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《商品引进与淘汰》ppt课件目录•商品引进•商品淘汰•商品引进与淘汰的关系•案例分析商品引进01商品引进的必要性满足市场需求01随着消费者需求的不断变化,引进新商品能够满足市场的新需求,提高销售额和市场份额增加利润02通过引进新商品,可以增加产品种类和销售渠道,提高利润空间提高竞争力03不断引进新商品,可以保持企业的竞争优势,吸引更多消费者商品引进的策略010203市场调研品牌定位合作与联盟在引进新商品前,需要进根据市场调研结果,确定通过与供应商、制造商或行充分的市场调研,了解新商品的定位和品牌形象,品牌商建立合作关系或联目标市场的需求、竞争状以吸引目标消费者盟,获得更好的采购渠道况和消费者偏好和资源支持商品引进的流程供应商选择商品测试与评估根据需求分析结果,选择合适对新商品进行测试和评估,确的供应商或制造商,进行商务保产品质量和性能符合预期要洽谈和合作协议签署求需求分析产品研发与设计商品上市与推广分析市场需求、消费者偏好和根据市场需求和品牌定位,进将新商品推向市场,制定营销竞争状况,确定引进新商品的行新商品的产品研发和设计策略和推广方案,提高品牌知方向和目标名度和市场份额商品淘汰02商品淘汰的必要性优化商品结构维护品牌形象保持商品品质和形象的一致性,有助随着市场需求和竞争环境的变化,企于维护企业品牌形象和市场地位业需要淘汰过时、低效或亏损的商品,保持商品结构的合理性和竞争力提高运营效率淘汰不良商品有助于企业集中资源,优化库存和物流管理,提高运营效率商品淘汰的标准销售业绩利润贡献品质与安全销售量、销售额和市场份商品的利润贡献率是衡量商品的质量和安全性是消额等指标可以反映商品的其经济效率的重要指标,费者关注的重点,品质不竞争力和市场需求,是淘低利润或亏损的商品应考合格或存在安全隐患的商汰商品的重要参考虑淘汰品应予以淘汰商品淘汰的流程制定淘汰计划市场调研与分析根据市场调研和分析结果,制定淘汰商品的目录和计划,明确淘汰标准和通过市场调研了解商品的市场需求、时间表02竞争态势和趋势,分析商品的盈利状况和前景与供应商沟通0103与供应商就淘汰计划进行沟通,协商处理退货、退款和赔偿等事宜评估与反馈对淘汰商品的过程和结果进行评估,总结经验教训,为未来的商品策略提0504实施淘汰供参考按照计划逐步淘汰商品,处理库存、进行退市和下架等操作,同时关注市场反应和消费者需求商品引进与淘汰的关系03商品引进与淘汰的相互作用商品引进为企业带来商品引进与淘汰相互新的增长点,增加市影响,共同推动企业场份额和利润持续发展商品淘汰有助于企业优化产品线,提高运营效率,降低库存成本商品引进与淘汰的平衡管理制定合理的商品引进计划,确保新品的品质、市场需求和盈利能力01定期评估现有商品,根据市场变化、销售数据和顾客反馈淘汰表现不佳的商品02保持商品引进与淘汰的平衡,避免过度引进或淘汰导致03资源浪费或市场空缺商品引进与淘汰对企业发展的影响商品引进有助于企业拓展市场、商品淘汰有助于企业保持与时合理的商品引进与淘汰策略有提高品牌知名度和竞争力俱进,适应市场变化和消费者助于企业实现可持续发展,提需求升整体业绩案例分析04成功引进商品的案例在此添加您的文本17字在此添加您的文本16字案例一星巴克咖啡案例二特斯拉电动汽车在此添加您的文本16字在此添加您的文本16字星巴克咖啡在进入中国市场时,通过精准的市场定位和独特斯拉电动汽车在进入中国市场时,凭借其先进的技术和特的品牌形象,迅速吸引了大量消费者创新的设计,吸引了大量科技爱好者和环保意识强的消费者在此添加您的文本16字在此添加您的文本16字星巴克咖啡通过提供优质的服务和独特的咖啡文化,成功特斯拉电动汽车通过在中国市场建立完善的销售和服务网地在中国市场站稳脚跟,并逐渐扩大市场份额络,不断提高品牌知名度和用户满意度成功淘汰商品的案例柯达胶卷未能及时转型,适应市场需求案例一诺基亚手机的变化,最终退出市场0106诺基亚手机在2000年代初期曾是手机柯达胶卷曾是摄影行业的标准,但随着市场的霸主,但随着智能手机的兴起,0205数码相机的普及,胶卷市场逐渐萎缩其传统的功能手机逐渐被淘汰诺基亚手机未能及时跟上市场变化,导案例二柯达胶卷0304致市场份额大幅下滑,最终退出手机市场商品引进与淘汰的典型案例分析案例一乐高玩具乐高玩具在进入中国市场时,通过与国内知名品牌合作,推出了一系列具有中国特色的玩具产品,成功吸引了中国消费者的关注在市场表现不佳时,乐高玩具及时调整市场策略,针对案例二百事可乐中国市场需求进行创新,最终在中国市场重新崛起百事可乐在中国市场曾经面临可口可乐的激烈竞争,市通过深入了解中国消费者的口味和需求,百事可乐推出场份额一度较低了更适合中国市场的产品,并加强营销推广,最终在中国市场取得了良好的销售业绩谢谢聆听。