《国际市场分销策略》课件

国际市场分销策略THE FIRSTLESSON OFTHE SCHOOLYEARCONTENTS目录•国际市场分销策略概述•国际市场分销渠道选择•国际市场分销物流管理•国际市场分销促销策略•国际市场分销风险管理•国际市场分销案例分析01国际市场分销策略概述分销策略的定义和重要性定义分销策略是企业为了将产品或服务有效地从生产者传递到消费者而制定的整体规划重要性分销策略是市场营销组合（4P）中关键的一环，它直接影响到产品或服务的市场覆盖率和销售量国际市场分销的挑战与机遇挑战国际市场环境复杂多变，包括文化差异、语言障碍、运输成本、关税壁垒等机遇国际市场提供了更广阔的销售空间和多元化的消费群体，有助于企业实现规模经济和降低生产成本国际市场分销策略的制定过程目标市场选择合作伙伴选择根据市场调研结果，确定具有寻找可靠的当地合作伙伴，如潜力的目标市场代理商、经销商或战略联盟对象市场调研分销渠道选择营销策略协同了解目标市场的需求、竞争态根据产品特性和目标市场特点，确保产品定价、促销、广告等势、法律法规等信息选择合适的分销渠道，如直销、营销活动与分销策略相一致，经销商、电商平台等形成合力01国际市场分销渠道选择直接出口与间接出口直接出口企业直接与国外最终用户或渠道商建立联系，进行产品销售间接出口通过国内中间商将产品出口到国外市场，企业不直接参与国外销售活动设立海外分公司01在目标市场国家设立分公司，负责产品销售、营销、售后服务等业务02便于企业更好地了解当地市场需求，提高市场响应速度合作与合资企业与当地企业合作，共同开展市场营销、生产和研发等活动降低市场进入门槛，利用合作伙伴资源，快速拓展市场国际市场分销渠道选择的影响因素产品特性市场特性企业目标竞争状况目标市场的规模、地理企业的市场定位、销售竞争对手的分销渠道策不同类型的产品可能需位置、消费习惯等因素目标、品牌形象等因素略会影响企业的分销渠要不同的分销渠道影响分销渠道选择影响分销渠道策略道选择01国际市场分销物流管理国际物流概述国际物流定义国际物流的重要性国际物流是指物品在国家与国家之间国际物流是国际贸易和全球供应链的流动的管理过程，涉及物品的运输、重要组成部分，对企业的国际市场拓储存、包装、装卸和信息管理等环节展和全球竞争力具有关键作用国际物流特点国际物流具有地理距离远、运输时间长、运输方式多样、风险大、成本高等特点国际物流运输方式选择多式联运结合多种运输方式的优势，实现高效、低公路运输成本的国际物流运输灵活方便，适用于短铁路运输途和小批量货物的运航空运输输，但成本相对较高适合长距离、大批量海洋运输速度快，适用于紧急的货物运输，成本较适合大宗货物运输，运输和价值较高的货低，但运输时间较长成本低，但运输时间物，但成本高，运输长，易受天气和港口量小等因素影响国际物流风险管理01020304政治风险法律风险文化风险自然风险国际政治环境变化可能影响国不同国家的法律法规差异可能不同国家和地区的文化差异可如天气、地质等自然灾害可能际物流的稳定性和安全性影响国际物流的操作和合规性能影响国际物流的沟通和服务对国际物流造成不可预测的影质量响国际物流成本控制优化运输路线提高装载效率通过合理规划运输路线，减少合理安排货物配载，提高车辆、运输时间和成本船舶或航空器的装载率，降低单位货物的运输成本选择合适的运输方式降低库存成本根据货物的特性、数量和运输通过合理的库存管理，降低库距离等因素选择最经济的运输存成本，从而降低整个国际物方式流成本01国际市场分销促销策略广告策略电视广告网络广告通过国际电视媒体向目标市场投放广告，覆利用国际社交媒体、搜索引擎和网站等平台盖面广，影响力大进行广告宣传，精准定位目标受众印刷媒体广告户外广告在各类国际报刊、杂志上发布广告，适合传在目标市场的公共场所、交通工具等设置广达品牌形象和产品信息告牌、灯箱等户外广告，吸引眼球销售促进策略折扣促销赠品促销在国际市场提供价格折扣、优惠券、通过购买特定产品或达到一定消费额满减等促销活动，刺激消费者购买