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YOUR LOGO,价格分析与谈判汇报人汇报时间20XX/01/01目录
01.
02.
03.
04.
05.
06.价格谈判添加标题价格分析谈判技巧价格谈判总结与展实战案例策略望分析单击添加章节标题内容01价格分析02成本分析原材料成生产成本销售成本管理成本研发成本财务成本本包括包括生产包括广告、包括行政、包括研发包括利息、原材料采设备、人促销、销财务、人人员、设税收等费购、运输、工、能源售渠道等力资源等备、实验用储存等费等费用费用费用等费用用市场价格调查调查目的了解市场价格水平,调查内容产品价格、竞争对手为谈判提供依据价格、消费者接受度等添加标题添加标题添加标题添加标题调查方法实地考察、网络搜索、调查结果分析市场价格趋势,问卷调查等为谈判策略提供参考竞争者价格分析竞争对手了解竞争对手的产品、价格、销售策略等信息价格比较比较竞争对手的价格,找出价格差异的原因市场定位分析竞争对手的市场定位,了解其价格策略价格调整根据竞争对手的价格调整,制定相应的价格策略价格定位策略成本导向定价根据产品成本确定价格需求导向定价根据市场需求确定价格竞争导向定价根据竞争对手价格确定价格价值导向定价根据产品价值确定价格谈判技巧03谈判前的准备了解谈判对手设定谈判目标准备谈判资料模拟谈判场景包括对方的背明确自己的谈包括市场行情、提前模拟谈判景、需求、立判目标,并制产品信息、竞场景,预测可场等定相应的策略争对手情况等能出现的问题和应对策略谈判中的沟通技巧语言表达使用清晰、简洁、准确的倾听认真听取对方的观点和需求,理语言表达,避免使用模糊、歧义或容解对方的立场和意图易引起误解的词汇提问通过提问了解对方的需求和期情绪管理保持冷静、理智,避免情望,引导对方说出自己的想法和感受绪化,保持良好的沟通氛围反馈及时给予对方反馈,让对方感受建立信任通过诚实、公正、尊重和到被尊重和理解信任的态度,建立良好的合作关系谈判中的让步策略明确目标明确逐步让步逐步交换条件在让创造机会在谈自己的谈判目标,让步,不要一次步的同时,要求判中创造机会,并坚持底线性让出所有利益对方也做出相应让对方主动提出的让步让步谈判后的跟进与维护保持沟通定解决问题及建立信任通持续改进根期与对方沟通,时解决谈判中过诚信和合作,据谈判结果,了解对方的需出现的问题和建立良好的信不断优化和改求和反馈分歧任关系进谈判策略和技巧价格谈判策略04价格谈判的底线与原则明确底线设坚持原则坚灵活调整根保持冷静保定谈判的底线,守谈判原则,据实际情况灵持冷静,避免确保不会超出不轻易妥协活调整谈判策情绪化决策预期范围略价格谈判中的心理战术l利用锚定效应,引导对方预期l制造竞争压力,让对方产生紧迫感l隐藏报价,降低对方期望值l强调产品优势,提高自身议价能力价格谈判中的议价技巧明确目标价格掌握信息了解保持冷静不要灵活应对根据对方的成本、利设定一个合理的被对方的情绪影对方的反应和态润、竞争对手等目标价格,并坚响,保持冷静,度,灵活调整自信息,以便在谈持这个价格理性分析己的策略和报价判中占据优势价格谈判中的合作与共赢建立信任通过沟通和了解,建立双方之间的信任关系明确目标明确双方的需求和目标,找到共同点公平公正在谈判中保持公平公正,避免单方面获利互利共赢通过合作和协商,实现双方利益的最大化价格谈判实战案例分析05案例一家电行业价格谈判背景家电行业市场竞争激烈,价格谈判成为关键谈判双方家电制造商和零售商谈判策略制造商通过提高产品质量和降低成本来提高议价能力,零售商则通过提高销售量和降低库存来提高议价能力谈判结果双方达成共识,制造商降低价格,零售商提高销售量,实现双赢案例二汽车行业价格谈判谈判目标降低采购成本,谈判策略采用成本分析法,提高利润了解供应商的成本结构背景某汽车制造商与供应谈判结果成功降低采购成商进行价格谈判本,实现双赢案例三房地产行业价格谈判案例背景某房地产公司与业谈判策略采用“先低后高”主进行价格谈判的策略,逐步提高价格谈判过程首先提出较低的价谈判结果成功达成协议,价格,然后逐步提高,最终达成格高于最初报价协议案例四国际贸易中的价格谈判背景某公司与国谈判策略采用谈判过程经过多结果成功降低了外供应商进行价格“先高后低”的轮谈判,最终达成采购成本,提高了谈判协议公司的利润策略,先提出较高的价格,再逐步降低总结与展望06总结价格分析与谈判的核心要点沟通技巧掌握良好的沟通技巧,如倾听、表达、说服等谈判策略制定合适的谈判风险管理识别并管理谈判策略,如讨价还价、让步、中的风险,如价格波动、合妥协等同条款等价格分析了解市场价格、合作共赢寻求双方利益的成本、利润等因素,为谈判平衡点,实现合作共赢提供依据对未来价格分析与谈判的展望技术进步新技术将改变价格分析与谈判的方式市场变化市场供需关系将影响价格分析与谈判的结果政策调整政府政策将对价格分析与谈判产生影响国际合作国际合作将促进价格分析与谈判的发展YOUR LOGOTHANKYOU汇报人汇报时间20XX/01/01。