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《市场营销计划》ppt课件CONTENTS•市场分析•产品策略•定价策略•促销策略•分销策略•营销预算与执行计划01市场分析目标市场目标市场选择确定企业的目标市场,分析其需求、规模和潜力市场细分将目标市场细分为不同的子市场,以便更好地满足不同消费者的需求目标市场定位根据企业自身特点和优势,确定在目标市场中的定位,以实现差异化竞争消费者行为分析消费者决策过程分析消费者的购买决策过程,了解其在购买过程中的关注点和痛点消费者需求深入了解消费者的需求、偏好和购买动机,以便更好地满足其需求消费者反馈收集和分析消费者反馈,了解产品或服务的优缺点,以便改进竞争者分析竞争对手识别确定主要竞争对手,了解其产品、价格、渠道和促销策略竞争策略分析分析竞争对手的市场定位、竞争优势和劣势,以便制定相应的竞争策略竞争动态监控持续关注竞争对手的动态,及时调整自身策略以应对市场竞争变化02产品策略产品定位010203目标市场竞争优势需求满足明确产品针对的目标市场,分析产品在目标市场中的强调产品如何满足目标市包括消费者群体、行业领竞争优势,如价格、品质、场的需求和痛点,提升产域等品牌等品在市场中的吸引力产品差异化独特卖点创新元素定制化服务找出产品的独特卖点,使强调产品中包含的创新元提供定制化的产品服务,其区别于竞争对手素,如技术、设计、功能满足不同客户的特殊需求等产品组合产品线扩展淘汰旧产品考虑在现有产品线基础上进行扩展,根据市场变化和客户需求,适时淘汰增加产品种类或规格不再适应市场的旧产品互补产品寻找与现有产品互补的产品,共同满足客户更广泛的需求03定价策略成本导向定价0102030405基于产品成本制定价格成本导向定价是一种常优缺点分析优点计算简单,方便缺点忽略了市场需求见的定价策略,它以产管理,能够保证企业的和竞争状况,可能导致品的生产成本为基础,利润空间产品价格过高或过低,加上预期的利润,来确影响销售定产品的销售价格这种定价策略考虑了产品的直接成本和间接成本,以及企业的期望利润竞争导向定价0102030405根据市场竞争对手的价竞争导向定价以市场上优缺点分析优点能够快速适应市缺点过于依赖竞争对格制定价格竞争对手的价格为参考,场变化,与竞争对手的手的价格,可能失去自根据自身产品的优劣势价格保持一致,有利于身的定价自主权,同时来制定价格这种定价市场份额的稳定容易陷入价格战策略关注市场上的竞争态势,旨在与竞争对手的价格保持一致或具有竞争力价值导向定价根据消费者对产品价值的认知制定价格价值导向定价以消费者对产品价值的认知为基础,通过提升产品品质、品牌形象和服务水平等方式,提高消费者对产品的价值认知,从而制定更高的价格这种定价策略关注消费者的心理预期和价值感知价值导向定价优缺点分析优点能够提供更高质量的产品和服务,获得更高的利润空间缺点需要投入更多的资源提升产品品质、品牌形象和服务水平,同时需要准确把握消费者的价值认知和心理预期04促销策略广告宣传网络广告利用互联网平台,如社交媒体、搜电视广告索引擎等,精准定位目标受众,提高广告效果通过电视媒体向广大受众传递产品信息,提高品牌知名度和认知度户外广告在公共场所、交通工具等地方设置广告牌、灯箱等,吸引人们的注意力销售促进折扣促销赠品促销捆绑销售通过降低产品价格吸引消费者购购买特定产品或满足一定消费额将两种或多种产品组合在一起销买,提高销售额度的顾客可以获得赠品,增加购售,通过优惠价格吸引顾客买吸引力公共关系媒体公关与媒体建立良好关系,通过媒体报道提高品牌知名度和形象公益活动参与公益活动,提高企业社会责任感和公众形象危机公关在出现危机事件时,及时、透明地进行公关处理,降低负面影响05分销策略直接销售定义直接销售是指企业直接与消费者建立联系,通过面对面的方式完成销售过程优点直接销售能够让企业更好地了解客户需求,建立稳定的客户关系,提高客户满意度适用范围直接销售适用于企业需要与消费者建立深度联系的产品或服务,如高端定制、高价值商品等间接销售定义01间接销售是指企业通过经销商、代理商等中间商完成销售过程优点02间接销售能够扩大企业的销售渠道,降低企业的销售成本和风险,提高销售额适用范围03间接销售适用于企业需要快速扩大市场覆盖的产品或服务,如快消品、标准化产品等数字营销定义数字营销是指企业利用互联网、移动设备等数字化渠道进行的市场营销活动优点数字营销能够实现精准定位、低成本高效率、互动性强等优势,提高品牌知名度和销售额适用范围数字营销适用于企业需要快速传播信息、建立品牌形象的产品或服务,如电子商务、在线服务、社交媒体推广等06营销预算与执行计划预算分配媒体广告预算根据目标市场的媒体习惯,分配各媒体的广告预算促销活动预算为各类促销活动预留一定的预算,如折扣、赠品等公关活动预算包括新闻发布会、赞助活动等公关活动的预算市场调研预算用于市场调研的各项费用,如调查问卷、数据分析等营销活动时间表营销活动策划时间营销活动准备时间确定营销活动的目标和策略,进行初步策划根据策划,准备所需的宣传材料、场地等营销活动执行时间营销活动评估与反馈时间正式启动营销活动,按照计划进行各项活动对活动效果进行评估,收集客户反馈,以便改进营销效果评估销售量增长评估品牌知名度提升评估通过对比营销活动前后的销售数据,通过市场调查,了解营销活动对品牌评估销售量的增长情况知名度的影响客户满意度提升评估ROI(投资回报率)评估收集客户反馈,了解客户对产品和服计算营销活动的成本和收益,评估务的满意度变化ROI,判断活动的盈利性谢谢您的聆听THANKS。