《药品招投标培训》课件

药品招投标培训目录•药品招投标概述•药品招投标流程•药品招投标策略与技巧•药品招投标法律法规与政策•药品招投标案例分析•药品招投标展望与建议药品招投标概述01药品招投标的定义药品招投标是指药品采购方或使用单位通过发布招标公告的方式，邀请药品供应商参与竞标，通过评标、定标等程序，选择符合采购需求的药品供应商并与其签订采购合同的过程药品招投标是一种规范药品采购行为、保障药品质量和安全、降低药品价格的有效手段药品招投标的目的保障药品质量和安全01通过招投标方式，采购方可以筛选出质量可靠、安全有效的药品，从而保障患者的用药安全降低药品价格02通过市场竞争机制，药品供应商为了获得采购合同，会主动降低药品价格，从而达到降低采购成本的目的规范药品采购行为03招投标过程中，采购方和供应商的行为受到法律法规和招标文件的规范，防止了腐败和违规行为的发生药品招投标的基本原则公平、公正、公开原则诚实信用原则招投标过程应遵循公平、公正、公开参与招投标的各方应遵守诚实信用原的原则，确保所有参与竞标的药品供则，不得弄虚作假、隐瞒事实或进行应商都有平等的机会虚假宣传质量优先原则在满足质量要求的前提下，采购方应选择价格合理的药品药品招投标流程02招标信息的发布010203招标公告招标文件信息披露在指定媒体上发布药品采同时发布详细的招标文件，确保招标信息及时、准确购招标公告，明确招标的包括投标人资格要求、评地向所有潜在投标人披露，药品品种、数量、规格、标标准、投标文件格式等保证公平竞争采购周期等信息投标文件的准备资质证明投标报价技术方案提供符合招标要求的资质根据招标要求，确定合理提供药品的技术规格、质证明，如药品生产许可证、的药品投标价格量标准、生产工艺等详细GMP证书等资料开标与评标评标依据事先公布的评标标准，对所有开标投标文件进行评审和比较，确保公正、客观在规定的时间和地点，公开开启投标文件，宣布投标人的名称、投标价格等信息澄清与答辩允许投标人对评标过程中的疑问进行澄清和答辩，确保评标的公正性和准确性中标与合同签订中标结果公示合同签订后续跟进将中标结果在指定媒体上进行公中标人与采购方签订药品购销合确保合同的有效执行，对药品的示，确保透明度同，明确药品供应的具体条款和质量、供应等进行持续的监督和条件管理药品招投标策略与技巧03投标文件的编制技巧明确招标要求突出企业优势A B仔细阅读招标文件，确保理解并满足文件中的在投标文件中，应突出企业的技术实力、各项要求，如资质要求、技术要求、商务要求生产能力、质量保证体系等方面的优势，等以提升竞争力提供详细资料规范格式和语言C D提供详细的药品生产流程、技术参数、质量投标文件应按照规定的格式和语言编写，确检测报告等资料，以证明企业具备生产合格保文件的专业性和规范性药品的能力报价策略的选择成本导向定价竞争导向定价根据药品的成本加上预期的利润来制定价根据竞争对手的价格来制定价格，考虑市格，考虑生产成本、管理费用、销售费用场价格水平、竞争对手的报价等因素等需求导向定价灵活报价策略根据市场需求和价值来制定价格，考虑药根据招标方的需求和竞争情况，灵活调整品的疗效、市场需求、消费者心理等因素报价策略，如先报低价争取订单，再通过提供优质服务来获得更多利润商务谈判的技巧了解对手倾听与回应在谈判前应对对手进行充分的在谈判中应认真倾听对手的意了解，包括其背景、需求、谈见和需求，给予积极的回应，判风格等，以便更好地制定谈促进双方的沟通和理解判策略坚持原则利用优势资源在谈判中应坚持自己的原则和在谈判中应充分利用自己的优底线，不轻易让步，同时也要势资源，如技术、品牌、渠道尊重对手的原则和利益等，提升自己在谈判中的地位和话语权药品招投标法律法规与政策04国家药品招投标法律法规国家药品管理法规定了药品的研发、生产、流通、使用等环节的基本规范，是药品行业的根本大法药品招标投标法专门针对药品招投标活动进行规范的法律，明确了招投标的程序、标准、监督等方面的内容地方药品招投标政策省级药品集中采购实施方案各省级政府根据国家法律法规和政策制定的具体实施方案，具有地方特色地市级药品集中采购政策地市级政府结合当地实际情况制定的药品集中采购政策，更加注重实际操作国际药品招投标规则世界贸易组织（WTO）规则WTO框架下的《关于卫生和植物检疫措施的协定》和《贸易技术壁垒协定》等规则对国际药品招投标活动产生影响国际药品采购机构（WHO）采购规则WHO制定的药品采购规则，旨在促进全球公共卫生和药品的可及性药品招投标案例分析05成功中标案例分析成功中标案例一某制药企业通过深入研究市场需求，制定出具有竞争力的报价策略，同时与招标方建立了良好的沟通关系，最终成功中标成功中标案例二某大型医疗机构在药品招标中，凭借其完善的供应链管理和良好的药品质量保障，成功获得了招标方的认可投标失败案例分析投标失败案例一某企业在投标过程中，对竞争对手的报价策略估计不足，导致报价过高，最终未能中标投标失败案例二某企业在投标过程中，未能充分展示自身产品的优势和特点，与招标方的沟通不够顺畅，导致失去中标机会合同纠纷案例分析合同纠纷案例一某企业在药品招标中成功中标后，与招标方在合同履行过程中因药品质量标准产生分歧，引发合同纠纷合同纠纷案例二某企业在药品招标中未能中标，但与招标方在合同签署过程中存在模糊条款，导致双方在合同履行时产生纠纷药品招投标展望与建议06药品招投标发展趋势电子化招投标随着信息技术的发展，药品招投标将更加倾向于电子化，简化流程，提高效率国际化趋势国内药品招投标将逐渐与国际接轨，加强与国际市场的交流与合作严格监管政府将加强对药品招投标的监管，确保公平、公正、公开的竞争环境企业应对策略与建议强化自主创新企业应加大研发投入，提高自主创新能力，以优质产品赢得市场规范招投标行为企业应遵守招投标法律法规，规范自身行为，杜绝违规操作建立良好合作关系企业应与供应商、经销商等建立良好合作关系，形成稳定的供应链行业监管与政策建议加强法律法规建设01完善药品招投标相关法律法规，为监管提供有力依据强化监督执法02加大对药品招投标过程中的违规行为的查处力度，维护公平竞争推动行业自律03鼓励企业自觉遵守行业规范，推动行业自律和诚信体系建设谢谢聆听。