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《国际贸易出口》ppt课件•国际贸易概述•出口贸易流程•出口贸易壁垒与应对策略CATALOGUE•出口市场选择与开拓目录•出口风险管理•出口案例分析01国际贸易概述国际贸易的定义与特点定义国际贸易是指不同国家和地区之间进行的商品和服务的交换活动01特点涉及不同国家和地区0203受到政治、经济、文化等多交换的商品和服务具有多样0405种因素影响性国际贸易的重要性01020304增加国家财富和就业机推动技术创新和产业升促进全球资源优化配置加强国际政治经济合作会级国际贸易的发展历程010203古代贸易近代贸易现代贸易以丝绸之路、香料之路等随着大航海时代的到来,二战后,世界贸易组织成为代表,主要进行商品交欧洲列强争夺殖民地,形立,推动贸易自由化,形换成贸易垄断成全球供应链02出口贸易流程出口准备了解市场和客户通过市场调研,了解目标市场的需求、竞争情况以及客户的需求和偏好确定产品或服务根据市场和客户需求,确定要出口的产品或服务,并确保其符合国际标准和规定建立销售渠道寻找合适的经销商或直接与潜在客户建立联系,建立销售渠道交易磋商询盘和发盘向潜在客户发出询盘,并接收客户的发盘1还盘和接受对客户的发盘进行还盘,并等待客户的接受2签订销售协议在双方达成一致意见后,签订销售协议3签订合同合同条款合同审核合同签署确保合同条款明确、具体,对合同进行仔细审核,确在双方同意合同条款后,包括产品或服务的规格、保合同内容符合双方利益正式签署合同数量、价格、支付方式、和法律规定运输方式等履行合同生产或采购报关和保险根据合同要求,组织生产或采购相应办理必要的报关手续和保险,确保产产品或服务品或服务顺利通关和运输包装和运输确保产品或服务的包装符合国际标准,并按照合同约定的方式进行运输售后服务产品说明向客户提供详细的产品使用说明和注意事项售后支持提供售后技术支持和服务,解决客户在使用产品或服务过程中遇到的问题客户反馈积极收集和处理客户反馈,不断改进产品或服务质量,提升客户满意度03出口贸易壁垒与应对策略关税壁垒关税壁垒是指国家通过征收高额关税壁垒通常会对进口商品征收关税壁垒可能导致进口商品价格关税来限制外国商品进入本国市高额关税,使得进口商品在价格上涨,影响消费者利益和市场竞场的措施上失去竞争力,从而限制其进口争数量非关税壁垒非关税壁垒是指除关税以外的非关税壁垒包括进口配额、进非关税壁垒通常更为隐蔽和复各种限制外国商品进入本国市口许可证、技术壁垒、卫生和杂,难以通过国际谈判解决场的措施植物检疫措施等技术壁垒技术壁垒是指国家通过制定和实施严格的技术法规和标准来限01制外国商品进入本国市场的措施技术壁垒涉及产品的安全性、环保性、能效等方面的要求,对02于发展中国家来说很难达到技术壁垒可能导致发展中国家出口商品无法进入发达国家市场03绿色壁垒绿色壁垒是指国家以保护环境和自然资源为借口,限制外国商品进入本国市场的措施绿色壁垒涉及产品的环保要求、能效标准等方面的规定,对于发展中国家来说很难达到绿色壁垒可能导致发展中国家出口商品无法进入发达国家市场企业如何应对贸易壁垒企业应加强市场调研,了企业应了解和掌握各种贸解目标市场的需求和竞争易壁垒的种类、特点和影状况,制定合理的营销策响,以便采取应对措施略A BC D企业应加强产品质量和技企业应加强与政府、行业术创新,提高产品的国际协会等组织的沟通和合作,竞争力共同应对贸易壁垒04出口市场选择与开拓国际市场调研调研目的了解目标市场的需求、竞争状况和法律法规,为出口市场选择和开拓提供依据调研内容包括目标市场的经济发展水平、产业结构、消费习惯、文化背景、市场需求、竞争状况等调研方法采用问卷调查、实地考察、专家访谈等多种方式进行调研目标市场选择选择标准根据国际市场调研结果,综合考虑市场规模、消费水平、竞争状况等因素,选择适合企业出口的目标市场选择策略采用多元化市场战略,分散风险,提高企业的市场适应能力出口市场开拓策略营销渠道建立完善的营销渠道,包括经销商、代理商、直销等,提高产品在目标市场的覆盖率产品定位根据目标市场的需求和竞争状况,对产品进行差异化定位,提高产品的竞争力市场推广采用广告宣传、促销活动、参加展会等方式,提高产品在目标市场的知名度和美誉度国际市场营销组合策略产品策略渠道策略根据目标市场的需求和竞争状根据目标市场的特点和企业的况,制定合适的产品策略,包实际情况,选择合适的营销渠括产品品种、质量、