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《盛康源酒业营销》ppt课件•公司简介contents•产品介绍•营销策略目录•市场分析•销售与服务•案例分享01公司简介公司背景盛康源酒业成立于2008年,总部位于中国四川省泸州市,是一家专注于高端白酒研发、生产和销售的企业公司以传统酿造工艺为基础,结合现代科技手段,打造出独具特色的高端白酒产品,深受消费者喜爱盛康源酒业在业内享有较高的知名度和美誉度,是中国白酒行业的领军企业之一公司历史与发展010203042008年,盛康源酒业成立,2010年,公司开始扩大生产2015年,盛康源酒业成为国2020年,公司进一步扩大生初期以传统酿酒作坊的形式存规模,并推出首款高端白酒产内高端白酒市场的重要品牌之产规模,并加强品牌营销推广,在品,受到市场欢迎一不断提升品牌知名度和美誉度公司文化与愿景为实现愿景,盛康源酒业将继续坚持盛康源酒业秉承“品质、诚信、创新、创新驱动、品质至上、品牌引领的发服务”的企业价值观,致力于为消费展战略,不断提升产品品质和品牌影者提供高品质的白酒产品和服务响力公司愿景是成为世界一流的高端白酒企业,弘扬中国白酒文化,让中国白酒走向世界02产品介绍产品种类白酒系列红酒系列保健酒系列洋酒系列包括白兰地、威士忌等,包括高、中、低档白酒,从干红、半干红到甜红,针对不同健康需求,如满足消费者对异国酒类适合不同消费群体口感丰富多样滋补养颜、强身健体等的需求特色产品01020304盛康源牌老酒盛康源牌红酒盛康源牌保健酒盛康源牌洋酒采用传统工艺酿造,酒香浓郁,选用优质葡萄,口感醇厚,果结合现代科技与传统中草药,与国外酒庄合作,品质保证,回味悠长香四溢效果显著口感纯正新品发布盛康源牌新品白酒盛康源牌新品保健酒采用新型酿造工艺,口感更加针对现代人亚健康问题,推出细腻全新配方盛康源牌新品红酒盛康源牌新品洋酒推出新品种葡萄系列,满足市与国外酒庄联合研发,引领洋场新需求酒新潮流03营销策略传统营销策略电视广告报纸与杂志广告通过在热门时段投放广告,提高品牌知名度利用传统媒体平台,传递产品信息户外广告促销活动在城市主要地标设置大型广告牌,吸引注意举办各类促销活动,如买一送
一、折扣等,力刺激消费者购买数字营销策略搜索引擎优化(SEO)社交媒体营销提高网站在搜索引擎中的排名,增加利用微信、微博等社交平台,发布内流量容吸引关注者电子邮件营销移动应用广告向已注册用户发送产品信息、促销活在热门移动应用中投放广告,扩大品动等邮件牌影响力联合营销策略与旅游景点合作与电影院合作共同举办活动,扩大知名度共同参与活动,互推品牌与健身房合作与餐饮企业合作提供给会员特惠酒水,互惠互利提供酒水套餐,增加消费场景04市场分析目标市场消费人群定位盛康源酒业的目标市场主要为中高端消费人群,他们注重品质、品牌和口感,具有一定的购买力和品味地域定位目标市场主要集中在
一、二线城市,以及经济较为发达的地区,这些地区消费水平高,市场潜力大竞争分析竞争对手分析对市场上的主要竞争对手进行深入分析,包括品牌形象、产品特点、价格策略等方面,了解各自的优势和劣势差异化竞争优势通过分析竞争对手,找出自己的差异化竞争优势,例如独特的酿造工艺、品牌文化、营销策略等,以提升市场竞争力市场趋势与机会市场趋势分析当前酒类市场的趋势,如健康饮酒、品质消费、个性化需求等,以便把握市场变化和消费者需求市场机会根据市场趋势和消费者需求,寻找潜在的市场机会,例如开发符合健康需求的低度酒、推出个性化定制服务等,以拓展市场份额05销售与服务销售渠道010203线上销售线下销售定制销售利用电商平台、社交媒体通过实体店铺、经销商等根据客户需求,提供定制等网络渠道进行产品推广传统渠道进行产品销售,化的产品和服务,满足个和销售提供面对面的服务性化需求售后服务产品退换维修保养客户咨询提供一定期限内的无理由提供产品维修和保养服务,设立客户服务热线或在线退换货服务,保障消费者确保产品长期使用价值咨询平台,解答客户疑问权益和提供解决方案客户关系管理客户信息收集客户分类通过销售和服务过程收集客户信息,了解客根据客户价值和需求,将客户进行分类,提户需求和偏好供个性化的服务和关怀客户忠诚度计划客户回访与调研通过积分、会员等方式,建立客户忠诚度计定期对客户进行回访和调研,了解客户需求划,提高客户复购率变化和满意度,及时调整服务策略06案例分享成功案例一营销活动策划与执行总结词精准定位,创新策划详细描述盛康源酒业在营销活动策划与执行中,注重精准定位目标受众,通过创新的策划手段吸引消费者例如,针对年轻人群体的“青春有你”主题活动,通过线上互动、线下品酒会等形式,成功吸引了大量年轻消费者关注和参与成功案例二品牌推广策略总结词多渠道整合,强化品牌形象详细描述盛康源酒业在品牌推广方面,注重多渠道整合,强化品牌形象通过电视广告、网络推广、户外广告等多种形式,提高品牌知名度和美誉度同时,盛康源酒业还注重与意见领袖、行业专家合作,通过他们的影响力进一步扩大品牌影响力成功案例三市场拓展策略总结词立足本土,放眼全球详细描述盛康源酒业在市场拓展方面,既立足本土市场,又放眼全球通过参加国际酒类展览、拓展海外市场等方式,不断提升品牌在国际市场的影响力同时,盛康源酒业还注重对海外市场的深入研究,根据不同市场需求制定针对性的营销策略,实现本土化拓展THANKS感谢观看。