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《销售折让与退回》ppt课件目•销售折让•销售退回CONTENCT•税务处理•风险与控制录•案例分析01销售折让定义与分类金额折让是指根据商品价格的一定比例给予的价格优惠,如“九折优数量折让是指根据购买惠”等数量的多少给予的价格优惠,如“买十赠一”销售折让主要分为两种等类型数量折让和金额折让销售折让是指企业因售出商品的质量不合格等原因而在售价上给予的减让销售折让的原因01020304产品质量问题销售策略调整客户投诉与反馈市场竞争如产品存在缺陷或不符合标准企业为了促销或清仓等原因,客户对产品或服务不满意,提在激烈的市场竞争中,企业为等会采取销售折让的方式吸引消出投诉或反馈意见,企业为了了保持市场份额,可能会采取费者维护客户关系,会给予一定的销售折让的方式吸引消费者销售折让销售折让的会计处理01020304销售折让发生时,应冲减当期销售折让发生时,应冲减当期销售折让发生时,应冲减当期销售折让发生时,应冲减当期销售商品收入,同时冲减当期销售商品收入,同时冲减当期销售商品收入,同时冲减当期销售商品收入,同时冲减当期销售成本销售成本销售成本销售成本02销售退回定义与分类定义销售退回是指企业在销售过程中,因商品质量问题、规格不符等原因,经协商后将已售出的商品退回给购买方分类根据退回原因和退回时间,销售退回可分为不同类型,如质量退回、合同退回、退货退回等销售退回的原因商品质量问题规格不符如商品存在缺陷或不符合质量标准,导致客户不客户收到的商品规格与订购的不一致,需要进行满意并要求退回退回销售误导其他原因由于销售人员对商品信息的误导,导致客户购买如物流延误、商品损坏等也可能导致客户要求退了不合适的商品,进而要求退回回销售退回的会计处理冲减收入调整库存处理退货成本坏账准备在确认销售退回时,应对于无法收回的货款,退货过程中产生的运输、将原确认的收入冲减,退回的商品应重新入库,应计提坏账准备,并相检验等费用应计入退货同时冲减相应的成本和并调整库存数量和价值应调整应收账款和坏账成本,并合理分摊税金准备账户03税务处理销售折让的税务处理销售折让的定义税务处理原则销售折让是指企业因售出商品的质量不合销售折让的税务处理原则是,折让后的销格等原因而在售价上给予的减让售额才是纳税基数,即销售额与折让额的差额作为计税依据具体操作注意事项企业应在实际发生销售折让后,根据折让企业在处理销售折让时,需确保折让后的后的销售额重新计算增值税销项税额,并销售额不低于原销售额,否则应按原销售相应冲减当期增值税销项税额额计税销售退回的税务处理注意事项税务处理原则D企业在处理销售退回时,需确保退货的真销售退回的税务处理原则是,退货后应将实性和合法性,防止出现虚假退货等不良销售额从当期计税基数中扣除,并相应冲行为减当期增值税销项税额CB具体操作销售退回的定义A企业应在收到退货后,根据退货金额冲减销售退回是指企业售出的商品由于当期增值税销项税额,并相应调整已确认质量、品种不符合要求等原因而发的收入和成本生的退货04风险与控制销售折让的风险与控制风险销售折让可能引发财务舞弊,如虚构销售折让、滥用销售折让等控制建立严格的销售折让审批制度,明确审批权限和流程,确保销售折让的合理性和合规性同时,应定期对销售折让进行内部审计,以确保其真实性和准确性销售退回的风险与控制风险销售退回可能存在虚假退货、恶意退货等问题,导致公司资产流失和财务报告不实控制建立完善的退货制度和流程,明确退货条件、退货程序和退货责任同时,应加强退货审批和监督,确保退货的真实性和合规性此外,应定期对退货情况进行内部审计,以确保退货制度和流程的有效执行05案例分析销售折让案例分析案例概述某公司销售一批货物后,因产品质量问题给予客户一定比例的销售折让案例细节客户收到货物后发现存在质量问题,与公司协商后达成销售折让协议,公司给予客户10%的销售折让案例分析销售折让是销售业务中常见的现象,对于客户而言,可以降低购买成本;对于公司而言,可以维护客户关系,提高客户满意度销售退回案例分析100%80%80%案例细节案例概述案例分析某公司销售一批货物后,因客户客户因个人原因需要退货,与公销售退回是客户维护自身权益的原因需要将货物退回公司司协商后达成退货协议,公司将一种方式,对于公司而言,需要货物收回并退还客户款项认真对待客户的退货请求,积极与客户沟通,确保客户满意度THANK YOU感谢聆听。