《目标市场》课件

《目标市场》ppt课件•目标市场概述•目标市场细分•目标市场定位•目标市场营销策略目•目标市场的进入与拓展•目标市场的评估与调整录contents01目标市场概述定义与特点定义目标市场是企业决定进入并为之提供产品和服务的特定消费群体特点具有针对性、可衡量性、可进入性、可盈利性和差异性目标市场的重要性有利于企业集中资源，有利于企业制定合理提高市场竞争力的营销策略，提高市场占有率有利于企业更好地满足消费者需求，提高客户满意度目标市场的选择过程市场调研评估和选择目标市场了解消费者需求、竞争对手情根据企业资源和市场潜力，评况和企业自身优势估各个目标市场的吸引力，选择最适合企业的目标市场确定目标市场的特征制定市场进入计划根据市场调研结果，确定目标针对选定的目标市场，制定相市场的特征，如年龄、性别、应的市场进入计划，包括产品收入、教育程度等定位、价格策略、渠道策略和促销策略等02目标市场细分消费者市场细分01020304人口统计细分生活方式细分消费行为细分心理特征细分基于年龄、性别、收入、教育根据消费者的生活方式、兴趣根据消费者的购买行为、购买根据消费者的个性、态度、价程度等人口统计因素进行市场爱好、价值观等因素进行市场动机、购买频率等因素进行市值观等心理特征进行市场细分细分细分场细分产业市场细分最终用户细分产业需求细分采购行为细分企业规模细分根据产品的最终用户类根据不同产业对产品的根据企业的采购行为、根据企业规模大小进行型进行市场细分，如工需求特点进行市场细分，采购决策过程等因素进市场细分，如大型企业、业用户、商业用户、家如制造业、服务业、金行市场细分中型企业、小型企业等庭用户等融业等地理市场细分国家/地区细分城市/乡村细分根据不同国家或地区的经济发展水平、文化根据城市和乡村的经济发展水平、人口规模、背景等因素进行市场细分消费习惯等因素进行市场细分地理区域细分人口密度细分根据地理区域的特点进行市场细分，如东部根据人口密度大小进行市场细分，如城市密地区、西部地区、南方地区等集区、乡村稀疏区等心理市场细分价值观细分生活态度细分根据消费者的价值观类型进行市场细根据消费者的生活态度类型进行市场分，如重视品质、重视价格等细分，如积极乐观型、稳重保守型等品牌忠诚度细分个性特征细分根据消费者对品牌的忠诚度程度进行根据消费者的个性特征类型进行市场市场细分，如高度忠诚、低度忠诚等细分，如外向型、内向型等行为市场细分使用率细分购买时机细分根据消费者对产品的使用频率和数量进行根据消费者购买产品的时机进行市场细分，市场细分，如大量使用者、少量使用者等如节日购买、促销购买等信息获取渠道细分品牌态度细分根据消费者获取产品信息的渠道进行市场根据消费者对品牌的认知和态度进行市场细分，如网络搜索、朋友推荐等细分，如正面评价、负面评价等03目标市场定位市场定位的概念与原则市场定位的概念市场定位是根据竞争者现有产品在市场上的位置，针对消费者或用户对该产品的某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，从而使产品在市场上确定适当的位置市场定位的原则市场定位需要遵循差异化原则、关联性原则和集中性原则差异化原则要求企业在市场上塑造与竞争对手不同的形象，以区别于竞争对手；关联性原则要求企业与目标市场的需求和产品相关联，满足消费者的需求；集中性原则要求企业将资源集中在某一特定的市场或产品上，以实现更高的市场份额和利润市场定位的步骤与方法市场定位的步骤市场调研、分析竞争者、确定目标市场、产品差异化、传播差异化市场定位的方法市场定位的方法包括避强定位、重新