还剩29页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
《国际业务培训》ppt课件•国际业务概述contents•国际市场分析•国际业务战略目录•国际业务运营管理•国际业务营销策略•国际业务案例分析CHAPTER01国际业务概述国际业务的概念定义国际业务是指企业或组织在跨国界的环境下进行的市场营销、销售、贸易、投资等商业活动特点涉及不同国家和地区的政治、经济、文化等方面的差异,需要具备全球视野和跨文化沟通能力国际业务的重要性010203拓展市场提高竞争力资源优化配置通过国际业务,企业可以参与国际市场竞争,可以利用国际资源,优化资源拓展新的市场和客户群体,提升企业的技术和管理水配置,降低生产成本,提增加销售额和利润平,提高竞争力高经济效益国际业务的发展趋势全球化趋势技术创新环保和可持续发展随着全球化进程的加速,互联网、电子商务等技术国际业务将更加注重环保国际业务将更加频繁和重的发展,为国际业务提供和可持续发展,推动绿色要了更多的便利和机会贸易和低碳经济CHAPTER02国际市场分析国际市场概述国际市场发展历程从地理大发现开始,国际市场经历国际市场定义了殖民扩张、工业革命、全球化等阶段国际市场是不同国家和地区之间商品和服务的交换场所,包括商品、服务、技术、资本等的跨国交易国际市场的重要性国际市场是促进国际贸易和全球化的重要平台,有助于推动经济增长、技术创新和就业创造国际市场环境分析01020304政治环境经济环境社会文化环境技术环境分析目标市场的政治稳定性、评估目标市场的经济发展水平、了解目标市场的文化、教育水关注目标市场的技术发展水平、政策法规、贸易壁垒等情况市场规模、消费水平等因素平、消费习惯、宗教信仰等信息化程度和知识产权保护状况国际市场需求分析市场需求特点市场细分研究目标市场的消费者需求、消费习根据消费者需求和行为特征,将国际惯和消费趋势,了解市场规模和潜力市场细分为若干个子市场市场需求影响因素分析影响市场需求的经济、社会、文化和科技等因素国际市场竞争分析竞争格局竞争策略竞争情报分析目标市场的竞争者数量、市研究竞争对手的营销策略、产品收集和分析竞争对手的情报,包场份额和竞争态势策略和技术策略,以及竞争优势括产品研发、市场拓展、战略规和劣势划等信息CHAPTER03国际业务战略国际市场定位战略目标市场选择确定企业要进入的国际市场及其特点,考虑市场规模、竞争态势、消费者需求等因素竞争优势定位根据企业自身资源和能力,找到与竞争对手的差异点,进行竞争优势定位品牌形象定位塑造独特的品牌形象,使企业在国际市场中具有辨识度和吸引力国际市场进入战略出口进入通过将产品出口到国际市场的方式,逐步拓展海外业务直接投资进入通过在目标市场设立子公司或分支机构,进行生产、销售等经营活动合作进入与当地企业合作,共同开拓国际市场,实现资源共享和互利共赢国际市场品牌战略品牌命名选择易于记忆、与目标市场文化相符合的品牌名1称品牌形象设计设计独特的品牌标识、视觉形象等,提升品牌辨2识度品牌传播制定有效的品牌传播策略,提高品牌知名度和美3誉度国际市场合作战略战略合作伙伴选择01寻找具有互补优势和共同利益的合作伙伴合作模式选择02根据业务需求和市场特点,选择合适的合作模式,如技术合作、市场开发合作等合作风险管理03建立有效的风险管理机制,确保合作项目的顺利进行CHAPTER04国际业务运营管理国际业务组织管理总结词详细描述国际业务组织管理是确保国际业务高效运作的关键,包括国际业务组织管理涉及根据企业战略和业务需求,设计合组织结构、职责分配、人员配置等方面理的组织结构,明确各部门职责,合理配置人力资源,以实现国际业务的高效运作总结词详细描述有效的沟通机制是国际业务组织管理的核心,有助于协调