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文本内容:
《建设工程投标》ppt课件•投标概述•投标文件的编制•投标策略与技巧•投标风险与防范目录•投标案例分析contents01投标概述投标的定义与目的总结词投标的定义、目的与意义详细描述投标是指在工程项目建设中,由具有合法资格的投标人根据招标文件的要求,在规定的期限内向招标人提交报价、资质证明及方案等文件,争取获得工程建设项目的承包权投标的目的是为了获得工程项目的建设权,实现投资效益投标的流程总结词投标的流程与步骤详细描述投标的流程包括以下几个步骤获取招标信息、报名参加投标、购买招标文件、编制投标文件、递交投标文件、开标、评标、定标和签订合同在每个步骤中,投标人都需按照规定的要求和时间节点进行操作,确保投标过程的合法性和有效性投标的资格要求总结词具备哪些资格才能参与投标详细描述参与投标的资格要求包括以下几个方面具备法人资格、具备相应的资质等级、具备充足的技术力量和良好的信誉等此外,不同的工程项目可能对投标人的资格要求有所不同,投标人需根据具体的招标文件要求来确定是否具备参与投标的资格02投标文件的编制投标文件的组成封面目录资格审查材料标明投标人名称、项目名称、投列出投标文件的各章节和页码,包括企业资质、业绩、人员资格标文件字样,以及递交日期方便评委快速查找等证明材料其他附件商务条款技术方案如工程量清单、图纸等包括合同价格、支付方式、工期详细描述施工方案、技术措施、等商务条款工艺流程等投标文件的格式要求字体和字号排版要求图表要求装订要求页面设置采用A4纸,双图表应清晰、简洁,数投标文件应采用线装或统一使用宋体,标题字面打印,段落格式为固据准确无误,图表标题者硬纸壳平装,便于评号为二号,正文为三号定值20磅明确委翻阅投标文件的注意事项01020304内容真实格式规范签字盖章密封保存投标文件中的所有内容必须真严格按照规定的格式和要求编投标文件必须由法定代表人或投标文件应密封保存,并在递实有效,不得弄虚作假制投标文件,不得随意更改授权委托人签字盖章,确保文交时当场拆封,防止泄密件的合法性03投标策略与技巧报价策略010203成本导向报价竞争导向报价客户导向报价以产品成本为基础,加上根据竞争对手的报价水平根据客户需求和预算情况,预期利润来确定报价来确定自己的报价,通常提供定制化的报价方案采用市场调查和竞标分析的方法技术方案的选择适用性可靠性经济性技术方案应符合工程要求,技术方案应稳定可靠,能在满足功能和可靠性的前满足业主的功能需求够保证工程的顺利进行提下,应选择性价比高的技术方案商务谈判技巧建立良好的谈判关系灵活运用谈判技巧通过沟通交流,建立互信,为根据谈判情况灵活运用各种技谈判创造良好氛围巧,如让步、威胁、诱饵等掌握谈判主动权达成共识在谈判中要善于引导话题,控在谈判中要努力寻求双方的共制谈判进程,始终保持主动同点,促成合作,达成共识04投标风险与防范风险识别风险事件确定可能发生的风险事件,如工程风险来源变更、价格波动、延误工期等识别风险的来源,包括内部因素和外部因素,如技术、经济、社会、政治等风险征兆观察和收集可能预示风险发生的迹象和信号,如市场趋势、竞争对手动态等风险评估风险概率风险等级评估风险事件发生的可能性,可以采根据风险概率和影响程度,确定风险用定性和定量评估方法的等级和优先级风险影响评估风险事件发生后可能产生的后果和影响,包括财务、时间、质量等方面的损失风险防范措施预防措施缓解措施采取预防措施降低风险发生的可能性,采取措施减轻风险发生后可能产生的如制定应急预案、加强质量检查等后果和影响,如购买保险、建立风险储备金等分散措施应对措施通过多元化经营分散风险,如开拓新制定应对策略和预案,以应对风险事市场、开发新产品等件的发生,如成立应急小组、制定应急预案等05投标案例分析成功案例分享案例一案例二某大型桥梁建设项目某高层住宅楼项目案例三案例四某大型商业综合体项目某高速公路建设项目失败案例分析案例一案例二某地铁建设项目某污水处理厂项目案例三案例四某核电站建设项目某大型会展中心项目案例总结与启示成功案例的共同点失败案例的教训对未来投标的启示技术实力强、投标策略得当、报技术方案不过关、投标策略失误、注重技术方案的可行性和创新性、价合理、客户关系维护良好等报价过高或过低、缺乏与客户的制定合理的投标策略和报价、加有效沟通等强客户关系维护和沟通、提高投标文件的编制质量等THANKS感谢观看。