控和管理04CHAPTER工商企业的市场营销市场细分与定位市场细分将一个大市场划分为若干个具有共同特征的小市场,以便企业选择最适合自己的目标市场定位根据市场需求和竞争状况,确定企业产品在目标市场中的独特地位和形象,以吸引消费者并与其他竞争者区分开来产品策略产品组合产品生命周期新产品开发企业提供的一系列产品和产品从研发、上市、成熟企业为了满足市场需求或服务,包括产品线、产品到衰退的整个过程,不同竞争需要,不断推出新产项目和产品种类阶段需要采取不同的营销品的过程策略定价策略成本导向定价需求导向定价根据产品的成本加上预期利润来确定根据市场需求和消费者愿意支付的价价格格来确定价格竞争导向定价根据竞争对手的价格来确定价格,以保持竞争优势分销策略分销渠道物流管理销售促进产品从生产者到消费者的整个过确保产品从生产者到消费者过程通过各种促销手段来刺激消费者程所经过的各个环节,包括经销中的运输、仓储、配送等环节的购买,如折扣、赠品、广告等商、批发商、零售商等高效运作促销策略广告通过各种媒体向消费者宣传产品,提高品牌知名度和美誉度公共关系通过公关活动来树立企业形象,提高品牌形象和信誉度人员推销通过销售人员与消费者的直接接触来促进销售,建立良好的客户关系05CHAPTER工商企业的财务管理财务报表与财务分析财务报表资产负债表、利润表、现金流量表等,用于反映企业财务状况、经营成果和现金流量财务分析比率分析、趋势分析、比较分析等,帮助投资者、债权人、管理层等了解企业财务状况,评估经营风险和盈利能力筹资管理权益筹资发行股票、吸收直接投资等,筹集长期资金债务筹资发行债券、向银行借款等,筹集短期资金资本结构决策权衡债务和权益筹资的成本与风险,确定最优资本结构投资管理长期投资固定资产、无形资产等,需评估投资回报率和风1险短期投资现金、存货等,需考虑资金的时间价值和风险2投资决策根据企业战略目标和内外部环境,选择合适的投3资项目营运资金管理应收账款管理01信用政策制定、应收账款催收等,加速资金回流存货管理02库存量控制、库存周转率等,降低库存成本应付账款管理03合理利用商业信用,降低采购成本06CHAPTER工商企业的国际化经营国际市场进入模式许可模式企业可以通过许可协议将其商标、专利或技术转让给国外企业,以换取一出口模式定的费用通过将产品或服务销售到国外市场,企业可以扩大其市场范围并获得更多利润战略联盟模式企业可以与其他企业或组织建立战略联盟,共同开拓国际市场,降低风险直接投资模式和成本企业可以在国外市场建立全资子公司或收购当地企业,以实现生产和销售的本地化国际市场营销策略根据目标市场的需求和竞争状况,对选择合适的销售渠道,如直销、代理产品进行定位和差异化,以满足消费商或经销商等,以确保产品能够覆盖者需求目标市场市场调研产品定位定价策略渠道策略了解目标市场的需求、竞争状况和消根据成本、市场需求和竞争状况,制费者行为,为制定营销策略提供依据定合理的价格策略,以提高市场份额和利润国际人力资源管理跨文化培训招聘与选拔提高员工对不同文化背景的认知和适应能力,根据业务需求和目标市场特点,招聘和选拔促进跨文化沟通和合作合适的国际化人才薪酬与福利绩效管理制定具有竞争力的薪酬和福利制度,吸引和建立科学的绩效管理体系,激励员工发挥潜留住优秀人才力,提高工作绩效国际风险管理市场风险文化风险针对汇率波动、市场需求变化和竞争状况等因素,尊重当地文化习俗和价值观,避免因文化差异引制定相应的风险防范措施起的冲突和误解A BC D政治风险法律风险关注目标国家的政治稳定性、政策法规和国际关遵守目标国家的法律法规,了解当地商业环境和系等因素,以降低政治风险对企业的影响社会环境,以降低法律风险对企业的影响THANKS谢谢。