包装等道,提高产品的市场覆盖率价格策略促销策略根据产品成本、市场需求和竞采用多种促销方式,如折扣、争状况,制定合理的价格策略,赠品、试用等,吸引消费者的确保产品在目标市场的竞争力注意力,提高产品的销售量05出口风险管理政治风险政治风险定义政治风险是指由于东道国政治环境的不稳定性,政策的不连续性以及社会动荡等因素导致的企业资产损失和人员伤亡政治风险的分类政治风险主要分为政权风险、没收风险、战争风险和汇兑限制风险等政治风险的防范措施企业应通过投保政治风险保险、与当地政府建立良好关系、分散投资等方式来降低政治风险的影响汇率风险汇率风险定义汇率风险是指由于汇率波动导致企业以外币计价的资产或负债的价值发生变化的风险汇率风险的分类汇率风险主要分为交易风险、折算风险和经济风险等汇率风险的防范措施企业应通过使用金融衍生工具、调整外币资产和负债的结构以及实行外汇风险管理政策等方式来降低汇率风险的影响运输风险运输风险定义运输风险是指货物在运输过程中可能遭受的自然灾害、意外事故以及运输延误等导致的损失运输风险的分类运输风险主要分为海上风险、陆上风险和航空风险等运输风险的防范措施企业应选择可靠的运输方式和承运人、购买运输保险以及加强货物安全检查等方式来降低运输风险的影响信用风险信用风险定义01信用风险是指客户或债务人由于无力履行还款义务而导致的应收账款损失或贷款损失的风险信用风险的分类02信用风险主要分为商业信用风险和银行信用风险等信用风险的防范措施03企业应建立客户信用管理体系、进行信用调查和评估、以及实行应收账款管理等措施来降低信用风险的影响06出口案例分析中国华为公司的国际化战略•华为国际化战略华为作为中国的一家领先的高科技企业,其国际化战略主要体现在市场拓展、技术创新和品牌建设等方面通过不断开拓国际市场,华为成功地将其产品销售到了全球各地同时,华为注重技术创新,不断推出具有竞争力的产品和服务,以满足不同国家和地区的市场需求此外,华为还注重品牌建设,通过加强品牌宣传和推广,提升品牌知名度和美誉度•华为国际化挑战华为在国际化过程中面临着一系列的挑战,如政治风险、文化差异、法律法规等此外,华为还需要面对来自国际竞争对手的激烈竞争,以及不同市场需求的差异为了应对这些挑战,华为采取了一系列措施,如加强风险管理、推动本土化战略、建立合作伙伴关系等•华为国际化经验华为的国际化经验表明,企业要想在国际市场上取得成功,需要具备强大的技术实力、市场开拓能力和品牌影响力同时,企业还需要注重本土化战略,了解当地市场需求和文化差异,以更好地满足客户需求此外,企业还需要建立广泛的合作伙伴关系,以共同开拓国际市场中国联想公司的收购案联想收购IBM PC业务联想收购案的影响联想收购案的经验教训联想通过收购IBM的PC业务,成为全联想收购IBM PC业务后,对其自身联想收购IBM PC业务的经验表明,球最大的PC制造商之一这次收购不的技术实力和市场地位产生了积极的企业在进行跨国收购时需要充分考虑仅使联想获得了IBM的PC业务和相关影响联想获得了IBM的先进技术和各种因素,如政治风险、文化差异、技术,还使其进入了国际市场通过品牌影响力,使其产品更具竞争力法律法规等同时,企业还需要对目这次收购,联想实现了快速扩张和市同时,联想还通过IBM进入了国际市标公司进行全面的尽职调查,了解其场份额提升场,扩大了市场份额此外,联想还业务、财务和法律状况此外,企业通过这次收购获得了IBM的渠道和客还需要注重并购后的整合和管理,以户资源,进一步提高了自身的业务规实现并购的预期效益模和盈利能力中国阿里巴巴的跨境电商业务阿里巴巴跨境电商业阿里巴巴跨境电商挑阿里巴巴跨境电商经务战验阿里巴巴是中国最大的电商平台之一,阿里巴巴跨境电商业务面临着一系列阿里巴巴跨境电商经验表明,企业要其跨境电商业务主要是通过旗下的天的挑战,如物流、税收、文化差异等想在跨境电商领域取得成功,需要具猫国际和淘宝海外等平台开展阿里此外,阿里巴巴还需要面对来自国际备强大的供应链管理能力、物流配送巴巴通过与海外品牌和商家合作,将竞争对手的激烈竞争,以及不同国家能力和市场营销能力同时,企业还全球优质商品引入中国市场,同时也和地区的市场需求差异为了应对这需要注重本土化战略,了解当地市场将中国商品销售到全球各地些挑战,阿里巴巴采取了一系列措施,需求和文化差异,以更好地满足客户如建立海外仓、加强与当地物流公司需求此外,企业还需要建立广泛的合作、推动本土化战略等合作伙伴关系,以共同开拓国际市场THANKS感谢观看。