建立有效的沟通机制,包括定期会议、报告制度、内部通各方资源,解决跨国沟通障碍信等,以促进各部门之间的信息交流和协同工作,确保国际业务顺利推进国际业务供应链管理第二季度第一季度第三季度第四季度总结词详细描述总结词详细描述国际业务供应链管理涉国际业务供应链管理要应对供应链中的不确定企业应建立风险应对机及从供应商选择、采购、求企业与供应商建立长性因素,如供应商风险、制,对供应商和运输环物流到销售的整个业务期合作关系,优化采购运输风险等,是国际业节进行风险评估和管理,流程,是确保国际业务流程,确保产品质量和务供应链管理的挑战以降低供应链中断风险连续性和效率的关键运输效率同时,还需同时,还需制定应急计关注物流成本和交货时划,以应对突发事件间,以满足客户需求国际业务风险管理总结词详细描述总结词详细描述国际业务风险管理涉及政治风企业应了解目标市场的政治、建立国际业务风险管理文化,企业应定期开展风险管理培训险、外汇风险、法律风险等多经济、文化环境,评估潜在风提高员工风险意识,是实现有和宣传活动,使员工了解风险个方面,需要建立完善的风险险并制定应对策略同时,还效风险管理的重要途径管理的重要性并掌握相关技能管理体系需关注外汇波动和法律合规问同时,还需建立风险管理奖励题,以降低国际业务风险机制,鼓励员工积极参与风险管理国际业务财务管理总结词详细描述国际业务财务管理涉及外汇风险管理、税务筹划、企业应关注外汇波动对国际业务的影响,制定外财务报告等方面,需要专业的财务团队支持汇风险管理策略同时,还需了解各国税收政策,合理避税此外,还需按照国际会计准则编制财务报告,为决策提供准确依据总结词详细描述加强内部控制和审计监督是国际业务财务管理的企业应建立健全内部控制体系,规范财务管理流关键环节程同时,还需加强内部审计监督力度,确保财务信息的真实性和完整性CHAPTER05国际业务营销策略国际市场产品策略总结词产品策略是国际业务营销的核心,它涉及到产品的研发、定位、差异化等多个方面详细描述企业在进入国际市场时,需要了解目标市场的需求和消费习惯,根据这些信息来研发和定位产品同时,企业还需要考虑如何使自己的产品与竞争对手的产品有所差异,以获得更大的市场份额国际市场定价策略总结词定价策略是国际业务营销的关键,它涉及到产品的定价、调价等多个方面详细描述企业在进入国际市场时,需要考虑如何为自己的产品定价定价过高可能会影响销售,而定价过低则可能会损害品牌形象此外,企业还需要考虑如何应对市场需求变化和竞争对手的定价策略国际市场渠道策略总结词渠道策略是国际业务营销的重要环节,它涉及到产品的销售渠道、分销方式等多个方面详细描述企业在进入国际市场时,需要考虑如何选择合适的销售渠道和分销方式不同的市场可能需要不同的渠道策略,企业需要根据实际情况进行调整和优化国际市场促销策略总结词促销策略是国际业务营销的重要手段,它涉及到广告宣传、促销活动等多个方面详细描述企业在进入国际市场时,需要考虑如何进行广告宣传和促销活动广告宣传可以帮助企业提高品牌知名度和美誉度,而促销活动则可以帮助企业吸引更多的消费者同时,企业还需要考虑如何与当地的经销商或合作伙伴进行合作,以实现共赢CHAPTER06国际业务案例分析成功国际业务案例介绍案例一案例三华为的全球化战略苹果的国际市场营销策略案例二案例四阿里巴巴的跨境电商业务特斯拉的全球电动汽车市场拓展失败国际业务案例分析案例一案例二案例三案例四HTC的全球市场份额下诺基亚的智能手机市场索尼的电子业务国际化乐视的国际化扩张失败滑失守困境未来国际业务发展趋势趋势一趋势二数字化和互联网技术的深入应用全球化与本土化的融合发展趋势三趋势四可持续发展和绿色环保成为重要考量人工智能和机器学习在国际化业务中的广泛应用THANKSFORWATCHING感谢您的观看。