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BIG DATAEMPOWERSTO CREATEA NEWERA《目标市场竟争策略》ppt课件目录CONTENTS•目标市场概述•市场竞争分析•目标市场竟争策略•市场竟争策略的实施与监控•市场竟争策略的成功案例BIG DATAEMPOWERSTO CREATEA NEWERA01目标市场概述定义与特点定义目标市场是企业决定进入的、具有共同需求或特征的购买者群体特点具有明确的市场定位、针对性和可衡量性,是企业营销活动的主要对象目标市场的选择选择标准市场规模、市场潜力、购买力、竞争状况、企业自身条件等选择策略无差异营销、差异营销、集中营销等目标市场的细分010203细分标准细分作用细分原则地理、人口、心理、行为有利于企业更好地满足消可衡量性、可进入性、可等费者需求、提高市场占有盈利性、稳定性率、增加企业利润BIG DATAEMPOWERSTO CREATEA NEWERA02市场竞争分析竞争者分析识别主要竞争者分析竞争者优势评估竞争者劣势预测竞争者动向预测竞争者的未来动向,识别出目标市场中的主分析竞争者的优势,包评估竞争者的劣势,包包括市场扩张、产品创要竞争者,包括直接竞括品牌知名度、市场份括产品质量、价格、服新、营销策略等方面的争对手和间接竞争对手额、产品差异化等方面务等方面的问题变化市场定位01020304确定目标市场定位差异化制定市场进入策略监测市场变化明确企业的目标市场,包括消通过产品、价格、服务等方面制定市场进入策略,包括市场监测市场变化,及时调整市场费者群体、行业领域等方面的差异化,塑造企业独特的市开拓、品牌推广、渠道建设等定位和营销策略场形象方面竞争优势与劣势分析竞争优势制定提升策略分析企业在目标市场中的竞争制定提升企业竞争优势的策略,优势,包括产品质量、品牌知包括产品创新、品牌推广、渠名度、渠道优势等方面道拓展等方面识别竞争劣势调整竞争策略识别企业在目标市场中的竞争根据市场竞争情况,适时调整劣势,包括产品差异化不足、企业的竞争策略品牌形象不佳、渠道覆盖面窄等方面竞争策略选择选择竞争策略制定实施计划根据市场竞争情况和企业自身条件,制定详细的实施计划,包括资源投入、选择合适的竞争策略,包括成本领先、时间安排、人员配置等方面差异化、集中化等策略监控实施效果持续改进监控实施效果,及时调整竞争策略和根据市场竞争情况和企业自身条件的实施计划变化,持续改进竞争策略和实施计划BIG DATAEMPOWERSTO CREATEA NEWERA03目标市场竟争策略产品策略产品定位产品差异化明确产品的目标市场、消费者群体和竞争优通过创新或独特的功能、设计、包装等,使势,以便在市场中脱颖而出产品在市场中与众不同产品组合产品质量根据市场需求和公司战略,合理安排产品线,确保产品符合标准或消费者期望,以提高消以满足不同消费者的需求费者满意度和忠诚度价格策略成本导向定价竞争导向定价根据产品的生产成本和预期利润,制定价根据市场竞争对手的价格,制定有竞争力格策略的价格策略价值定价心理定价根据消费者对产品价值的认知,制定价格利用消费者的心理特点,制定价格策略,策略如折扣、捆绑销售等渠道策略直接渠道通过公司自己的销售团队或在线平台直接销售给消费者间接渠道通过经销商、代理商等中间商销售产品混合渠道结合直接和间接渠道,以实现最佳的市场覆盖和消费者接触渠道管理对渠道进行选择、评估、调整和维护,以确保渠道的有效性和高效性促销策略0102广告宣传促销活动通过各种媒体进行广告宣传,提高如折扣、赠品、试用等,吸引消费产品知名度和品牌形象者购买公关活动口碑营销通过公关活动提高品牌形象和声誉通过消费者的口碑和推荐,提高品牌知名度和美誉度0304品牌策略品牌定位品牌形象明确品牌的价值观、特点和目标市场,以便通过视觉识别、口号、广告等,塑造品牌的在消费者心中树立独特的形象形象和个性品牌延伸品牌管理通过推出新产品或扩展现有产品线,扩大品对品牌进行监测、评估和维护,以确保品牌牌影响力的持续发展和竞争优势BIG DATAEMPOWERSTO CREATEA NEWERA04市场竟争策略的实施与监控实施步骤与计划确定目标市场资源分配合理分配人力、物力、财力等资源,确保实施计对目标市场进行深入分析,明确市场定位和需求划的顺利推进A BC D制定实施计划培训与沟通加强内部培训和沟通,确保团队成员对市场竟争根据目标市场的特点,制定具体的实施计划,包策略的理解和执行括产品定位、价格策略、渠道策略等监控与评估监控市场变化收集反馈信息密切关注市场变化,及时调整策略以适应市通过调查、访谈等方式收集客户反馈信息,场需求了解市场反应和竟争对手情况评估实施效果调整与优化定期对市场竟争策略的实施效果进行评估,根据监控与评估结果,及时调整和优化市场总结经验教训竟争策略,提高实施效果调整与优化分析原因制定改进措施对实施效果不佳的原因进行分析,找出问题根据分析结果,制定针对性的改进措施,优所在化市场竟争策略培训与沟通持续监控与评估加强内部培训和沟通,确保团队成员了解改对改进措施的实施效果进行持续监控与评估,进措施并贯彻执行确保市场竟争策略的有效性BIG DATAEMPOWERSTO CREATEA NEWERA05市场竟争策略的成功案例案例一华为手机的市场竞争策略总结词创新驱动,差异化竞争详细描述华为手机通过不断推出具有创新技术的产品,如折叠屏、AI摄影等,在市场上树立了独特形象同时,华为注重市场细分,针对不同用户群体推出不同系列手机,实现了差异化竞争案例二特斯拉电动汽车的市场竞争策略总结词颠覆传统,引领未来详细描述特斯拉电动汽车以其先进的电池技术、自动驾驶功能和可持续能源利用,彻底改变了传统汽车行业特斯拉的市场竞争策略着眼于未来,引领电动汽车市场的发展潮流案例三可口可乐饮料的市场竞争策略总结词品牌建设,情感连接详细描述可口可乐通过深入人心的广告和品牌形象,建立起与消费者的情感连接其市场竞争策略注重品牌价值和口碑,通过不断创新口味和营销活动,保持品牌活力和市场竞争力THANKS感谢观看。