《单店订货指引》课件

《单店订货指引》ppt课件•订货前的准备•订货流程•订货策略•订货后的工作目录•订货常见问题及解决方案•案例分享contents订货前的准备01市场分析市场规模与增长市场细分消费者行为分析市场趋势将目标市场细分为若干评估目标市场的总体规研究消费者的购买决策关注行业内的最新动态个子市场，以便更好地模，以及预估未来一段过程，了解他们的需求、和未来可能的发展趋势，理解不同消费群体的需时间内的增长趋势偏好和购买动机以便提前做出应对求和行为竞品分析竞争对手产品分析竞争对手市场份额了解竞争对手的产品线、定价、评估竞争对手在市场中的地位销售渠道和市场策略和影响力，了解其市场份额竞争对手营销策略竞争优势与劣势分析分析竞争对手的广告、促销和对比分析自身与竞争对手的优品牌传播策略势和劣势，以便制定针对性的策略销售预测历史销售数据分析市场需求预测基于历史销售数据，分析销售趋势和季节性根据市场趋势、消费者行为变化等因素，预变化测未来的市场需求产品线销售预测风险评估与应对策略针对不同的产品线，分别进行销售预测，以预测可能出现的市场风险，并制定相应的应便合理安排库存和生产计划对策略订货流程02确定订货量010203分析销售数据考虑库存情况考虑促销活动通过分析历史销售数据，在确定订货量时，需要考如果有计划进行促销活动，了解商品的销售趋势和周虑当前的库存情况，避免需要提前预测活动期间的期性变化，从而预测未来过量订货导致库存积压或销售量，并相应调整订货的市场需求缺货量选择商品市场需求调查商品质量评估与供应商沟通通过市场调查了解消费者在选择商品时，需要考虑与供应商保持良好沟通，需求和喜好，选择符合需商品的质量和性价比，确了解新品的推出和现有商求的商品进行订货保订购的商品符合市场需品的信息，以便及时调整求且具有竞争力订货策略确定进货价格谈判技巧运用谈判技巧与供应商进行价格谈市场价格调研判，争取获得更低的价格折扣了解同类商品的市场价格，以便在谈判中获得更有利的进货价格长期合作协议如果与供应商有长期合作关系，可以考虑签订长期合作协议，以获得更稳定的进货价格和供货保障订货策略03分批订货总结词根据实际销售情况，分批次进行订货，以保持库存的持续更新详细描述分批订货是一种常见的订货策略，它根据实际销售数据和库存情况，将订货量分成若干批次进行，以保持库存的持续更新和平衡这种策略有助于减少库存积压和降低库存成本，同时也有利于及时补充商品，提高销售的连续性定期订货总结词按照固定的时间间隔进行订货，以保持库存的稳定详细描述定期订货是一种常见的订货策略，它根据销售周期和库存情况，设定固定的订货时间间隔，在每个间隔时间进行订货，以保持库存的稳定这种策略有助于减少频繁订货带来的成本和麻烦，同时也有利于预测和管理库存定量订货总结词根据预先设定的库存下限进行订货，以避免库存不足影响销售详细描述定量订货是一种常见的订货策略，它根据销售情况和库存下限，设定一个订货点，当库存量低于这个点时，系统自动触发订货这种策略有助于避免库存不足影响销售的情况发生，同时也有利于控制库存量和节约成本订货后的工作04库存管理库存盘点滞销品处理定期对库存进行盘点，确保库存数量对滞销品进行促销或退回供应商，保与系统数据一致持库存流动性库存预警设置库存预警线，当库存量低于预警线时及时补货销售跟踪销售数据统计销售趋势预测销售策略调整定期统计销售数据，分析商品销根据历史销售数据预测未来销售根据销售数据调整陈列、促销策售情况趋势，为补货计划提供依据略等，提升销售业绩补货计划补货需求分析根据销售数据、库存情况等分析补货需求补货时间安排确定合理的补货时间，确保商品不断货补货量确定根据市场需求、库存周转率等因素确定补货量订货常见问题及解05决方案订货量过大总结词原因分析订货量过大是指订购的商品数量超过了实可能由于预测市场需求过于乐观、缺乏有际销售需求，导致库存积压和资金占用效的销售数据支持、盲目跟风等原因导致订货量过大解决方案预防措施建立科学的库存管理制度，根据实际销售定期对销售数据进行整理和分析，及时调数据和市场趋势制定合理的订货计划，避整订货量和库存水平，保持合理的库存周免盲目跟风和过度乐观的预测转率订货量过小总结词原因分析订货量过小是指订购的商品数量不能满足实际销售需求，可能由于对市场需求预测过于保守、缺乏有效的销售数据导致缺货和客户流失支持、对商品销售潜力判断失误等原因导致订货量过小解决方案预防措施加强市场调研和销售数据分析，提高对市场需求预测的准定期对销售数据进行整理和分析，及时调整订货量和库存确性，根据实际需求调整订货计划，同时加强与供应商的水平，保持敏感的市场洞察力，及时发现和应对市场需求沟通与合作，确保货源充足变化商品滞销总结词商品滞销是指商品在库时间长、销售缓慢，导致库存积压和资金占用原因分析可能由于商品本身质量问题、款式过时、价格不合理、市场饱和等原因导致商品滞销解决方案加强商品质量管理和款式更新，合理定价和市场定位，加强市场调研和分析，及时调整销售策略和推广方式预防措施定期对库存进行清理和盘点，及时处理滞销商品，保持库存新鲜度和流动性，同时加强与供应商的合作与沟通，共同应对市场变化案例分享06成功案例案例一某服装品牌通过精准的订货策略，成功地提升了销售额和客户满意度该品牌注重市场调研，了解消费者需求和流行趋势，并结合门店实际情况进行订货，实现了销售业绩的大幅提升案例二某餐饮连锁店通过科学的订货管理，有效降低了库存成本和损耗率该店采用先进的订货系统，实时跟踪库存和销售数据，精确预测需求，实现了库存的精细化管理失败案例案例一某电子产品零售商由于订货不当，导致大量库存积压和滞销该商家在预测市场需求时过于乐观，忽视了竞争环境和消费者需求的变化，最终导致库存积压和资金周转困难案例二某书店在订货过程中缺乏差异化策略，导致商品结构单一，不能满足客户需求该书店在订货时没有充分考虑目标客户群体的特点和需求，导致客户流失和销售额下降。