《国际市场定价策略》课件

《国际市场定价策略》ppt课件•国际市场定价策略概述目录•影响国际市场定价的因素•国际市场定价策略的制定CONTENTS•国际市场定价策略的实施与监控•国际市场定价策略的案例分析01国际市场定价策略概述定义与重要性定义国际市场定价策略是企业根据市场需求、竞争状况、产品特性和营销目标等因素，为产品制定合适价格的策略重要性国际市场定价策略直接影响到企业的市场份额、利润和竞争力，是实现企业战略目标的关键因素之一定价策略的制定过程市场调研成本分析竞争分析制定定价策略了解目标市场的需求、分析竞争对手的产品定根据市场调研、成本分分析产品的生产成本、竞争状况和消费者心理价、促销策略和市场占析和竞争分析的结果，运输成本和税费等等有率等制定合适的定价策略定价策略的常见类型01020304成本导向定价竞争导向定价市场导向定价差异化定价以产品的成本为基础，加上预根据竞争对手的价格来确定价根据市场需求和消费者心理来针对不同的市场或消费者群体，期利润来确定价格格，力求在竞争中获得优势确定价格，力求在市场中获得制定不同的价格，以满足不同更高的份额需求02影响国际市场定价的因素成本因素生产成本关税与税收产品的制造成本，包括原材料、进口关税和其他税费对成本的劳动力、设备等影响运输成本货币成本将产品从生产地运送到目标市与国际货币兑换相关的成本和场的费用风险市场因素市场规模市场结构目标市场的总体规模和潜在需求市场竞争的激烈程度和垄断情况市场需求市场增长率消费者对产品的需求和偏好目标市场的增长速度和发展潜力竞争因素竞争对手定价竞争对手质量同行业竞争对手的定价策略竞争对手产品的质量和性能品牌竞争营销策略品牌知名度和品牌形象对定价的影响竞争对手的营销策略和促销手段产品因素产品生命周期产品差异化产品所处的生命周期阶段对定价的影响产品与竞争对手的差异和独特性产品包装与形象产品附加值包装和形象对产品定价的影响产品提供的附加值和特殊功能汇率因素0102汇率变动预期汇率变动货币汇率的波动对产品定价的影响对未来汇率变动的预测和风险管理套期保值国际支付方式利用金融工具减少汇率风险的方法国际交易中的支付方式和货币选择030403国际市场定价策略的制定成本导向定价010203成本加成定价边际成本定价目标成本定价在产品成本的基础上加上根据产品的边际成本来确先设定目标售价，再根据一定的利润进行定价定价格目标利润和预期销量推算出目标成本，进而确定产品的定价市场导向定价市场接受度定价市场渗透定价市场撇脂定价根据市场对产品的接受程以较低的价格快速占领市以较高的价格获取高额利度来定价场，扩大市场份额润，适用于产品具有独特优势或市场需求量小的市场竞争导向定价随行就市定价投标定价竞争价格定价根据市场平均价格水平来定价通过投标方式来确定产品价格，根据竞争对手的价格来调整自己适用于招标采购或拍卖销售的价格，以保持竞争优势产品差异定价捆绑定价将多个产品捆绑在一起销售，以低版本定价于单独购买的总价吸引顾客根据产品的不同版本或规格来制定不同的价格地点差异化定价根据产品在不同的销售地点或国家的成本和需求来制定不同的价格汇率变动定价固定汇率定价区域性汇率定价根据不同地区或国家的汇率差异来制在确定产品价格时，不考虑汇率变动定不同的价格，以适应不同市场的需的影响求和竞争状况浮动汇率定价根据汇率的变动来调整产品价格，以保持在国际市场上的竞争力04国际市场定价策略的实施与监控实施定价策略的步骤分析市场需求确定定价目标研究目标市场的需求特点、消费者偏好和购买力，以确定合适的产品定价明确企业在国际市场上的定价目标，02如利润最大化、市场份额扩张等评估竞争状况0103了解竞争对手的定价策略、产品差异化和市场地位，以制定具有竞争力的价格确定最终价格在综合考虑上述因素的基础上，确定产品的最终销售价格0504选择定价方法根据企业实际情况和市场需求，选择适当的定价方法，如成本导向、竞争导向、市场导向等监控与调整定价策略的方法分析销售数据监控产品的销售数据，了解价格与销量的关系，以及不同市场区域的销售收集市场反馈表现通过市场调查、客户反馈等方式，了解消费者对产品价格的接受程度和反应灵活调整价格根据市场变化、竞争对手动态和销售表现，灵活调整产品价格，以保持竞定期评估定价策略争优势定期评估定价策略的有效性，分析价格与市场需求、竞争状况等因素的关系应对价格变动的措施降低成本市场细分通过优化生产流程、降低原材料成本等方式，提针对不同市场区域和消费群体，制定差异化的定高效率，降低生产成本价策略，以满足不同需求A BC D差异化产品营销策略配合开发具有差异化特点的产品，提高产品附加值，通过促销活动、品牌推广等方式，提高产品知名以获得更高的利润空间度和美誉度，增强消费者对价格的接受度05国际市场定价策略的案例分析案例一某跨国公司的定价策略调整总结词全球化视野、市场细分、竞争分析详细描述某跨国公司在进入国际市场时，首先从全球化视野出发，对不同国家和地区的市场进行细分通过对竞争对手的分析，该公司调整了产品定价策略，以满足不同市场的需求和竞争态势在实施过程中，该公司注重市场反馈和数据跟踪，不断优化定价策略，最终取得了良好的市场表现案例二某新兴市场的定价策略选择总结词成本加成、市场接受度、价格敏感度详细描述某新兴市场在发展过程中，面临激烈的价格竞争为了在市场中立足，某企业采取了成本加成的定价策略，确保一定的利润率同时，该企业密切关注市场接受度和价格敏感度，及时调整价格，以保持竞争优势通过灵活的定价策略，该企业逐渐扩大了市场份额，成为市场领导者案例三某出口企业的汇率风险应对策略总结词详细描述汇率风险管理、套期保值、多样化支付方式某出口企业在国际市场中面临着汇率波动的风险为了降低汇率风险，该企业采取了多种应对策略首先，通过套期保值的方式锁定汇率成本，避免因汇率波动带来的损失其次，采用多样化的支付方式，如使用本地货币结算或采用第三方支付平台，以减少汇率风险的影响此外，该企业还密切关注国际金融市场的动态，及时调整外汇风险管理策略，确保业务的稳定发展THANKS感谢您的观看。