赠送礼品，增加消费者购买动力捆绑销售会员计划将多个产品组合在一起销售，提供优设立会员制度，提供积分、兑换、优惠价格，促进销售增长惠等福利，增加客户忠诚度公共关系策略媒体公关社区公关与国际媒体建立良好关系，发布新闻稿、参与国际社区活动，支持公益事业，提高组织采访等，提高品牌知名度企业社会责任感和形象政府公关危机公关与各国政府建立良好关系，了解当地政策制定危机应对计划，及时处理国际市场上法规，为企业发展创造良好环境的危机事件，维护企业声誉人员推销策略培训销售团队客户拜访在国际市场组建专业的销售团队，进行产品定期拜访国际客户，了解客户需求，提供个知识、销售技巧等方面的培训性化解决方案，建立长期合作关系展会营销合作伙伴关系参加国际展会和行业展览，展示产品和服务，与国际分销商、代理商等合作伙伴建立合作与潜在客户建立联系关系，共同开拓国际市场01国际市场分销风险管理政治风险政治风险由于目标国家的政治环境不稳定，可能导致企业的国际市场分销策略受到干扰应对措施企业应定期评估目标国家的政治稳定性，提前预测可能出现的风险，并制定相应的应对措施，如与当地政府建立良好关系、了解当地法律法规等汇率风险汇率风险由于国际市场上的汇率波动，可能导致企业的成本和收入受到严重影响应对措施企业可以采用多种货币进行支付和收款，以分散汇率风险；同时，可以购买外汇保险或采用金融衍生工具来规避汇率风险运输风险运输风险国际市场分销中，运输环节可能面临各种风险，如货物损坏、延误等应对措施企业应选择可靠的物流合作伙伴，采用先进的物流管理系统和技术，确保货物的安全和及时送达；同时，可以购买运输保险来降低运输风险文化风险文化风险应对措施由于不同国家和地区的文化差异，可能企业应深入了解目标市场的文化特点和消导致企业的产品和服务在目标市场上受费习惯，调整产品和服务以满足当地市场到排斥或误解VS需求；同时，可以加强跨文化培训，提高员工对不同文化的敏感性和适应性01国际市场分销案例分析案例一华为的国际市场分销策略华为作为一家全球性的通信技术公司，其国际市场分华为注重与当地渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关输入02销策略的核心是建立强大的渠道合作伙伴关系，并采标题系，通过共同开拓市场、推广产品和解决方案，实现用直销和分销相结合的方式覆盖全球市场互利共赢0103华为还注重品牌建设和市场宣传，通过赞助体育赛事、华为在国际市场上采取差异化的产品策略，根据不同04开展公益活动等方式提升品牌知名度和美誉度，增强国家和地区的客户需求和行业特点，提供定制化的产国际市场的竞争力品和服务，以满足当地市场的需求案例二阿里巴巴的国际市场分销策略01020304阿里巴巴作为全球最大的电阿里巴巴在国际市场上采取阿里巴巴通过收购和合作等阿里巴巴还注重本土化运营，商公司之一，其国际市场分多元化的产品策略，不仅提方式，在海外市场上建立强与当地的商家和消费者建立销策略的核心是打造全球化供传统的B2B、B2C电商服务，大的物流和支付体系，为全紧密的联系，推出符合当地的电商平台，为全球的商家还拓展到金融、云计算、媒球的商家和消费者提供一站市场需求的产品和服务，提和消费者提供便捷的交易服体等领域，满足不同客户的式解决方案升国际市场的竞争力务需求案例三苹果的国际市场分销策略苹果作为全球知名的科技公司，其国际市场分销苹果在国际市场上采取直营和授权相结合的方式，策略的核心是打造高端、时尚的品牌形象，提供通过自家的零售店和官方网站销售产品，同时与高品质的产品和服务当地的渠道合作伙伴建立合作关系，扩大市场份额苹果注重产品的设计和用户体验，不断推出具有苹果还注重本土化运营，与当地的供应商和生产影响力的产品，如iPhone、iPad、Mac等，并通商建立合作关系，推出符合当地市场需求的产品过广告宣传和口碑营销等方式提升品牌知名度和和服务，提升国际市场的竞争力美誉度感谢观看THANKSTHE FIRSTLESSON OFTHE SCHOOLYEAR。