《招投标基础知识》课件

《招投标基础知识》ppt课件•招投标概述•招投标流程•招投标法律法规CATALOGUE•招投标策略与技巧目录•招投标案例分析01招投标概述招投标的定义与特点总结词招投标的定义、特点与内涵详细描述招投标是一种通过发布公告、邀请或招标文件，吸引潜在投标人参与竞争，最终选择中标者的采购方式它具有公平、公正、公开的特点，能够有效地促进市场竞争，提高采购效益招投标的重要性总结词招投标在经济发展中的作用详细描述招投标在经济发展中具有重要作用，它能够促进市场公平竞争，提高采购效率，降低采购成本，优化资源配置同时，招投标还能够促进企业提高自身实力，推动行业健康发展招投标的分类总结词招投标的分类标准及类型详细描述根据不同的分类标准，可以将招投标分为不同的类型按照采购对象的不同，可以分为货物招标、工程招标和服务招标；按照采购方式的差异，可以分为公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购等不同类型的招投标适用范围和程序不尽相同，需根据实际情况选择合适的采购方式02招投标流程招标招标人资格发布招标公告具备招标条件的单位可以自行招标人通过法定媒体发布招标办理招标事宜，不具备的单位公告，邀请潜在投标人参与应委托招标代理机构进行招标文件编制澄清与修改招标人根据招标项目的特点和招标人对已发出的招标文件进需要编制招标文件，包括技术行必要的澄清或修改，澄清或规格、投标人资格要求、招标修改的内容可能作为招标文件要求等的组成部分投标01020304投标人资格要求投标文件编制投标保证金递交投标文件投标人应具备招标文件规定的投标人根据招标文件的要求编投标人应在投标文件中提供投投标人应在规定的截止时间前资格条件，否则可能导致投标制投标文件，包括技术方案、标保证金，以确保其投标行为将投标文件送达指定地点无效商务条款、投标报价等的诚信开标与评标开标评标委员会组成招标人按照招标文件规定的时间和地评标委员会由招标人代表和相关技术、点公开开标，宣布投标人的名称、投经济等方面的专家组成标报价等评标标准和方法初步评审和详细评审评标委员会根据招标文件规定的评标评标委员会对投标文件进行初步评审标准和方法对投标文件进行评审和比和详细评审，筛选出符合要求的投标较人中标与合同签订010203中标候选人公示中标通知合同签订评标委员会推荐中标候选招标人向中标人发出中标中标人与招标人按照中标人，并在法定媒体上公示通知书，同时将中标结果通知书的约定签订书面合通知所有未中标的投标人同，明确双方的权利和义务03招投标法律法规国内相关法律法规《中华人民共和国招标投标法》01规定了招标、投标、开标、评标和中标等各个环节的基本程序和要求，是招投标活动的基本法律规范《中华人民共和国政府采购法》02规范了政府采购行为，规定了政府采购的方式、程序和监督机制《中华人民共和国合同法》03规定了合同的订立、履行、变更和终止等基本内容，是招投标活动中合同管理的重要法律依据国际相关法律法规《联合国国际贸易销售合同公约》是国际间有关合同销售的统一法律规范，是招投标活动中合同管理的重要国际法律文件国际复兴开发银行贷款和国际援助资金采购指南是世界银行等国际金融机构采购指南，对国际招投标活动有一定的指导意义世界贸易组织政府采购协议是世界贸易组织成员之间有关政府采购的协议，对成员国的招投标活动有一定的约束力法律法规的遵守与执行遵守法律法规监督机制法律责任招投标各方应严格遵守相建立健全的监督机制，对对违反法律法规的行为，关法律法规，确保招投标招投标活动进行全程监督，依法追究法律责任，维护活动的合法性和公正性防止违法违规行为的发生招投标活动的正常秩序04招投标策略与技巧标书制作技巧标书格式规范响应招标要求仔细阅读招标文件，确保标书内容完遵循招标文件要求，确保格式统

一、全响应招标要求，避免因遗漏导致废清晰，方便评审专家阅读标突出优势在标书中突出自身优势，如技术实力、经验、业绩等，提高中标概率投标报价策略成本分析进行成本分析，合理制定投标报价，市场调研确保利润空间了解竞争对手和市场行情，为投标报价提供参考依据灵活调整根据招标要求和市场变化，灵活调整投标报价策略商务谈判技巧了解对手建立良好关系掌握让步技巧在谈判前了解对手的背景、需求在谈判过程中，建立良好的沟通在谈判中掌握让步技巧，争取自和利益诉求，为谈判做好充分准氛围，促进双方达成共识身利益最大化备05招投标案例分析成功案例分享案例一案例二某大型基础设施建设项目某政府采购项目案例三案例四某跨国公司采购项目某房地产开发项目失败案例分析案例一案例二某国有企业采购项目某高校采购项目案例三案例四某小型企业采购项目某医院采购项目案例总结与启示成功案例启示严格遵守招投标法律法规，确保公平、公正、公开；充分准备，精心策划，提高中标概率；案例总结与启示加强与招标方沟通，了解需求，提高投标文件质量；合理报价，既考虑成本，又考虑市场行情失败案例教训案例总结与启示01020304不遵守招投标法律法规，存在投标文件质量差，不符合招标对招标方需求理解不足，偏离报价过高或不合理，缺乏竞争违规操作；要求；需求力；THANKSFORWATCHING感谢您的观看。