《产品决策》课件

,汇报人010203040506Part OnePartTwo定义产品决策是指企业在产品开发、生产、销售等各个环节中，根据市场需求、竞争状况、企业资源等因素，对产品进行选择、定位、定价、推广等一系列决策活动重要性产品决策是企业战略的重要组成部分，关系到企业的生存和发展正确的产品决策可以帮助企业抓住市场机遇，提高市场竞争力，实现企业利润最大化确定产品市场调研需求分析设计开发市场推广销售和售目标明收集市场分析用户设计产品制定市场后服务确产品要信息，了需求，确原型，进推广计划，进行产品解决的问解竞争对定产品功行开发测进行产品销售，提题和满足手和潜在能和特性试宣传和推供售后服的需求客户广务和客户支持挑战竞争对手强大，竞争应对策略提高产品质量，激烈加强品牌建设，提高市场竞争力应对策略深入了解用户需挑战产品研发周期长，成求，快速响应市场变化本高挑战市场变化迅速，用户应对策略加强研发管理，需求多样化提高研发效率，降低研发成本Part Three市场研究方法问卷调查、访谈、观察、目标市场选择根据市场细分结果，选实验等择目标市场进行深入研究目的了解市场需求、消费者行为、竞市场定位根据目标市场特点，确定产争对手情况等品定位和营销策略市场细分根据消费者需求、行为、特市场预测根据市场研究结果，预测市征等进行市场细分场需求和趋势，为产品决策提供依据确定目标市场收集市场信息分析消费者需确定产品定位制定营销策略评估市场需求明确产品面向了解市场趋势、求了解消费根据市场需求根据产品定位评估市场需求，的消费者群体竞争对手、消者对产品的需和消费者需求，和消费者需求，预测产品销量，费者需求等求、偏好、购确定产品的定制定相应的营制定生产计划买动机等位和特点销策略和销售计划方法SWOT分析、PEST分析、目的了解市场趋势和变化，预测波特五力模型等市场需求和竞争态势添加标题添加标题添加标题添加标题目的了解竞争对手的优势和劣势，目的发现潜在市场机会和威胁，制定相应的竞争策略制定相应的市场策略和营销策略Part Four制定产品制定产品评估产品确定目标确定产品实施产品策略根计划根效果对市场分定位根计划按据产品定据产品策产品实施析市场需据市场需照产品计位和目标略，制定效果进行求，确定求和客户市场，制划，实施产品计划，评估，根定产品策目标客户需求，确包括产品产品开发、据评估结略，包括开发、生果调整产群体定产品的生产、销价格、渠产、销售品策略和定位和特售等环节道、推广等产品计划点等市场调研了解市场需求，分析竞争品牌定位建立品牌形象，传达品牌对手价值观和理念目标客户明确目标客户群体，了解价格策略制定合适的价格策略，吸他们的需求和偏好引目标客户群体产品差异化突出产品的独特性和优营销策略制定有效的营销策略，提势，与竞争对手区分开来高产品知名度和美誉度确定产品组分析市场需制定产品策优化产品组监控和调整合的目标求了解市略根据市合根据产定期监控产明确产品组场需求，包场需求和产品策略和市品组合的效合的目标，括消费者需品组合目标，场需求，优果，并根据如提高市场求、竞争对制定产品策化产品组合，市场变化进份额、增加手情况等略，如产品包括增加新行调整利润等差异化、成产品、淘汰本领先等旧产品等Part Five实用性具有实用性，满足美观性具有美观性，吸引实际需求用户眼球创新性具有创新性，与众可靠性具有可靠性，保证不同产品质量用户需求了解用户需求，成本控制控制成本，提高满足用户需求产品竞争力l需求分析了解市场需求，确定产品定位l设计阶段进行产品设计，包括功能、外观、结构等l开发阶段进行产品开发，包括原型制作、测试等l生产阶段进行产品生产，包括采购、制造、装配等l销售阶段进行产品销售，包括市场推广、销售渠道等l售后服务提供产品售后服务，包括维修、更换等市场需求了解目标市场技术创新采用新技术、用户体验注重用户体验，的需求，明确产品定位新材料、新工艺，提高产优化产品设计，提高用户品性能满意度成本控制合理控制产品品牌建设加强品牌建设，持续改进不断收集用户成本，提高产品竞争力提高品牌知名度和美誉度反馈，持续改进产品，保持市场竞争力Part Six确定目标市场明确产品定位，选择合适的目标市场制定上市计划制定详细的上市计划，包括时间、地点、方式等营销策略制定有效的营销策略，包括广告、促销、公关等渠道建设建立完善的销售渠道，包括线上、线下等客户服务提供优质的客户服务，包括售前、售中、售后等市场反馈收集市场反馈，及时调整产品和营销策略广告宣传通过电视、报纸、网络等媒体进行口碑营销通过用户口碑进行营销，如用户评广告宣传价、社交媒体分享等促销活动举办促销活动，如打折、赠品、优合作伙伴与合作伙伴进行联合推广，如与其惠券等他品牌联合举办活动等数据分析通过对市场数据进行分析，了公关活动举办公关活动，如新闻发布会、展解用户需求和竞争对手情况，制定针对性览会等的推广策略品牌定位明品牌形象塑品牌传播制品牌体验提品牌忠诚度品牌创新不确品牌定位，造品牌形象，定品牌传播策供优质的产品建立品牌忠诚断进行品牌创确定目标市场包括品牌名称、略，包括广告、和服务，提升度，通过会员新，包括产品和消费者群体LOGO、口号公关、社交媒消费者体验和制度、积分制创新、服务创等体等满意度度等方式维护新、营销创新客户关系等Part Seven市场调研了解市场需求，用户反馈收集用户意见，性能测试对产品性能进分析竞争对手了解产品使用情况行测试，确保满足用户需求成本效益分析分析产品质量控制确保产品质量持续改进根据评估结果，成本和收益，确保产品具符合标准，提高用户满意不断优化产品，提高产品有竞争力度质量和竞争力确定改进目标明确需要改进的产品功能实施改进措施按照改进方案进行产品改和性能进分析问题原因找出导致产品问题的根本评估改进效果对产品改进后的效果进行原因评估和验证制定改进方案根据问题原因制定具体的持续改进根据评估结果进行持续改进，改进措施直至达到预期目标确定产品生命周期制定产品生命周期监控产品生命周期改进产品根据市场反馈和生命周期的阶段导入期、策略根据不同阶定期收集和分析市变化，对产品进行成长期、成熟期、段制定相应的市场场数据，了解产品改进和创新，提高衰退期策略、销售策略、生命周期的变化情产品的竞争力和生研发策略等况命力汇报人。