《单店订货指引》课件

《单店订货指引》ppt课件CONTENTS•订货前的准备•订货流程目录•订货后的工作•订货策略•订货注意事项•案例分享CHAPTER01订货前的准备市场分析010203市场规模与增长市场细分消费者行为评估目标市场的总体规模，识别不同的消费者群体，研究消费者的购买决策过以及过去几年的增长趋势并了解他们的需求和购买程，包括品牌选择、价格行为敏感度、购买渠道等竞品分析竞争对手产品竞争对手营销策略研究竞争对手的广告、宣传和分销渠道对比分析竞争对手的产品线、定价、促销策略等竞争对手市场占有率了解竞争对手在目标市场的销售份额销售预测历史销售数据预测模型销售目标分析过去几年的销售数据，使用预测模型来预测未来基于预测结果，设定合理以了解销售趋势和季节性的销售趋势，如线性回归、的销售目标和计划变化时间序列分析等CHAPTER02订货流程确定订货量需求预测基于历史销售数据、季节性变化、市场趋势等因素，预测未来一段时间内的商品需求安全库存设定根据需求预测和库存周转情况，设定合理的安全库存水平，以避免缺货或积压库存选择商品商品策略根据市场需求、竞争情况、品牌定位等因素，选择适合销售的商品品种和规格新品评估对新品进行市场前景、销售潜力等方面的评估，以决定是否引入该商品确定进货价格成本分析分析商品的采购成本、运输费用、关税等成本因素，为定价提供依据市场调研了解同类商品的市场价格、竞争对手的定价策略等信息，以制定具有竞争力的进货价格CHAPTER03订货后的工作库存管理库存盘点库存预警库存存放库存滞销处理每次订货后，对库存进设置库存预警线，当库合理安排库存存放位置，对于长期滞销的商品，行盘点，确保库存数量存量低于预警线时，及便于员工快速找到所需采取促销或退货等措施，与系统数据一致时进行补货商品避免造成库存积压销售跟踪01020304销售数据统计销售趋势分析销售策略调整客户反馈收集定期统计销售数据，了解各商分析销售数据，预测未来销售根据销售情况，调整销售策略，收集客户反馈意见，了解客户品的销售情况趋势，为补货计划提供依据提高商品销量需求和满意度，为改进提供参考补货计划补货需求分析补货渠道选择根据销售数据和库存情况，分选择合适的补货渠道，确保补析补货需求量货及时且成本合理补货时间安排补货验收与入库合理安排补货时间，确保商品对补货商品进行验收，确保质不断货且不造成库存积压量合格后入库存储CHAPTER04订货策略季节性订货策略详细描述总结词根据不同季节的需求特点，预测各季节的商根据季节变化调整订货量0102品需求量，提前安排生产和订货，以适应市场变化总结词详细描述合理分配各季节的库存0304根据历史销售数据和市场趋势，合理分配各季节的库存，避免积压和浪费，确保库存周转率总结词详细描述提前预测季节性需求0506通过市场调查和数据分析，提前预测季节性需求，及时调整生产和订货计划，提高市场响应速度促销活动订货策略总结词详细描述根据促销活动的规模和持续时间，合根据促销活动需求调整订货量理控制促销商品的库存水平，避免库存积压和浪费详细描述总结词针对不同的促销活动，预测活动期灵活调整订货量间的商品需求量，适量增加备货，以满足活动期间的销售需求总结词详细描述控制促销商品的库存水平根据促销活动的实际情况，灵活调整订货量，以满足销售需求并保持库存平衡新品推广订货策略总结词详细描述根据新品特点预测需求量根据新品的销售预期和市场反馈，保持合理的新品库存水平，以满足市场需求并避免缺货详细描述总结词分析新品的特点和市场潜力，预测新品的需求持续跟踪新品销售情况量，并适量安排生产和订货计划总结词详细描述保持合理的新品库存水平在新品上市后，持续跟踪销售情况，及时调整生产和订货计划，以提高新品的市场表现CHAPTER05订货注意事项避免滞销商品识别方法通过销售数据、库存周转率、顾客滞销商品定义反馈等指标判断在一定期限内销量低迷，导致库存积压的商品应对策略及时调整陈列、促销，或与供应商协商退货、换货控制库存积压库存积压的危害库存管理目标实施方法占用资金、增加仓储成本、降低保持合理库存水平，满足销售需定期盘点、实时监控库存、制定运营效率求，避免积压合理的补货策略防止断货现象断货的影响影响销售业绩、降低客户满意度、损失市场份额预防措施精确预测需求、及时调整订货量、与供应商建立良好合作关系应对策略提前预警、快速响应、寻找替代品或临时采购方案CHAPTER06案例分享成功案例一某品牌单店订货策略总结词精准预测详细描述该品牌通过对历史销售数据进行分析，精准预测各季节的商品需求，从而制定出合理的单店订货计划，确保商品供应与市场需求相匹配成功案例二某品牌新品推广策略总结词创新营销详细描述该品牌在推广新品时，采用了一系列创新的营销策略，如限量发售、明星代言、社交媒体互动等，有效提升了新品的市场关注度和销量失败案例某品牌滞销商品处理不当总结词缺乏灵活调整详细描述某品牌在面对滞销商品时，未能及时调整销售策略或进行促销活动，导致库存积压和资金周转困难滞销商品处理不当对品牌的经营造成了一定的负面影响THANKS[感谢观看]。