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《短期经营决策练习》ppt课件REPORTING目录•短期经营决策概述•生产决策•定价决策•存货决策•营销决策PART01短期经营决策概述REPORTING短期经营决策的定义01短期经营决策是指企业为了实现短期经营目标而进行的决策,通常涉及一年或更短时间内的资源分配和业务活动安排02短期经营决策是企业管理层在短期内需要关注的重要问题,它涉及到如何平衡企业的日常运营和长期战略目标短期经营决策的目标提高企业盈利能力增强企业市场竞争力通过优化资源配置、降低成本、提高通过产品创新、市场拓展、品牌建设生产效率等方式,提高企业的盈利能等方式,增强企业的市场竞争力,提力高市场份额保持企业稳定运营确保企业日常运营的稳定,包括生产、销售、采购等方面的管理,避免出现资金链断裂或生产中断等问题短期经营决策的分类生产决策销售决策采购决策财务决策涉及生产计划、生产流涉及销售策略、市场推涉及供应商选择、采购涉及资金筹措、资金运程优化、生产成本控制广、销售渠道等方面的价格、采购量等方面的用、财务管理等方面的等方面的决策决策决策决策PART02生产决策REPORTING生产决策的类型01020304品种决策产量决策资源配置决策营销策略决策确定企业应生产哪些产品,以确定企业应生产多少产品,以确定如何分配企业资源,以实确定如何销售产品,以实现销满足市场需求实现利润最大化现生产效率最大化售收入最大化生产决策的方法本量利分析法风险分析法通过分析产品的成本、数量和通过评估不同生产方案的风险利润之间的关系,确定最佳生和收益,选择最优方案产规模线性规划法仿真模拟法通过建立线性方程组,求解最通过模拟不同生产方案的效果,优解,实现资源的最优配置选择最优方案生产决策的案例分析某制造企业的生产决策该企业面临市场需求下降,需要重新评估生产策略通过本量利分析和线性规划,该企业决定减少低利润产品的生产,增加高利润产品的生产,并优化资源配置某零售企业的营销策略决策该企业面临市场竞争激烈,需要制定有效的营销策略通过风险分析和仿真模拟,该企业决定采用组合营销策略,包括线上线下推广、促销活动和会员营销等,以提高销售收入PART03定价决策REPORTING定价决策的影响因素市场供需关系产品成本产品在市场上的供求状况直接影响定产品成本是制定价格的下限,通常企价决策,供大于求时价格降低,供小业不会低于成本销售于求时价格升高竞争状况消费者心理竞争对手的价格策略和市场份额对企消费者对价格的敏感度和接受度也是业定价决策产生影响定价决策的重要考虑因素定价决策的方法成本加成定价法市场比较定价法在产品成本的基础上加上一定的利润加成根据市场上同类产品的价格水平来制定本率来制定价格企业产品的价格价值定价法竞争定价法根据消费者对产品价值的认知程度来制定根据竞争对手的价格策略来制定本企业产价格,力求实现消费者对产品价值的最大品的价格,力求在竞争中获得优势化认同定价决策的案例分析010203案例一案例二案例三某企业生产的产品在市场某企业生产的产品成本上某企业面临激烈的市场竞上供不应求,企业应该如升,企业应该如何调整价争,企业应该如何调整价何调整价格?格?格?PART04存货决策REPORTING存货决策的类型经济订货量模型定期订货模型随机库存模型通过数学模型确定最优订按照固定的时间间隔进行考虑到需求的不确定性,货量,以实现订货成本和订货,不考虑实际库存量通过概率统计方法确定最储存成本的最小化优库存量存货决策的方法数学模型法利用数学模型和优化技术,确定最成本分析法优库存量通过比较不同库存策略的成本,选择成本最低的策略模拟法通过模拟市场需求和库存变化,评估不同库存策略的效果存货决策的案例分析某电子产品零售商的库存管理01通过实施经济订货量模型,减少了库存成本,提高了库存周转率某服装品牌的季节性库存管理02采用定期订货模型,确保在销售旺季前有足够的库存,避免断货或积压某医疗器械供应商的随机库存管理03利用随机库存模型,有效应对市场需求的不确定性,减少缺货和过剩的风险PART05营销决策REPORTING营销决策的类型产品决策定价决策确定产品的特性、功能、定价、推广等方面根据市场需求和成本,选择合适的定价策略的策略分销决策促销决策选择合适的销售渠道和分销策略,以确保产制定广告、促销活动等策略,以提高产品知品能够覆盖目标市场名度和销售量营销决策的方法0102市场调研SWOT分析通过调查、访谈等方式了解市场需分析企业的优势、劣势、机会和威求和竞争情况胁,为营销决策提供依据成本-收益分析风险评估评估营销活动的成本和预期收益,预测并评估营销决策可能带来的风以确定是否值得实施险和不确定性0304营销决策的案例分析第二季度第一季度第三季度第四季度案例一案例二案例三案例四某快消品公司的产品决某电商平台的定价决策某医疗器械公司的分销某餐饮企业的促销决策策该公司通过市场调该平台在促销期间采用决策该公司选择与专该企业通过线上广告和研发现,目标客户对产动态定价策略,根据市业经销商合作,通过其线下促销活动相结合的品的口感和包装有较高场需求和竞争情况调整销售渠道将产品覆盖到方式,吸引更多顾客前要求,因此决定改进产产品价格,以提高销售目标医院,同时制定激来就餐,同时推出会员品配方和包装设计,以额励政策鼓励经销商提高卡等忠诚度计划,提高满足客户需求销售量客户回头率THANKS感谢观看REPORTING。