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《吉利s店营销策划》ppt课件•吉利S店简介•营销策划目标•营销策略制定•营销活动实施目•营销效果评估•总结与展望录contents01吉利S店简介品牌背景吉利汽车集团是中国知名的汽车制造商之一,成立于1986年,总部位于中国浙江省杭州市吉利汽车集团经过多年的发展,已经成为涵盖汽车研发、制造、销售和服务的综合性企业,旗下拥有多个知名品牌,如吉利、沃尔沃等吉利S店是吉利汽车集团旗下的高端品牌,致力于提供高品质的汽车产品和优质的客户服务产品线介绍吉利S店的产品线涵盖了多个细吉利S店的产品在设计、性能和吉利S店的产品线不断推陈出新,分市场,包括轿车、SUV和配置方面都具有较高的品质,以满足不同消费者的需求和喜MPV等注重细节和用户体验好市场定位吉利S店的市场定位是中高端汽车市吉利S店在市场竞争中具有较高的知场,主要面向追求品质、性能和服务名度和美誉度,吸引了大量忠实客户的消费者和潜在消费者吉利S店注重品牌形象和服务质量,致力于成为消费者心目中的首选品牌02营销策划目标提高品牌知名度010203制定品牌传播策略强化品牌形象提升品牌口碑通过广告、公关活动、社塑造吉利S店独特、积极通过提供优质的产品和服交媒体等多种渠道,提高的品牌形象,包括品牌理务,以及开展客户关怀活吉利S店在目标市场中的念、标志设计等,以吸引动,提高吉利S店口碑,知名度更多潜在客户促进口碑传播扩大市场份额拓展销售渠道制定市场拓展计划提升市场份额通过线上和线下渠道,扩针对不同市场制定具体的通过提高产品质量、优化大吉利S店的销售网络,提拓展策略,包括目标客户服务流程、降低客户成本高市场覆盖率群体、产品定位、价格策等手段,提升吉利S店在市略等场中的份额提升客户满意度提高产品质量加强产品质量管理,确保产品性能、优化客户服务流程安全等方面达到客户需求,提高客户满意度简化服务流程,提高服务效率,降低客户等待时间,提升客户满意度开展客户关怀活动通过回访、赠送礼品等形式,主动与客户保持联系,提高客户满意度和忠诚度03营销策略制定产品策略产品定位产品差异化产品组合产品质量根据市场需求和品牌形明确吉利S店的产品在市通过创新或改进产品特确保产品符合相关标准象,合理规划产品线,场中的定位,以满足目性,使其在市场中具有和客户期望,建立品牌包括不同配置、款式和标客户的需求竞争优势口碑价格区间价格策略01020304成本导向定价竞争导向定价价值定价促销定价根据产品成本和预期利润制定根据市场竞争对手的价格策略根据客户对产品价值的认知程在特定时期或活动时,提供折价格制定价格度制定价格扣或优惠来吸引客户渠道策略直接渠道电商平台通过吉利S店直接销售给客户利用电商平台进行线上销售经销商渠道社交媒体平台与合格的经销商合作,扩大销利用社交媒体平台进行品牌宣售网络传和销售活动促销策略广告宣传促销活动通过各种媒体平台进行广告投放,提高品牌举办各种促销活动,如折扣、赠品、限时抢知名度和产品曝光率购等,吸引客户购买公关活动口碑营销组织公关活动,如新闻发布会、品牌赞助、通过客户推荐、评价等方式,利用口碑效应公益活动等,提升品牌形象吸引潜在客户04营销活动实施活动策划目标设定策略制定创意构思明确营销活动的目标,如提高品根据目标制定相应的营销策略,为活动提供有吸引力的创意点,牌知名度、促进销售、吸引新客包括产品定位、目标受众、渠道如独特的主题、互动环节、礼品户等选择等赠送等活动宣传媒体选择选择适合的宣传媒体,如社交媒体、户外广告、电视广播等内容制作创作宣传内容,包括海报、广告语、短视频等,以吸引目标受众传播渠道确定宣传渠道,如线上平台、线下活动、合作伙伴等,以扩大活动影响力活动执行资源整合协调各方资源,包括人力、物力、财力等,确保活动顺利进行现场管理负责活动的现场组织与协调,处理突发状况,确保活动顺利进行效果评估对活动效果进行评估,总结经验教训,为下次活动提供参考05营销效果评估销售数据统计销售量统计01记录吉利S店在营销活动期间的汽车销售数量,分析销售量的变化趋势销售额统计02统计吉利S店在营销活动期间的汽车销售额,分析销售额的变化趋势销售渠道统计03分析吉利S店在营销活动期间各个销售渠道的销售量占比,评估各个销售渠道的贡献度市场反馈收集客户满意度调查通过问卷调查、访谈等方式收集客户对吉利S店营销活动的满意度,了解客户对产品和服务的评价客户反馈分析对收集到的客户反馈进行分类整理,提炼出客户对吉利S店营销活动的意见和建议市场反应分析分析吉利S店营销活动在市场上的反响,了解市场对活动的认可程度营销效果分析营销策略效果评估对吉利S店营销活动的策略效果进行分析,评估策略的有效性和适用性投入产出比分析分析吉利S店营销活动的投入和产出的比例关系,评估活动的经济效益竞争对比分析将吉利S店的营销活动与竞争对手的营销活动进行对比分析,了解竞争优势和劣势06总结与展望本次营销策划的总结本次营销策划的目标营销策划的主要内容提升吉利S店的知名度和销售额,增制定营销策略、设计促销活动、制定加客户数量,提高客户满意度宣传计划等营销策划的实施情况营销策划的效果评估按照计划执行,并取得了一定的效果,通过数据分析和市场调查,对营销策如销售额有所提升,客户数量有所增划的效果进行了评估,并得出了相应加等的结论对未来营销活动的展望未来营销活动的目标继续提升吉利S店的知名度和销售额,进一步增加客户数量,提高客户满意度未来营销活动的计划制定更为详细的计划,包括更多的营销策略、促销活动和宣传计划等未来营销活动的预期效果希望通过更为精细的策划和执行,能够取得更好的效果,如大幅度提升销售额和客户数量等需要改进的地方和措施需要改进的地方在本次营销策划中,存在一些不足和需要改进的地方,如某些营销策略不够精准、宣传渠道不够多样化等改进的措施针对存在的问题,制定相应的改进措施,如优化营销策略、拓展宣传渠道等THANKS感谢观看。