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ONE KEEPVIEW2023-2026《出口准备工作》ppt课件REPORTING•出口准备工作概述•市场调研与分析•产品准备与认证目•贸易合同的签订与审核•出口报关与物流安排录•收汇与风险控制CATALOGUEPART01出口准备工作概述出口准备工作的定义与重要性定义出口准备工作是指企业在将产品或服务销往其他国家或地区之前所进行的一系列准备工作重要性确保产品或服务符合目标市场的法律法规、标准要求和文化习惯,提高企业在国际市场上的竞争力,避免因不充分准备而导致的损失出口准备工作的基本流程市场调研了解目标市场的需求、竞争情况、法律法规和文化习惯等信息,为产品或服务的定位和营销策略制定提供依据贸易谈判与合同签订产品准备与目标市场的进口商进行贸易谈判,就产根据市场调研结果,调整产品或服务的品品或服务的价格、质量、交货期和支付方质、功能、包装和认证要求,以满足目标式等条款达成一致,签订出口合同市场的需求建立出口渠道营销策略制定寻找合适的出口渠道,如代理商、经销商根据市场调研结果,制定适合目标市场的或直接与进口商合作,建立稳定的销售网营销策略,包括定价、分销、促销和品牌络推广等出口准备工作的注意事项01020304熟悉目标市场的法律法充分考虑运输、保险和关注国际贸易形势和政加强与进口商的沟通与规、标准要求和文化习物流等方面的因素,确策变化,及时调整出口合作,建立互信关系,惯,避免因不了解而导保产品或服务的顺利运策略,保持企业的竞争提高销售业绩致的风险输和交付力PART02市场调研与分析市场调研的目的与内容目的了解目标市场的需求、竞争态势和潜在机会,为出口产品或服务的定位、营销策略制定提供依据内容市场规模、消费者需求、竞争对手情况、市场趋势等目标市场的选择与定位选择根据市场调研结果,筛选具有潜力的目标市场定位根据目标市场的特点,为产品或服务进行差异化定位,以满足消费者需求竞争情况的分析与应对分析了解竞争对手的产品或服务特点、价格策略、营销渠道等,分析其竞争优势和劣势应对制定针对性的竞争策略,如产品创新、价格调整、营销渠道拓展等,以提高自身竞争力PART03产品准备与认证产品准备的工作内容确定产品种类和规格品质控制根据市场需求和目标市场特点,建立严格的质量管理体系,确选择适合出口的产品种类和规保产品符合相关标准和客户要格求制定生产计划包装设计根据订单需求和交货期,合理根据产品特点和客户要求,设安排生产计划,确保产品按时计合适的包装,确保产品在运交付输过程中不受损坏产品认证的重要性与流程确保产品符合进口国法规认证流程通过认证可以确保产品符合进口国的选择认证机构、提交申请、产品检测、相关法规和标准,避免被退货或处罚审核、颁发证书、监督检查等步骤提高市场竞争力取得认证可以增加产品在市场上的竞争力,提高客户信任度和忠诚度常见产品认证标准与要求CE认证RoHS认证符合欧洲相关指令的要求,确保产品符合欧盟《关于限制使用某些有害物在安全、环保等方面符合标准质指令》的要求,确保产品中禁用物质含量符合规定FDA认证UL认证符合美国食品和药物管理局的要求,符合美国保险商试验所的要求,确保确保食品、药品、医疗器械等产品符产品在安全性能、能效等方面符合标合相关标准和规定准PART04贸易合同的签订与审核贸易合同的要素与条款010203合同编号和日期交易双方信息商品描述确定合同编号和签订日期,提供交易双方的名称、地详细描述交易的商品名称、以便于管理和追踪址、联系方式等基本信息规格、质量标准、数量、包装等贸易合同的要素与条款交货条款规定交货时间、地点、运输方式、价格条款装运通知等明确商品的单价、总价、计价货币、支付方式等支付条款明确付款方式、付款期限、支付币种等贸易合同的要素与条款质量保证和检验规定质量保证期限、检验标准和方法等争议解决方式选择仲裁或诉讼解决方式,并约定适用的法律和管辖权贸易合同的签订流程01020304谈判和协商草拟合同审查和修改正式签订双方就合同条款进行充分沟通根据谈判结果,由一方或双方对草拟的合同进行审查和修改,双方签署正式合同,并加盖公和协商,达成一致意见共同草拟合同确保合同内容准确、完整章或签名确认贸易合同的审核要点合法性审核完整性审核确保合同内容符合法律法规和政策要求,不检查合同是否包含所有必要的要素和条款,违反国家利益和社会公共利益确保合同内容完整无遗漏准确性审核公平性审核核实合同中的数据和信息是否准确无误,避评估合同条款是否公平合理,保护双方的合免因错误导致纠纷法权益,避免单方面利益倾斜PART05出口报关与物流安排出口报关的流程与要求出口报关流程报关要求单证资料了解出口报关的基本流程,掌握海关对出口货物的监熟悉出口报关所需的单证包括申报、审核、查验、管要求,包括报关单填写资料,如合同、发票、装放行等环节规范、海关税费缴纳等箱单、提单等物流安排的方式与选择物流方式物流服务商选择运输保险了解常见的物流安排方式,如海根据货物的特点、运输距离和时了解物流保险的种类和适用范围,运、空运、陆运等,并掌握各自间要求等因素,选择合适的物流以便为货物提供保障的特点和适用范围服务商物流费用的预算与控制物流费用构成了解物流费用的构成,包括运输费、保险费、报关费等费用预算根据货物数量、运输距离和时间等因素,制定合理的物流费用预算成本控制采取有效措施控制物流成本,如合理安排运输方式、选择经济实惠的报关方式等PART06收汇与风险控制收汇的方式与流程收汇方式电汇、信用证、托收等收汇流程签订合同、交货、制单结汇、收汇核销等注意事项选择合适的收汇方式,确保安全及时收汇收汇风险的识别与控制收汇风险种类01政治风险、商业风险、汇率风险等风险识别方法02市场调研、资信调查、风险评估等风险控制措施03投保出口信用保险、选择可靠交易伙伴、合理利用金融工具等收汇风险的应对措施政治风险应对了解进口国政治经济状况,提前做好风险预警和应对措施商业风险应对严格履行合同,加强贸易单据的管理和审核,及时解决贸易纠纷汇率风险应对合理选择结算货币,利用金融衍生工具进行套期保值等22002233--22002266END KEEPVIEWTHANKS感谢观看REPORTING。