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文本内容:
商务谈判前的准备•了解谈判对手•确定谈判目标•制定谈判计划•组建谈判团队目•预测谈判难点•制定风险控制策略录contents01了解谈判对手收集信息010203收集基本信息收集行业信息收集个人信息了解谈判对手的背景、业了解行业发展趋势、竞争了解谈判对手的关键人物,务范围、市场地位等基本态势等信息,有助于判断如决策者、执行者等,有信息,有助于更好地理解谈判对手的竞争力和谈判助于更好地与他们建立联其立场和利益诉求筹码系和沟通分析信息分析谈判对手的需求分析谈判对手的决策流程了解谈判对手的决策流程和决策链,通过分析收集到的信息,了解谈判对有助于更好地预测谈判走向和结果手的需求和利益诉求,有助于制定更有针对性的策略分析谈判对手的优劣势分析谈判对手的优势和劣势,有助于制定更好的应对策略,提高谈判效率制定策略制定目标制定策略制定备选方案根据分析结果,制定明确根据谈判目标和对手情况,为应对可能出现的意外情的谈判目标,包括期望达制定合适的谈判策略,包况,制定备选方案和应对成的协议条款和底线括如何开场、如何应对不措施,确保谈判进程不受同情况等干扰02确定谈判目标最低接受价最低接受价制定策略灵活调整在谈判中,最低接受价是谈判者了解自己的成本结构和市场需求,在谈判过程中,最低接受价可能愿意接受的最低价格在确定最以便制定出合理的最低接受价,需要根据实际情况进行灵活调整,低接受价时,需要考虑成本、市同时要考虑到谈判对手可能的反以适应谈判对手的出价和还价场价格以及竞争对手的价格等因应和还价能力素最高出价制定策略了解自己的预算和预期收益,以便最高出价制定出合理的最高出价,同时要考虑到谈判对手可能的还价和谈判策最高出价是谈判者愿意支付的最略高价格在确定最高出价时,需要考虑预算、预期收益以及谈判对手的报价等因素灵活调整在谈判过程中,最高出价可能需要根据实际情况进行灵活调整,以适应谈判对手的报价和还价可接受范围可接受范围可接受范围是指谈判者可以接受的最低和最高价格之间的范围在确定可接受范围时,需要考虑成本、预算、市场需求以及谈判对手的报价等因素制定策略了解自己的成本结构和市场需求,以便制定出合理的可接受范围,同时要考虑到谈判对手可能的还价和谈判策略灵活调整在谈判过程中,可接受范围可能需要根据实际情况进行灵活调整,以适应谈判对手的报价和还价03制定谈判计划谈判议程确定谈判的主题和目标明确谈判的主题和预期达成的目标,有助于为谈判制定明确的议程安排谈判时间和地点选择合适的时间和地点,确保谈判环境舒适、安静,有助于双方保持良好的沟通确定谈判人员明确参与谈判的人员,并确保双方人员具有相应的权限和专业知识谈判策略制定底线01明确己方的底线,包括可接受的最低价格、交货时间等关键条件分析对手02了解对手的立场、需求和可能的底线,有助于制定更有针对性的谈判策略制定让步方案03预先制定在谈判中可能做出的让步方案,如价格折扣、提供附加服务等,以便在必要时灵活应对应对突发情况预测可能的问题预测在谈判中可能出现的问题,如对方突然改变立场、出现新的竞争对手等制定应急预案针对可能的问题制定应急预案,包括调整谈判策略、寻求第三方协助等保持冷静与耐心在面对突发情况时,保持冷静和耐心,避免情绪化决策,以便更好地应对挑战04组建谈判团队团队成员选择专业知识选择具备相关领域专业知识的团队成员,能够提供权威的技术支持和解决方案沟通能力选择具备良好沟通能力的团队成员,能够准确传达观点,促进双方交流经验与判断力选择经验丰富、具备判断力的团队成员,能够准确把握谈判进程,做出明智决策分工与合作明确分工根据团队成员的特长和经验,合理分配谈判任务,确保每个环节都有专人负责协作配合鼓励团队成员之间相互协作,发挥各自优势,共同应对谈判中的挑战信息共享确保团队成员之间及时共享信息,以便全面了解谈判进展和对方动态角色模拟演练模拟场景根据实际谈判可能遇到的情况,设计模拟场景,让团队成员进行角色扮演反馈与改进在模拟演练后,对团队成员的表现进行反馈和指导,提出改进意见反复演练通过反复演练,提高团队成员的应变能力和自信心,为实际谈判做好充分准备05预测谈判难点价格问题总结词价格通常是商务谈判中的核心问题,需要提前预测并制定应对策略详细描述在谈判前,应充分了解商品或服务的成本、市场价格以及竞争对手的价格策略同时,也要考虑对方可能提出的降价要求,并制定相应的回应策略合同条款总结词合同条款可能引发争议,需要仔细审查并提前协商详细描述在商务谈判中,合同条款如责任范围、支付方式、违约责任等可能存在分歧因此,在谈判前应对这些条款进行仔细审查,并提前与对方进行沟通,确保双方达成一致意见时间安排总结词时间安排可能影响谈判效率和成果,需要合理规划详细描述谈判的时间安排包括谈判开始和结束的时间、休息时间、每个议题的讨论时间等合理的时间安排有助于提高谈判效率,确保每个议题得到充分讨论在谈判前应充分考虑时间因素,制定详细的时间规划06制定风险控制策略风险识别识别潜在风险在谈判前,对可能出现的风险进行预测和识别,1包括市场风险、合同风险、财务风险等收集信息通过市场调研、行业分析、企业信用查询等方式,2收集与谈判相关的信息,以便更好地识别潜在风险风险分类将识别出的风险进行分类,如分为低风险、中等3风险和高风险,以便制定相应的应对措施风险评估制定评估标准根据风险影响程度制定相应的评估标准,如风险发生的可能性、影响程度等评估风险影响对识别出的风险进行影确定优先级响程度评估,包括对谈判结果、企业利益等方根据评估结果,确定风面的评估险的优先级,优先处理对谈判和企业利益影响较大的风险风险应对制定应对措施01针对识别出的风险,制定相应的应对措施,如备选方案、应急预案等调整谈判策略02根据风险评估结果,调整谈判策略,如增加或减少某些议题的重要性、调整报价等培训谈判团队03对谈判团队进行风险应对培训,提高团队的风险意识和应对能力THANKS感谢观看。