《产品策略》课件2

单击此处添加文本产品策略概述产品定位产品组合产品创新产品营销l定义产品策略是指企业根据市场需求、竞争状况和自身资源，制定出适合自身发展的产品组合、定价、渠道和推广策略l重要性产品策略是企业实现市场目标、提高市场竞争力、满足消费者需求的重要手段l影响因素市场需求、竞争状况、企业资源、消费者需求等l制定原则以市场需求为导向，以竞争状况为依据，以企业资源为支撑，以消费者需求为目标市场调研了目标设定确策略制定根据实施与监控市场调研和目标解市场需求、定产品策略的执行产品策略，设定，制定产品竞争对手、消目标，如提高并监控实施效策略，如产品定费者行为等市场份额、增果，根据市场位、定价、渠道、加销售额等推广等反馈进行调整和优化执行计划制定详细的执行计划，监控机制建立有效的监控机制，明确任务分工和时间节点及时发现和解决问题添加标题添加标题添加标题添加标题资源配置合理配置资源，确保产反馈调整根据监控结果，及时调品策略的顺利实施整产品策略，确保目标的实现市场需求了解目标市场的需求，消费者行为了解目标消费者的购包括产品功能、价格、服务等方面买习惯、消费心理等添加标题添加标题添加标题添加标题竞争对手分析竞争对手的产品、市场趋势预测目标市场的发展趋价格、渠道等方面的优劣势势，包括技术、政策、经济等方面市场需求分竞争对手分自身优势分用户反馈收析目标市场的析竞争对手的析自身产品的集用户反馈，需求，确定产产品特点，找优势，确定产调整产品定位品定位出差异化优势品定位目标市场明确产品面向的消费者竞争对手分析竞争对手的产品定群体位和策略添加标题添加标题添加标题添加标题产品特性突出产品的独特卖点和市场定位确定产品在市场中的位优势置和角色确定目标市场分析市场需求，确定目标客户群体制定产品策略根据目标市场，制定产品定位、价格、渠道等策略实施产品策略按照制定的策略，进行产品研发、生产、销售等环节市场反馈收集市场反馈，了解消费者对产品的反馈和需求调整产品策略根据市场反馈，调整产品定位、价格、渠道等策略，以适应市场需求产品线包括核心产品、辅助核心产品满足消费者基本需辅助产品增强核心产品竞争产品和延伸产品求的产品力的产品延伸产品满足消费者多样化产品线策略根据市场需求和竞需求的产品争情况，制定合适的产品线策略，如扩大产品线、精简产品线等产品线包括核心产品、辅助产品和延产品线宽度产品线的宽度决定了产品伸产品组合的宽度产品线长度产品线的长度决定了产品产品线关联度产品线之间的关联度决组合的广度定了产品组合的关联度产品线深度产品线的深度决定了产品组合的深度确定产品组合的目标满足市场需求，提高市场份额，增加利润分析产品组合的现状产品种类、市场份额、利润率等制定产品组合策略增加新产品、改进现有产品、淘汰低利润产品等实施产品组合优化调整产品结构，提高产品竞争力，降低成本，提高利润市场调研了解市场需求和竞争情况产品创新开发新产品或改进现有产品产品定位明确产品目标市场和目标客价格策略调整产品价格以适应市场需户求渠道策略优化产品销售渠道和推广方产品优化改进产品质量、性能和功能式定义产品创新是指企业通过研发、设计、生产、销售等环节，对产品进行改进、优化和创新，以满足市场需求和提升企业竞争力的过程重要性产品创新是企业发展的核心驱动力，能够提高企业的市场竞争力，提升品牌形象，增强客户满意度，促进企业可持续发展市场需求了解消费者需求，挖掘竞争对手分析竞争对手的产品，潜在市场寻找创新点添加标题添加标题添加标题添加标题技术进步利用新技术、新材料、内部创新公司内部研发团队进行新工艺进行创新创新，提高产品竞争力l创新来源市场调研、用户需求、技术发展等l创新过程概念设计、原型开发、测试验证等l创新管理建立创新团队、制定创新计划、监控创新进度等l创新成果新产品、新服务、新商业模式等l评估标准市场反馈、用户满意度、销售数据等l优化方向功能、设计、性能、价格等方面l优化方法用户调研、竞品分析、技术研发等l优化周期根据市场变化和用户需求，定期进行优化和调整市场调研了解市场需求，目标客户明确目标客户产品定位确定产品的市分析竞争对手群体，了解其需求和偏好场定位，突出产品特色和优势营销渠道选择合适的营营销活动制定营销活动效果评估定期评估营销销渠道，如线上、线下、计划，如促销、广告、公策略的效果，并根据反馈社交媒体等关等进行调整定价目标确定产定价方法选择合定价策略制定具定价调整根据市品定价的目标，如适的定价方法，如体的定价策略，如场反馈和竞争情况，利润最大化、市场成本加成法、市场渗透定价、撇脂定适时调整产品价格份额最大化等定价法等价等l确定目标市场分析市场需求，确定目标客户群体l制定促销方案根据目标市场制定促销方案，包括折扣、赠品、优惠券等l实施促销方案通过各种渠道（如线上、线下）实施促销方案l评估促销效果对促销效果进行评估，总结经验教训，为下一次促销提供参考l确定目标市场分析市场需求，确定目标客户群体l选择渠道类型根据产品特点和客户需求，选择合适的渠道类型，如线上、线下、直销、分销等l制定渠道策略制定具体的渠道策略，如价格策略、促销策略、渠道管理策略等l实施渠道策略根据制定的渠道策略，进行实施，如建立销售团队、推广活动、渠道管理等l评估渠道效果定期评估渠道效果，如销售数据、客户反馈等，并根据评估结果进行优化和调整定义产品生命周期是指产品从研发、上市、成熟到衰退的过程●阶段划分a.引入期产品刚刚上市，市场认知度低，销售缓慢b.成长期产品逐渐被市场●接受，销售迅速增长c.成熟期产品销售稳定，市场竞争激烈d.衰退期产品销售下降，市场竞争力下降，逐渐退出市场●a.引入期产品刚刚上市，市场认知度低，销售缓慢●b.成长期产品逐渐被市场接受，销售迅速增长●c.成熟期产品销售稳定，市场竞争激烈●d.衰退期产品销售下降，市场竞争力下降，逐渐退出市场引入期重点在于市场推广和品牌建设，提高产品知名度成长期注重产品创新和优化，提高产品质量和性能成熟期加强市场占有率，提高产品竞争力衰退期考虑产品更新换代，或者退出市场，寻找新的市场机会持续创新不断推出新产品，满足市场需求优化产品改进产品质量，提高用户体验加强售后服务提供优质的售后服务，提高用户满意度品牌建设加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度停止生产停止生产该产品，并清理库存售后服务提供售后服务，解决客户问题回收利用回收利用该产品的零部件和材料市场调研进行市场调研，了解市场需求，为下一款产品做准备。