定位和补缺定位避强定位是指企业避开目标市场上强大的竞争对手，选择一个相对空白的市场进行定位；重新定位则是企业改变自己原有的市场定位，重新塑造新的形象；补缺定位则是企业选择目标市场上尚未被满足的需求进行定位市场定位的差异化策略产品差异化服务差异化企业可以通过产品的设计、功能、质量、价企业可以通过提供更优质的服务、更完善的格等方面来创造差异化售后服务等来创造差异化品牌形象差异化渠道差异化企业可以通过塑造独特的品牌形象、品牌文企业可以通过选择不同的销售渠道、营销方化等来创造差异化式等来创造差异化04目标市场营销策略产品策略010203产品定位产品创新品牌建设明确产品的目标市场定位，不断进行产品创新，提高加强品牌建设，提升品牌根据市场需求和竞争情况，产品的附加值和竞争力，知名度和美誉度，提高消确定产品的卖点和目标消满足消费者不断变化的需费者对产品的信任度和忠费者群体求诚度价格策略成本导向定价竞争导向定价需求导向定价根据产品的成本和市场需根据竞争对手的价格和市根据消费者的需求和购买求，制定合理的价格策略，场行情，制定相应的价格能力，制定灵活的价格策确保产品在市场上的价格策略，提高产品的市场份略，满足不同消费者的需竞争力额求渠道策略间接渠道借助经销商、代理商等中间商，扩直接渠道大销售渠道和提高市场覆盖率通过自己的销售团队直接与消费者建立联系，提高销售效率和客户满意度网络渠道利用电商平台、社交媒体等网络渠道，拓展销售渠道和降低营销成本促销策略广告宣传促销活动公关活动通过各种广告媒体进行宣传推广，举办促销活动，如打折、赠品等，通过公关活动，如新闻发布、赞提高产品知名度和吸引消费者关吸引消费者购买并促进销售助活动等，提高品牌形象和知名注度05目标市场的进入与拓展市场进入模式0102出口模式合同模式通过向国际市场出口产品或服务来通过签订合同，将技术、品牌或管实现市场进入理输出到国际市场投资模式战略联盟通过直接投资，在目标市场设立公与当地企业或竞争对手合作，共同司或收购当地企业开拓国际市场0304市场拓展策略市场渗透策略在现有市场中增加产品或服务的销售，提高市场份额市场开发策略开发新的市场或地区，扩大产品或服务的覆盖范围产品开发策略通过研发新产品或改进现有产品，满足市场需求多元化策略进入与现有业务相关的其他领域，实现多元化经营市场进入与拓展的风险与机遇风险国际市场不确定性、文化差异、政策风险、汇率波动等机遇扩大市场份额、获取全球资源、提高品牌知名度、实现规模经济等06目标市场的评估与调整市场评估指标市场规模增长潜力评估目标市场的潜在需求和容量，以确定市分析目标市场的增长趋势和未来发展前景，场是否有吸引力以判断市场是否具有长期投资价值竞争状况客户群体评估目标市场上的竞争对手和竞争格局，以分析目标市场的消费者需求、消费习惯和购了解市场竞争程度和进入门槛买力，以确定市场定位和产品策略市场评估方法数据分析法利用市场数据、行业报告等资料，对目标市场进行定量分析和趋势预测调查法通过问卷调查、访谈等方式了解目标市场的需求、竞争状况和消费者行为等信标杆分析法息将目标市场与行业内的领先企业或最佳实践进行比较，以找出自身的不足SWOT分析法和改进方向对目标市场的优势、劣势、机会和威胁进行全面分析，以确定市场策略市场调整策略产品定位调整营销策略调整根据市场评估结果，调整产品定位以满足目根据市场评估结果，优化营销策略以提高产标市场需求品在目标市场上的知名度和销售量渠道策略调整价格策略调整根据市场评估结果，调整销售渠道策略以更根据市场评估结果，调整产品价格以适应目好地覆盖目标市场标市场的购买力和竞争状况THANKS感谢观看。