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《国际市场营销实务》ppt课件•国际市场营销概述•国际市场营销环境•国际市场调研•国际市场细分与定位目•国际市场营销组合策略•国际市场营销的组织与控制录contents01国际市场营销概述国际市场营销的定义总结词国际市场营销是指企业跨越国界,为满足不同国家或地区的消费者需求而进行的营销活动详细描述国际市场营销是企业将产品或服务推广到不同国家或地区的市场,以满足不同消费者的需求和欲望它涉及到市场调研、产品定位、定价、促销和分销等多个方面,是企业国际化战略的重要组成部分国际市场营销的重要性总结词国际市场营销对于企业具有多方面的重要性,包括扩大市场份额、提高品牌知名度、降低生产成本和增加利润等详细描述通过国际市场营销,企业可以拓展新的市场,增加销售额和市场份额同时,在不同国家或地区推广品牌,可以提高品牌知名度和忠诚度此外,企业可以通过国际市场营销,利用不同国家的资源优势,降低生产成本,提高利润水平国际市场营销的挑战与机遇总结词国际市场营销面临着一系列的挑战和机遇,包括文化差异、法律法规、货币汇率、竞争环境等方面的差异详细描述企业在开展国际市场营销时,需要面对不同国家或地区的文化差异、法律法规、货币汇率等方面的挑战例如,不同国家的消费者需求、消费习惯和审美观念可能存在差异,企业需要对市场进行深入调研,了解当地消费者的需求和偏好此外,不同国家的法律法规、货币汇率等方面的差异也可能给企业带来风险和不确定性国际市场营销的挑战与机遇总结词详细描述尽管国际市场营销存在诸多挑战,但也同样孕育着巨随着全球经济一体化的加速和贸易壁垒的逐步消除,大的机遇国际市场营销为企业提供了更广阔的市场空间和发展机遇企业可以通过国际市场营销,利用不同国家的资源优势和市场优势,实现规模经济和范围经济,提高企业的竞争力和盈利能力同时,国际市场营销也可以帮助企业开拓新的市场和客户群体,增加销售额和市场份额,提高企业的知名度和品牌价值02国际市场营销环境文化环境文化差异文化适应文化利用不同国家和地区的文化差异对国企业在进入不同文化环境时,需企业可以利用不同文化的特点和际市场营销产生重要影响,包括要适应当地的文化习惯和消费心优势,发掘市场需求,创新产品语言、教育、宗教信仰、价值观理,以避免文化冲突和误解和服务,满足消费者需求等方面经济环境经济发展水平01不同国家和地区的经济发展水平存在差异,影响消费者的购买力和消费习惯市场规模02市场规模的大小直接影响企业的市场拓展和营销策略产业结构03不同国家和地区的产业结构不同,企业需要了解当地的产业结构和发展趋势,以制定合理的营销策略政治法律环境法律法规不同国家和地区的法律法规对企业政治稳定性的营销活动产生重要影响,企业需要遵守当地的法律法规,避免违规政治稳定性对国际市场营销的影行为响较大,政治动荡和不稳定可能导致市场风险和不确定性增加贸易政策不同国家和地区的贸易政策存在差异,企业需要了解当地的贸易政策,以制定合理的市场进入策略自然地理环境自然资源不同国家和地区的自然资源状况对企业的生产和营销产生影响,企业需要了解当地的自然资源状况和利用情况地理位置地理位置对国际市场营销的影响较大,包括运输、物流、市场开拓等方面人口分布不同国家和地区的人口分布状况对市场需求和企业营销策略产生影响,企业需要了解当地的人口分布和变化趋势03国际市场调研国际市场调研的重要性了解国际市场通过国际市场调研,企业可以了解目标市场的需求、竞争状况、消费者偏好以及行业趋势,为制定营销策略提供依据避免盲目决策在进入国际市场之前,进行市场调研可以减少盲目决策的风险,帮助企业避免不必要的损失提高竞争力通过深入了解国际市场,企业可以更好地满足目标市场需求,提高产品和服务的质量,从而增强竞争力国际市场调研的方法实