《工程投标报价》课件

CATALOG DATEANALYSIS SUMMARYREPORT《工程投标报价》ppt课件EMUSER•工程投标报价概述目录•投标报价的编制•投标报价的评审CONTENTS•投标报价的技巧与策略•工程投标报价案例分析CATALOG DATEANALYSIS SUMMARREPORTY01工程投标报价概述EMUSER定义与目的定义工程投标报价是指在工程项目招标过程中，投标方根据招标文件要求和工程实际情况，对整个工程项目或部分项目所编制的价格目的工程投标报价的目的是为了获得工程项目承包权，通过合理的报价策略和技巧，使投标方在竞争中脱颖而出，实现企业的经营目标报价的构成010203直接成本间接成本风险费用包括人工、材料、设备等包括管理费、利润、税金考虑不可预见的因素和风费用，是报价的基础等费用，是对直接成本的险，如市场价格波动、工补充程变更等报价的原则与策略原则合理、可行、有竞争力、遵守法律法规和市场规则策略根据工程项目的特点、招标要求、竞争对手情况等因素，制定相应的报价策略，如高价盈利策略、低价中标策略、合理中价策略等CATALOG DATEANALYSIS SUMMARREPORTY02投标报价的编制EMUSER编制依据招标文件市场调查详细研究招标文件，确保完全了解工程所需材料、设备及人理解业主的需求、工程范围、工的市场价格，以便合理定价技术规格等工程量清单企业定额与经验数据依据招标文件提供的工程量清结合企业自身的定额及历史经单，进行报价编制验数据，制定合理的报价编制方法综合单价法成本加酬金法先计算出分项工程的单价，然后汇总先计算出工程的成本费用，再加上期得到总价这种方法考虑了人工、材望的利润得到总价常用于工程特别料、机械等费用复杂或没有完整定额可参考的情况工料单价法先计算出人工、材料、机械等费用，再汇总得到总价这种方法更侧重于直接费用的计算编制步骤现场勘查对施工现场进行实地勘查，了解实收集资料际情况，如地质条件、环境因素等收集所有相关的工程资料，如设计图纸、技术规范、工程量清单等制定施工方案根据工程特点和技术要求，制定合理的施工方案编制步骤01020304计算工程量确定单价汇总报价调整报价依据施工方案和图纸，准确计根据市场行情和企业的经验数将各分项工程的单价汇总，形根据实际情况和竞争对手的可算各分项工程的工程量据，确定各分项工程的单价成初步的投标报价能报价，对初步报价进行调整，得到最终的投标报价CATALOG DATEANALYSIS SUMMARREPORTY03投标报价的评审EMUSER评审标准报价合理性技术方案可行性评估投标报价是否符合工程实际需求，审查投标人提出的技术方案是否可行，是否合理反映了工程成本、利润和风能否满足工程要求险财务状况信誉度评估投标人的财务状况，包括资金实对投标人的信誉度进行评估，包括过力、偿债能力等，以确保投标人有足去的表现、客户评价等，以判断投标够的财务能力完成工程人的可靠性和诚信度评审方法综合评估法权重分析法综合考虑报价、技术、财务和信誉等多个根据评审标准的重要程度，为各项指标分因素，对投标人进行综合评估配不同的权重，然后进行加权计算历史成本分析法市场调研法参考过去类似工程的成本，对比分析投标对市场进行调研，了解材料、人工等价格报价的合理性水平，以判断投标报价是否符合市场行情评审过程初步筛选详细评审澄清与质疑综合评估与推荐对初步筛选通过的投标对评审过程中发现的问根据评审结果，对投标根据评审标准初步筛选人进行详细评审，包括题进行澄清和质疑，要人进行综合评估，并推出符合要求的投标人技术方案、报价构成、求投标人进行解释和补荐中标候选人财务状况等充CATALOG DATEANALYSIS SUMMARREPORTY04投标报价的技巧与策略EMUSER报价技巧合理评估自身实力对自己的施工能力、技术水平、经验等进行客观评估，以便在报价中体现充分了解项目需求优势在报价前，要全面了解项目的具体需求、工期、质量标准等，以便合理评估成本注意报价的完整性和规范性和利润空间确保报价内容完整、准确，符合规范要求，避免因报价疏漏或错误导致废灵活运用报价策略标根据项目特点、竞争对手情况等因素，采用高报价、低报价或中间报价策略，提高中标概率谈判策略了解对手情况善于倾听和提问在谈判前，要了解竞争对手的实力、报价水平等在谈判中要认真倾听对方的意见和要求，通过提信息，以便制定应对策略问了解对方真实意图，寻找共同点A BC D坚持原则，灵活应对注意语言表达和礼仪在谈判中既要坚持自己的利益和原则，又要灵活在谈判中要注意语言表达清晰、准确、得体，同调整策略，争取达成最有利的协议时遵守商务礼仪，保持良好的形象合同条款的考虑明确合同双方权利义务重视付款方式及支付条款在合同中要明确双方的权利和义在合同中要明确约定付款方式、务，避免出现模糊不清的情况支付时间、支付比例等细节，确保自身利益得到保障审查合同附件和补充协议注意合同违约责任条款对于合同附件和补充协议要认真在合同中要明确约定违约责任，审查，确保与主合同内容一致，以便在对方违约时能够依法维权避免出现矛盾或遗漏CATALOG DATEANALYSIS SUMMARREPORTY05工程投标报价案例分析EMUSER案例一某桥梁工程的投标报价分析总结词桥梁工程投标报价的详细分析详细描述该案例对某桥梁工程的投标报价进行了详细分析，包括工程量清单、材料价格、人工费用、机械使用费、措施项目费等各项费用构成的详细计算和评估，以及报价策略的制定和实施过程通过该案例的学习，学生可以深入了解桥梁工程投标报价的编制方法和技巧，提高在实际工程中应用的能力案例二某地铁工程的投标报价策略总结词地铁工程投标报价策略的制定与实施详细描述该案例重点介绍了某地铁工程的投标报价策略的制定与实施过程，包括对工程特点、竞争对手的分析，以及如何根据业主需求和市场行情制定合理的报价策略同时，该案例还涉及了地铁工程中常见的风险因素和应对措施，对学生掌握地铁工程投标报价的要点和难点具有很好的参考价值案例三某大型工业项目的投标报价技巧总结词大型工业项目投标报价的技巧与实践详细描述该案例介绍了某大型工业项目的投标报价技巧与实践，包括如何根据工业项目的特点制定针对性的报价策略、如何合理分配各项费用、如何处理工程变更和索赔等通过该案例的学习，学生可以掌握大型工业项目投标报价的关键技巧和方法，提高在实际工程中应对复杂问题的能力CATALOG DATEANALYSIS SUMMARREPORTYTHANKS感谢观看EMUSER。