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《快消品行业术语》PPT课件目录•快消品行业概述CONTENTS•快消品行业术语解释•快消品行业发展趋势•快消品行业面临的挑战与对策•案例分析01快消品行业概述快消品的定义快消品定义快消品通常指的是那些使用寿命较短、消费频率较高的产品,如食品、饮料、个人护理用品等快消品与耐用消费品的区别与耐用消费品相比,快消品的购买决策过程较短,使用周期较短,消费者对价格较为敏感快消品的特点快速周转品牌意识强渠道多样化快消品的生命周期短,周转速度快,需要快消费者对快消品的品牌认知度高,品牌忠诚快消品销售渠道多样,包括超市、便利店、速更新产品和营销策略以保持竞争力度相对较低,因此品牌建设对于快消品至关电商平台等,需要针对不同渠道制定相应的重要营销策略快消品行业的分类按产品类型分类按品牌分类根据品牌知名度和市场份额,快消品快消品行业可以根据产品类型分为食行业可以分为知名品牌、区域品牌和品、饮料、个人护理用品等子行业新兴品牌等按渠道分类根据销售渠道的不同,快消品行业可以分为线上和线下两个主要渠道,线下渠道又可以分为传统零售和现代零售02快消品行业术语解释营销与销售术语目标市场促销活动企业在市场细分的基础上,根据企业通过各种短期性的刺激手段,自身条件和营销目标,选择要进以促进销售量增加和品牌知名度入的特定市场的提高01020304营销组合销售渠道指企业为了满足目标市场的需求,指产品从生产者转移到消费者的通过产品、价格、分销和促销等过程中所经过的路线和通道手段的组合来达成企业营销目标商品与库存术语SKU ABC分类法单品库存量,表示库存进出计量的一个基本先进先出,是一种库存管理方法,先入库的单位,可以是以件、盒、托盘等为单位商品先出库,保持商品的新鲜和循环FIFO安全库存根据商品的重要性和价值高低,将库存商品为了防止需求预测不准确和生产过程中的波分为A、B、C三类,进行不同的管理动,而设置的库存量供应链与物流术语01020304供应链物流JIT VMI指产品从原材料到最终消费者指物品从供应地到接收地的实准时制,一种生产方式,追求供应商管理库存,一种库存管手中的整个链条,包括供应商、体流动过程,包括运输、仓储、在需要的时候提供需要的产品理模式,供应商负责管理下游制造商、分销商和最终用户等装卸、搬运、包装、配送等环和数量企业的库存环节节财务与投资术语成本控制预算企业通过各种手段和方法,降低生产经营成本,提高经济效益NPV企业根据战略规划和经营目标,对未来一定时期内的经营活动的财务计划ROI净现值,一种投资评估方法,考虑资金的时间价值,衡量投资的真正价值投资回报率,衡量企业投资效益的重要指标,反映投资的收益水平03快消品行业发展趋势消费升级趋势总结词随着消费者收入水平的提高,对快消品的需求从基本的实用性转向品质、品牌和个性化详细描述消费者越来越注重产品的品质和品牌形象,愿意为高品质、有特色的产品支付溢价品牌商需要不断提升产品品质,打造品牌特色,以满足消费者对品质和个性化的追求新零售趋势总结词线上线下融合、数字化转型成为快消品行业的趋势,为消费者提供更便捷、个性化的购物体验详细描述新零售通过线上线下的融合,实现商品、会员、交易、营销等数据的互通,为消费者提供更便捷的购物体验品牌商需要积极布局线上渠道,整合线上线下资源,提升数字化营销能力,以适应新零售趋势的发展跨境电商趋势总结词跨境电商成为快消品行业的新增长点,为品牌商提供了更广阔的市场空间和销售渠道详细描述随着全球化和互联网的普及,跨境电商逐渐成为快消品行业的重要销售渠道品牌商需要积极开拓海外市场,加强与跨境电商平台的合作,提升产品在国际市场的竞争力同时,还需要关注不同国家和地区的法律法规、文化差异和消费习惯,以实现跨境电商业务的可持续发展04快消品行业面临的挑战与对策市场饱和与竞争加剧010203市场饱和竞争加剧对策随着消费者需求的逐渐满同质化产品增多,价格战、加强产品创新,提高产品足,新产品的市场空间受促销战愈演愈烈,市场份质量和服务,寻找新的市到限制,销售增长速度减额争夺激烈场机会,拓展销售渠道缓消费者需求多样化消费者口味多变个性化需求崛起对策不同年龄、性别、地域的消费者追求个性化、定制深入了解目标消费者需求,消费者需求差异大,难以化产品,对品牌和产品有提供定制化、个性化产品满足所有人的需求更高的期望和要求和服务,加强品牌形象建设和传播成本上涨与利润压力原材料成本上涨运营成本增加对策受全球市场影响,原材料价格上人工成本、租金等运营成本不断加强成本控制,优化采购、生产、涨,压缩了企业的利润空间攀升,增加了企业的经营压力销售等环节,提高效率和管理水平,寻找新的利润增长点品牌建设与差异化竞争差异化竞争必要避免同质化竞争,通过品牌定位、品牌影响力重要产品创新、服务优化等方式实现差异化在竞争激烈的市场中,品牌的影响力和口碑成为消费者选择的重要因素对策加强品牌传播和推广,提高品牌知名度和美誉度,打造独特的品牌形象和价值主张05案例分析成功企业案例案例一可口可乐公司案例二宝洁公司案例三联合利华公司失败企业案例案例一百事公司案例二雀巢公司案例三高露洁公司行业热点事件分析事件一事件二事件三事件四新兴市场的崛起为快消电商平台的崛起对快消健康食品市场的快速发环保法规对快消品行业品行业带来的机遇与挑品行业的影响展的影响战感谢您的观看THANKS。