《国际工程招投标》课件

《国际工程招投标》ppt课件•国际工程招投标概述•国际工程招投标的程序目录•国际工程招投标的策略与技巧•国际工程招投标的法律与监管•国际工程招投标的案例分析01国际工程招投标概述定义与特点定义国际工程招投标是指在国际工程项目中，通过招标和投标的方式选择承包商的过程特点国际工程招投标涉及不同国家之间的法律、文化、经济等方面的差异，因此具有复杂性、多样性等特点招投标的重要性010203确保项目质量控制项目成本促进国际合作通过招投标选择具有实力通过竞争性的招投标过程，国际工程招投标是促进国和经验的承包商，可以保可以促使承包商降低报价，际合作的重要手段，可以证项目的施工质量，降低从而达到控制项目成本的加强不同国家之间的经济质量风险目的联系和技术交流招投标的基本原则公平原则公正原则公开原则诚实信用原则保证所有投标者在同一评标过程中应公正对待招投标的程序、标准、投标者应遵守诚信原则，条件下竞争，确保公平所有投标者，不偏袒任结果等信息应公开透明，不得进行虚假投标或串性何一方避免暗箱操作标等行为02国际工程招投标的程序招标前的准备工作确定招标方式选择招标代理机构编制招标文件范本根据项目规模和特点，选委托具备相应资质和经验制定详细的招标文件，明择公开招标、邀请招标或的招标代理机构负责招标确技术要求、商务条款和议标方式事宜合同条款发布招标公告发布媒介选择合适的媒介发布招标公告，如官方网站、行业刊物或公共媒体公告内容公告应包括招标项目名称、招标人名称、招标文件获取方式及截止时间等投标人资格预审资格预审文件编制制定资格预审文件，明确投标人资格要求投标人申请与审核投标人提交资格预审申请，招标人对投标人进行资格审核招标文件的编制与发放招标文件内容包括技术规格书、工程量清单、合同条款等招标文件发放通过电子版或纸质版向通过资格预审的投标人发放招标文件现场勘查与投标预备会现场勘查安排组织投标人进行现场勘查，了解项目实际情况投标预备会召开投标预备会，解答投标人疑问，确保投标人充分理解招标要求投标文件的递交与开标投标文件递交方式与截止时间规定投标文件的递交方式及截止时间，确保投标文件的保密性开标过程在规定时间和地点进行开标，公开唱标，确保公平、公正评标与定标评标委员会组成组建评标委员会，包括技术、经济等方面的专家评标标准与方法制定详细的评标标准和方法，确保评标的客观性和公正性签订合同中标通知向中标人发出中标通知书，同时告知未中标人合同签订中标人与招标人按照招标文件和投标文件约定签订工程合同03国际工程招投标的策略与技巧投标的策略01020304研究招标文件分析竞争对手制定投标策略合理安排时间详细阅读并理解招标文件，确了解竞争对手的情况，包括其根据项目需求和公司实力，制确保有足够的时间准备投标文保完全理解其要求和条件过去的业绩、优势和劣势等定合适的投标策略，如低价中件，避免因为时间紧迫而导致标、技术优势中标等文件质量下降报价的技巧合理定价灵活变通根据项目需求、市场行情和公根据招标文件的要求和竞争对司利润预期，制定合理的报价手的报价，灵活调整报价策略策略突出优势提供优质服务在报价中突出公司的技术、管在报价中提供优质的服务和售理、成本等方面的优势，提高后保障，提高客户的信任度和中标的可能性满意度商务谈判的技巧了解谈判对手制定谈判策略在谈判前了解谈判对手的需求、立场和底线，根据谈判对手的情况和项目需求，制定合适为谈判做好充分准备的谈判策略和方案掌握谈判技巧达成共识在谈判中掌握主动权，运用合适的谈判技巧，在谈判中寻求双方的共同利益，达成共识并如让步、妥协、转移话题等签订合同04国际工程招投标的法律与监管国际工程招投标的法律法规各国法律法规国际工程招投标需遵守各国相关的法律法规，包括招标程序、投标要求、合同条款等国际条约和协议国际工程招投标可能涉及的国际条约和协议，如《联合国国际贸易销售合同公约》、《国际复兴开发银行贷款和国际开发协会信贷采购指南》等国际工程招投标的监管机构与职责政府机构行业协会各国政府机构负责监管国际工程招投标，相关行业协会对国际工程招投标进行自律确保招投标过程公平、透明和合规监管，促进市场公平竞争和行业健康发展VS国际工程招投标争议的解决机制要点一要点二协商和调解仲裁和诉讼在招投标过程中出现争议时，首先应通过协商和调解方式如果协商和调解无法解决问题，可以采取仲裁或诉讼方式解决解决争议05国际工程招投标的案例分析案例一某国际工程项目招标过程分析总结词详细描述招标文件解读、投标资格要求、招标流程管该案例主要分析了某国际工程项目招标文件理的解读，包括技术要求、商务条款和合同条款等同时，介绍了投标资格要求和招标流程管理等方面的内容，为投标人提供了全面的指导案例二某国际工程项目投标策略与技巧应用总结词详细描述投标报价策略、技术方案优化、投标文件编该案例重点介绍了某国际工程项目的投标策制略和技巧，包括如何制定合理的投标报价策略、优化技术方案以及编制高质量的投标文件等通过实际案例的分析，为投标人提供了实用的策略和技巧案例三某国际工程项目招投标争议解决案例总结词详细描述争议解决机制、仲裁与诉讼程序、案例分析该案例探讨了某国际工程项目招投标过程中出现的争议解决机制，包括仲裁和诉讼程序等通过对实际案例的分析，为参与国际工程招投标的各方提供了解决争议的参考和借鉴感谢观看THANKS。