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《原价知识》ppt课件目录•原价的概念•原价的种类•原价的影响因素•原价策略的运用•原价的管理与监督原价的概念01原价的定义总结词原价是指商品在正常销售时的标价详细描述原价是商家在销售商品时,根据商品的成本、市场需求和竞争状况等因素,所设定的正常销售价格这个价格是商家期望从销售中获得回报的基准原价的特点总结词原价具有公平性、合理性和稳定性等特点详细描述原价应当能够反映商品的价值,并且是在正常的市场环境下形成的它应当是公平的,既不过高也不过低,能够被消费者接受同时,原价应当是合理的,能够体现商品的成本和商家的利润另外,原价应当具有一定的稳定性,不易频繁变动原价的作用总结词原价在商品销售中起着重要的作用,它既是商家制定销售策略的依据,也是消费者购买决策的重要参考详细描述原价是商家制定销售策略的基础,商家可以根据商品的成本和市场需求等因素,制定出合理的原价,以获得期望的利润同时,原价也是消费者购买决策的重要参考,消费者可以根据自己的预算和需求,选择合适的商品进行购买原价的种类02固定原价定义01固定原价是指商品或服务的价格在一定时期内保持不变,不受市场供需关系、季节性等因素的影响特点02固定原价具有稳定性和可预测性,是商家制定价格策略的基础应用场景03适用于日常用品、生活必需品等商品或服务,价格波动较小,市场需求相对稳定浮动原价010203定义特点应用场景浮动原价是指商品或服务浮动原价具有灵活性和适适用于价格波动较大的商的价格根据市场供需关系、应性,能够及时反映市场品或服务,如股票、期货、季节性、成本等因素进行变化和成本波动旅游产品等适时调整促销原价定义特点应用场景促销原价是指在特定时期促销原价具有时效性和刺适用于促销活动、节假日、内为了促进销售而制定的激性,能够吸引消费者购季节性销售等场合,如打临时性价格策略,通常低买,提高销售额折、满减、赠品等于正常价格折扣原价特点折扣原价具有折扣率的不同,可以定义是百分比折扣或固定金额折扣折扣原价是指商家为了促销而对商品或服务进行价格打折后的价格应用场景适用于各种促销场合,如商场打折、网购平台优惠等原价的影响因素03商品成本生产成本税费成本包括原材料、人工、设备折旧等费用,国家税收和各种行政收费,也是商品是决定商品原价的基本因素成本的重要组成部分流通成本包括运输、仓储、销售等环节产生的费用,影响商品在市场上的定价市场供需关系需求量供应量供需平衡需求量的大小直接影响商品的价供应量的多少也影响商品的价格,供需平衡时的价格是相对稳定的格,需求量大则价格高,需求量供应量大于需求量时价格会降低,小则价格低反之则会升高竞争状况同类商品竞争同类商品之间的价格竞争会影响原价的制定,竞争激烈时价格会降低替代品竞争替代品的价格也会影响商品的原价,如果替代品价格更低,那么该商品价格也可能降低市场集中度市场集中度越高,大企业的定价话语权越大,价格更稳定品牌形象品牌知名度品牌知名度越高,消费者对商品的信任度越高,价格也相应更高品牌美誉度品牌美誉度越高,消费者对商品的忠诚度越高,价格也相对更稳定品牌定位高端、中端、低端等不同的品牌定位也会影响商品的原价原价策略的运用04定价策略成本导向定价以产品成本为基础,加上预期利润来确定产品价1格竞争导向定价根据竞争对手的产品价格来制定自己的产品价格2市场导向定价以市场需求和消费者心理为基础来确定产品价格3价格调整策略降价策略01降低产品价格以吸引更多消费者提价策略02提高产品价格以增加利润空间价格促销策略03通过打折、满减、赠品等方式吸引消费者购买价格竞争策略低价策略通过降低产品价格来获得市场份额高价策略通过提高产品质量或品牌形象来获得高价定位差异化策略通过产品差异化来避免直接的价格竞争,提高产品附加值原价的管理与监督05原价制定程序确定商品成本收集商品成本信息,包括生产成本、运输成本、销售成本等,为制定原价提供依据市场竞争分析了解同行业竞争对手的商品价格,分析市场竞争状况,以制定具有竞争力的原价利润计算根据成本和市场竞争状况,计算出合理的利润空间,制定出符合企业盈利目标的原价原价执行与监督宣传推广通过各种渠道宣传和推广原价,提高消费者对商品的认知度和接受度销售跟踪对销售数据进行跟踪分析,了解商品销售情况,及时调整销售策略监督检查对商品销售过程进行监督检查,确保销售行为符合原价规定,防止价格欺诈等违规行为原价违规行为的处理违规行为认定对违反原价规定的行为进行认定,包括价格欺诈、哄抬价格等行为处理措施根据违规行为的性质和程度,采取相应的处理措施,如警告、罚款、取消经营资格等法律责任对于严重违反原价规定的行为,依法追究相关人员的法律责任谢谢聆听。