《国际采购经理培训》课件

2023REPORTING《国际采购经理培训》ppt课件2023•国际采购概述•国际采购市场分析目录•国际采购法律法规•国际物流与运输CATALOGUE•国际采购风险管理•国际采购未来发展2023REPORTINGPART01国际采购概述国际采购的定义与特点•总结词国际采购是指跨越国界的采购活动，其特点包括多样性、复杂性、风险性和竞争性•详细描述国际采购是指企业或组织在多个国家之间进行的采购活动，其目的是为了获得更低的价格、更好的质量、更丰富的品种或更优的服务国际采购具有多样性，因为不同国家的供应商可能有不同的产品、规格和质量标准；同时，国际采购也具有复杂性，涉及到不同国家的法律法规、货币汇率、关税和贸易壁垒等方面；此外，国际采购还面临一定的风险，如供应商破产、交货延迟等；最后，国际采购也具有竞争性，因为全球范围内的供应商都在争夺国际采购订单国际采购的流程•总结词国际采购流程包括需求分析、供应商选择、报价与谈判、合同签订、订单下达、验收入库和付款结算等环节•详细描述在进行国际采购之前，需要进行需求分析，明确所需采购的商品或服务的种类、数量、质量标准和交货期等要求随后，需要选择合适的供应商，进行报价和谈判，比较不同供应商的报价、质量、交货期和服务等方面的条件在达成一致意见后，双方签订合同，明确规定商品或服务的具体要求、交货期、付款方式等条款随后，买方下达订单，供应商按照合同要求进行生产和交货买方收到货物后进行验收，合格后办理入库手续最后，买方按照合同约定的付款方式进行付款结算国际采购的优势与挑战•总结词国际采购的优势包括降低成本、提高质量、丰富品种和获取优质服务等；挑战则包括文化差异、法律法规差异、货币汇率风险和贸易壁垒等•详细描述国际采购能够降低企业成本，因为全球范围内的供应商之间的竞争使得价格更加透明和合理同时，国际采购还能够提高产品质量和丰富产品品种，为企业提供更多的选择和机会此外，通过国际采购还可以获取更优质的服务，如物流配送、售后服务和技术支持等然而，国际采购也存在一些挑战和风险不同国家和地区的文化差异可能影响沟通效果和合作关系；同时，不同国家和地区的法律法规差异也可能增加合规风险和法律纠纷的可能性此外，货币汇率风险和贸易壁垒也是国际采购中需要关注的问题2023REPORTINGPART02国际采购市场分析全球采购市场概述全球采购市场的规模和增长趋势01全球采购市场在不断扩大，增长速度较快，特别是在新兴市场和发展中经济体全球采购市场的特点02全球采购市场具有多样性、复杂性和动态性的特点，不同国家和地区的采购市场有不同的文化、政治和经济背景全球采购市场的参与者03全球采购市场的参与者包括跨国公司、中小型企业、政府机构和非政府组织等主要采购市场分析美国采购市场01美国是全球最大的经济体之一，也是全球最重要的采购市场之一美国采购市场具有高度的竞争性和规范性，对产品质量和服务要求较高欧洲采购市场02欧洲采购市场具有悠久的历史和成熟的制度，对产品和服务的要求较高，强调可持续性和环保中国采购市场03中国是全球最大的商品生产和出口国之一，也是全球最重要的采购市场之一中国采购市场具有庞大的规模和快速增长的潜力，对价格和交货期较为敏感供应商选择与评估供应商选择的标准供应商关系管理供应商选择应考虑产品质量、价格、建立良好的供应商关系可以提高采购交货期、服务、信誉等多个方面，以效率、降低成本、增强供应链的稳定确保采购的商品和服务符合要求性供应商评估的方法供应商评估可以采用多种方法，如实地考察、样品检测、质量管理体系认证等，以确保供应商的能力和信誉可靠谈判技巧与策略谈判技巧谈判中应善于倾听、表达清晰、灵谈判前的准备活运用各种技巧，如让步、威胁、诱惑等，以达到最佳的谈判效果在谈判前应充分了解市场需求、供应商情况、产品和服务的特点，制定谈判策略和底线谈判策略谈判中应根据实际情况灵活调整策略，如先发制人、后发制人、以退为进等，以提高谈判的成功率和效益2023REPORTINGPART03国际采购法律法规国际采购法律法规概述国际采购法律法规是规范国际采国际采购法律法规的主要目的是国际采购法律法规具有普遍性和购行为的法律文件，包括国际条促进国际贸易和商业合作，保护强制性，对所有采购当事人具有约、国际组织规章、国际贸易惯采购当事人的合法权益，维护公约束力例等平竞争的市场环境主要国家采购法律法规美国联邦政府采购法规欧盟公共采购法规包括《联邦政府采购条例》（FAR）和《联包括《公共工程合同授予指令》和《公共邦采购条例国防补充规定》（DFARS）货物和服务采购指令》英国政府采购法规中国政府采购法规包括《公共合同法》和《政