地考察派人前往目标市场进行实地考察,了解当地的市场环境、消费者需求、竞文献调研争状况等通过查阅相关文献、行业报告、统计数据等资料,了解国际市场的总体情况和专家访谈发展趋势与行业专家、市场研究机构或当地商业领袖进行访谈,获取专业意见和见问卷调查解通过向目标市场的消费者或潜在客户发放问卷,了解他们的需求、偏好以及对产品或服务的反馈国际市场调研的步骤设计调研方案分析调研结果根据调研目标和重点,制定具对收集到的数据和信息进行整体的调研方案,包括调研方法、理、分析和解读,得出有价值数据收集和处理等的结论和建议确定调研目标实施调研撰写调研报告明确调研的目的和重点,如了按照调研方案进行实地考察、将分析结果以书面形式呈现,解市场规模、消费者需求、竞问卷调查等操作,收集相关数为企业的国际市场营销策略提争状况等据和信息供依据和参考04国际市场细分与定位国际市场细分的概念总结词国际市场细分是指企业根据不同国家和地区的消费者需求、购买行为、消费习惯等因素,将全球市场划分为若干个具有相似特征的子市场的过程详细描述国际市场细分是企业制定国际市场营销策略的基础,有助于企业更好地了解不同国家和地区的消费者需求,从而更好地满足目标市场的需求,提高市场占有率和竞争力国际市场细分的标准要点一要点二总结词详细描述国际市场细分可以采用多种标准,如地理位置、人口统计、地理位置是常见的市场细分标准之一,企业可以根据不同消费行为、心理特征等国家和地区的地理位置、政治环境、文化背景等因素进行市场细分人口统计也是重要的市场细分标准之一,包括年龄、性别、收入、教育程度等,可以反映不同消费者的需求和购买力消费行为和心理特征也是市场细分的依据,如消费者的购买决策过程、品牌忠诚度、产品使用习惯等国际市场定位的策略总结词详细描述国际市场定位是指企业根据自身特点和企业在国际市场上进行定位时,需要了解优势,选择一个或多个特定的子市场,目标市场的需求和竞争状况,选择适合自通过满足目标市场需求和竞争差异来实VS己的目标市场和竞争策略常见的国际市现企业的营销目标场定位策略包括产品差异化定位、价格差异化定位、渠道差异化定位、品牌差异化定位等企业可以根据自身情况和市场环境选择适合的定位策略,以实现营销目标05国际市场营销组合策略产品策略产品定位明确产品在国际市场中的定位,以满足目标市场的需求产品创新根据国际市场需求,对产品进行创新和改进,提高产品竞争力品牌建设加强品牌宣传和推广,提高品牌知名度和美誉度价格策略010203成本导向定价市场导向定价差异化定价根据产品的成本和预期利润制定根据市场需求和竞争情况制定价根据不同市场和消费群体的需求价格格差异制定不同的价格渠道策略直接渠道通过自己的销售团队或代理商直接与消费者接触间接渠道多元化渠道通过经销商或零售商销售产品根据不同市场的特点选择不同的销售渠道促销策略广告宣传通过各种媒体进行广告宣传,提高产品知名度和1吸引力促销活动举办促销活动,如折扣、赠品等,吸引消费者购2买公关活动通过公关活动提高企业形象和品牌声誉306国际市场营销的组织与控制国际市场营销的组织结构全球组织结构以全球业务单元为重点,强调集中管理和标准化操作跨国组织结构以国家为基础,允许各国业务单元有一定的自主权多国组织结构赋予各国业务单元较大的自主权,以适应不同国家的市场环境国际市场营销的控制与评估财务控制销售控制通过财务指标评估各业务单元的绩效,确保达关注销售量、市场份额等指标,确保销售目标到预期的盈利目标的实现市场占有率控制评估各业务单元在目标市场的占有率,以衡量其市场地位国际市场营销的风险管理市场风险汇率风险由于各国市场需求、竞争态势和政策法规的由于各国货币汇率波动带来的风险变化带来的风险运输风险政治风险国际物流和运输过程中可能出现的延误、损由于目标国家的政治稳定性、政策法规和国失等风险际关系变化带来的风险THANKS感谢观看。