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REPORTING2023WORK SUMMARY驻店促销流程•驻店促销概述目录•驻店促销策划•驻店促销实施CATALOGUE•驻店促销评估•驻店促销案例PART01驻店促销概述驻店促销的定义驻店促销是指商家在店铺内开展的促销活动,旨在吸引顾客、提高销售额和扩大品牌知名度驻店促销通常包括折扣、赠品、满减、限时抢购等多种形式,可以根据不同的销售策略和市场需求进行调整驻店促销的目的增加销售额01通过提供优惠和赠品等促销手段,吸引更多顾客进店消费,从而增加销售额提升品牌知名度02通过在店铺内开展促销活动,提高品牌在顾客中的知名度和好感度清理库存03通过打折销售或赠品等方式,快速清理库存,降低库存成本驻店促销的适用范围零售店铺如服装店、鞋店、家居用品店等,可以通过驻店促销吸引顾客,提高销售额餐饮业如餐厅、咖啡店等,可以通过推出特价菜品、折扣套餐等方式吸引食客其他服务业如美容美发店、健身房等,可以通过驻店促销吸引新客户并保持老客户的忠诚度PART02驻店促销策划确定促销目标0102增加销售额提升品牌知名度通过促销活动刺激消费者购买,提通过促销活动吸引更多顾客,扩大高销售额品牌影响力清理库存提升顾客忠诚度通过促销活动消化库存,降低库存通过促销活动增加顾客粘性,提高成本顾客回头率0304分析目标顾客顾客群体特征了解目标顾客的年龄、性别、职业、收入等特征,以便制定更具针对性的促销方案消费习惯了解目标顾客的购买习惯、喜好和需求,以便提供更符合其需求的商品和服务购买决策过程了解目标顾客的购买决策过程,以便更好地引导其做出购买决定选择促销商品热销商品库存商品选择热销商品进行促销,以吸引更多顾客选择库存商品进行促销,以消化库存新品推广季节性商品选择新品进行促销,以扩大品牌影响力选择季节性商品进行促销,以满足消费者在不同季节的需求制定促销方案促销方式促销时间选择合适的促销方式,如打折、满减、赠品确定促销活动的时间,如周末、节假日或特等定时间段宣传推广人员安排制定宣传推广方案,如广告、社交媒体推广安排相关人员负责执行促销活动,如销售人等,以扩大活动影响力员、收银员等PART03驻店促销实施布置促销现场010203场地选择布置设计氛围营造选择合适的场地,确保足根据品牌形象和促销主题,通过灯光、音乐等手段,够的人流和曝光率进行场地布置和陈列设计营造吸引顾客的氛围准备促销物料准备赠品、优惠券等促销礼品促销礼品准备展示架、模特、展台等陈列道具陈列道具制作宣传海报、传单、手册等宣传资料培训促销人员产品知识让促销人员了解产品特点、卖点和使用方法1销售技巧培训促销人员的沟通技巧、谈判技巧和销售技巧2服务态度强调良好的服务态度,提高顾客满意度3宣传促销信息媒体宣传通过电视、报纸、网络等媒体宣传促销信息社交媒体推广利用社交媒体平台发布促销信息,吸引目标客户口碑传播通过顾客口碑和推荐,扩大促销信息的传播范围PART04驻店促销评估评估促销效果010203销售额提升客流量增加顾客满意度调查通过对比促销前后的销售额数据,统计促销期间的客流量,与平时通过问卷调查或访谈方式,了解评估促销活动对销售量的提升效进行对比,了解促销活动对吸引顾客对促销活动的满意度和反馈果顾客的效果意见分析促销成本促销成本核算详细核算促销活动的各项成本,包括商品折扣、场地租赁、宣传费用等成本效益分析将促销成本与销售额提升进行对比,评估促销活动的经济效益成本优化建议根据成本核算和分析结果,提出优化建议,降低未来促销活动的成本总结经验教训成功经验提炼总结促销活动中取得良好效果的方面,提炼出可复制的成功经验不足之处改进针对促销活动中存在的问题和不足,提出改进措施和方案,提升未来促销效果行业趋势关注关注行业发展趋势和竞争对手动态,及时调整和优化促销策略PART05驻店促销案例案例一某超市的情人节促销活动总结词成功吸引顾客,提升销售额详细描述某超市在情人节期间推出了“情侣套餐”促销活动,将一些热销商品组合在一起,以低于单独购买的价格出售超市还在门口设置了心形气球和花束,营造出浪漫的氛围,吸引了大量情侣前来购买案例二某服装店的夏季清仓促销活动总结词有效清理库存,提高资金周转率详细描述某服装店在夏季清仓期间,将所有库存商品降价销售,并设置了“满200减50”的优惠活动此外,该店还通过社交媒体和电子邮件向顾客发送促销信息,吸引更多人前来购买活动期间销售额大幅提升,有效地清理了库存,提高了资金周转率案例三某餐饮店的周末折扣促销活动总结词增加客流量,提升品牌知名度详细描述某餐饮店在周末推出了“买一送一”的促销活动,针对特定菜品或套餐此外,该店还通过微信公众号和线上平台宣传促销活动,吸引了大量顾客前来品尝活动期间客流量大幅增加,提升了品牌知名度,为之后的经营奠定了基础REPORTING2023WORK SUMMARYTHANKS感谢观看。