府采购指令》包括《中华人民共和国政府采购法》和《中华人民共和国招标投标法》合同管理及争议解决国际采购合同是规范采购双方权利和义务的法律文件，是执行国际采购活动的依据合同管理包括合同签订、履行、变更、终止等环节，涉及合同履行过程中的风险控制、合同争议解决等问题常见的争议解决方式包括协商、调解、仲裁和诉讼等在争议解决过程中，当事人应当遵守相关法律法规和国际惯例，尊重国际商业仲裁裁决2023REPORTINGPART04国际物流与运输国际物流概述物流定义物流目标物流发展历程国际物流是指物品在国与国之间国际物流的目标是实现物品在全国际物流经历了从传统物流到现的实体流动过程，包括运输、仓球范围内的快速、安全、高效流代物流的演变，随着科技和互联储、包装、装卸、配送和信息管动，以满足市场需求，并为企业网的发展，国际物流不断向智能理等环节创造价值化、数字化和网络化方向发展国际运输方式与选择航空运输海洋运输利用飞机实现货物跨国运输具有速度快、利用船舶在海上航行，实现货物跨国运输具0102安全性高、适用于紧急物资和高端产品运输有运量大、成本低等优点，适用于大宗货物运等优点输铁路运输公路运输利用铁路列车实现货物跨国运输具0304利用汽车实现货物跨国运输具有灵有运量大、成本低、稳定性好等优点，活性强、门到门运输等优点，适用于适用于中长途货物运输短途和区域内的货物运输管道运输运输方式选择利用管道输运气体或液体物质具有连续性0506根据货物的性质、数量、运输距离和时效要求强、损耗小、安全性高等优点，适用于特定等因素，综合考虑各种运输方式的优缺点，选货物的运输择最合适的运输方式物流成本控制与管理物流成本概念物流成本是指在物品的实体流动过程中所发生的各种费用，包括运输、仓储、包装、装卸、配送等方面的费用成本控制方法采用合理化运输、降低库存、优化包装等方式来降低物流成本同时，加强物流管理信息化和标准化建设，提高物流运作效率，也是有效的成本控制手段成本管理意义有效的物流成本管理能够降低企业运营成本，提高企业竞争力，并为企业创造更多的价值物流风险管理风险识别对国际物流过程中可能出现的各种风险进行识别和评估，如政治风险、汇率风险、运输风险等风险防范措施针对不同风险制定相应的防范措施，如选择可靠的运输方式、投保保险等同时，加强信息管理，及时掌握货物运输状态和相关信息，也有助于降低风险风险应对策略在风险发生时，应采取有效的应对策略，如及时调整运输路线或方式、协商解决货物损失等同时，加强与供应商和客户的沟通与协作，共同应对风险挑战2023REPORTINGPART05国际采购风险管理风险识别与评估风险识别识别国际采购过程中可能出现的各种风险，如供应商风险、运输风险、政治风险等风险评估对已识别的风险进行量化和评估，确定其对采购目标的影响程度和可能性风险应对策略010203预防策略缓解策略转移策略采取措施降低风险发生的减轻风险发生后对采购目将部分或全部风险转移给可能性，如与多个供应商标的影响，如购买保险、第三方，如购买保险、外合作、选择可靠的运输方建立应急储备等包采购等式等风险监控与报告风险监控定期或实时监测已识别的风险，确保应对措施的有效性风险报告定期向上级或相关利益相关者报告风险管理情况，包括已识别的风险、应对措施和结果等2023REPORTINGPART06国际采购未来发展国际采购趋势分析全球化采购趋势随着全球化的加速，国际采购将更加频繁和重要，跨国企业将更加依赖国际采购来降低成本、提高效率供应链多元化企业将更加注重供应链的多元化，以降低单一供应商的风险，同时寻求更广泛的供应商资源可持续性采购随着环保意识的提高，企业将更加注重采购的可持续性，要求供应商符合环保标准和社会责任要求新兴市场开拓与机会新兴市场潜力巨大新兴市场如非洲、东南亚等地区具有巨大的发展1潜力和市场空间，国际采购将更加关注这些地区的机会本地化采购需求企业将更加注重本地化采购，以满足当地市场需2求和消费者偏好，提高市场竞争力创新与技术合作新兴市场中的企业可能具有创新优势和新技术，3国际采购将寻求与这些企业合作，共同推动技术创新和产业升级数字化国际采购数字化工具的应用数据分析与智能决网络安全与风险管策理随着互联网和数字化技术的发展，数字化技术还为国际采购提供了数字化国际采购也带来了网络安国际采购将更加依赖数字化工具更多的数据分析和智能决策支持，全和风险管理的新挑战，企业需如电子商务平台、供应链管理系企业可以通过数据分析来优化供要加强网络安全措施和风险控制，统等，以提高采购效率和降低成应商选择、降低采购成本和提高确保数字化国际采购的安全和稳本采购效率定2023REPORTINGTHANKS感谢观看。