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文本内容:
超市培训四促销•促销概述•促销策略•促销计划的制定与实施•促销效果评估目录•促销案例分析contents01促销概述促销的定义促销是指通过各种手段和方式,促销的目的是为了提高销售额、促销的方式多种多样,可以根据如折扣、赠品、捆绑销售等,来扩大市场份额、提升品牌知名度不同的商品、不同的市场和不同吸引消费者购买商品或服务的商等的消费者群体来选择合适的促销业活动方式促销的目的和重要性促销能够刺激消费者购买欲望,促销能够提升品牌知名度和美促销能够增加消费者的忠诚度,提高销售额和市场份额誉度,增加消费者对品牌的认使消费者更愿意长期购买该品知度和信任感牌的商品或服务促销的分类按促销对象分类可以分为针对消费者的促销和针对按促销手段分类经销商的促销可以分为折扣促销、赠品促销、捆绑销售等按促销时间分类可以分为长期促销和短期促销,长期促销通常是为了树立品牌形象,而短期促销则更注重提高销售额02促销策略价格促销01020304折扣捆绑销售买一送一会员专享折扣直接降低商品售价,吸引消费将多个商品组合在一起销售,购买指定商品,赠送相同商品仅限于会员的折扣优惠,增加者购买以优惠价格提供给消费者会员粘性非价格促销赠品试用装礼品卡积分兑换消费者在超市消费后获购买指定商品,赠送其提供免费试用装,让消推出礼品卡,方便消费得积分,可兑换商品或他商品或赠品费者体验产品者购买优惠券联合促销与品牌联合与电影院联合与知名品牌合作,共同推广商与电影院合作,共同参与活动品或优惠与餐饮业联合与旅游景点联合与餐饮企业合作,共同参与活与旅游景点合作,共同参与活动或优惠动或优惠03促销计划的制定与实施确定促销目标提高销售额提升品牌知名度通过促销活动吸引更多顾客,增加销售额通过促销活动扩大品牌影响力,提高品牌知名度清理库存提升顾客忠诚度通过促销活动清理库存,降低库存成本通过促销活动提供更好的购物体验,提高顾客忠诚度选择促销策略打折促销赠品促销通过降低商品价格吸引顾客购买通过赠送商品或礼品吸引顾客购买捆绑销售会员优惠将多个商品组合在一起销售,以吸引针对会员提供专属优惠,以增加会员顾客购买忠诚度制定促销计划确定促销商品确定促销时间和周期根据促销目标和策略选择合适的商品进行根据市场需求和竞争情况确定合适的促销促销时间和周期确定促销价格和赠品制定宣传计划根据促销目标和策略确定合适的价格和赠制定合适的宣传计划,如广告、宣传单、品社交媒体等,以吸引更多顾客实施促销计划准备商品和赠品提供优质服务为顾客提供优质的服务,如快速结账、退换货等,确保促销商品和赠品准备充足,以满足顾客需求以提高顾客满意度A BC D执行宣传计划跟踪和评估效果跟踪促销效果,评估销售额、顾客满意度等指标,按照宣传计划进行宣传,吸引更多顾客以便对未来的促销计划进行改进04促销效果评估销售额的评估销售额提升通过促销活动,销售额是否有所提升,是评估促销效果的重要指标销售增长率与去年同期相比,促销期间的销售额增长率是多少,反映了促销活动的市场影响力利润的评估利润率变化促销活动是否提高了利润率,是评估利润效果的关键指标利润贡献度促销活动对整体利润的贡献度有多大,有助于了解促销活动的盈利状况市场占有率的评估市场份额变化通过促销活动,超市在市场中的份额是否有所提升,是评估市场占有率的重要指标竞争者对比与竞争对手相比,超市在促销活动中的表现如何,有助于了解超市的市场竞争地位05促销案例分析成功的促销案例案例一案例三某超市在换季时推出的“春季服装折某超市在春节期间推出的“满200元扣”活动,通过降价和折扣的方式,减50元”活动,吸引了大量消费者,成功清空了库存,并为新货上架腾出销售额大幅增长了空间案例二某超市在夏季推出的“买一送一”冰淇淋促销活动,成功带动了冰淇淋的销售,增加了顾客的购买欲望失败的促销案例案例一案例二案例三某超市在中秋节期间推出的“买某超市在国庆节期间推出的“满某超市在冬季推出的“冬季服装月饼送礼品”活动,由于礼品选500元减100元”活动,由于参打折”活动,由于价格过高和款择不当,导致消费者对活动不感与商品范围过窄,未能吸引更多式过时等原因,未能激发消费者兴趣,销售额未达到预期目标消费者参与的购买欲望对比分析在进行促销活动时,需要充分考虑目成功的促销案例通常具有针对性强、标顾客的需求和心理预期,选择合适参与门槛低、商品选择合适等特点,的商品和优惠方式,以达到最佳的促能够吸引大量消费者并提高销售额销效果失败的促销案例通常存在商品选择不当、价格过高、参与门槛过高等问题,导致消费者不感兴趣或参与度低感谢您的观看THANKS。