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《服装市场营销策划》ppt课件•服装市场营销策划概述contents•服装市场分析•服装产品策略目录•服装价格策略•服装渠道策略•服装促销策略01服装市场营销策划概述定义与特点定义服装市场营销策划是一种系统性的活动,旨在通过市场调研、产品定位、品牌推广、渠道建设等方式,实现服装产品的销售目标特点具有系统性、针对性、创新性、可操作性等特点,需要综合考虑市场需求、竞争态势、消费者心理等多方面因素服装市场营销策划的重要性提升品牌知名度和美誉度提升企业竞争力通过有效的市场营销策划,提高品牌通过市场营销策划,提高企业产品在在目标市场的知名度和美誉度,增强市场上的竞争力,抢占市场份额,赢消费者对品牌的认知和信任得竞争优势促进销售增长针对市场需求和消费者心理进行精准策划,有效提高产品销售量,实现销售增长服装市场营销策划的步骤产品定位渠道建设根据市场调研结果,明确产品建立销售渠道,包括线上和线定位,包括目标消费群体、产下渠道,拓展销售网络,提高品特点、价格策略等产品覆盖面市场调研品牌推广销售监控与调整了解目标市场需求、竞争态势、制定品牌推广策略,包括广告对销售情况进行监控,及时调消费者心理等信息,为策划提宣传、公关活动、促销活动等,整策划方案,优化销售效果供数据支持提高品牌知名度和美誉度02服装市场分析目标市场分析目标市场细分根据消费者的需求、购买行为和偏目标市场概述好等因素,将目标市场细分为若干个子市场,以便更有针对性地进行明确目标市场的规模、特点和发营销策划展趋势,分析目标市场的潜在需求和增长空间目标市场定位根据企业自身条件和市场竞争状况,选择适合自身的目标市场,并制定相应的营销策略竞争者分析010203竞争者类型竞争者分析竞争策略制定识别不同类型的竞争者,对竞争者的产品、价格、根据竞争者分析结果,制如直接竞争对手、间接竞渠道、促销等营销组合进定相应的竞争策略,如差争对手、替代品竞争对手行深入分析,了解其竞争异化营销、集中化营销等和潜在竞争对手优势和劣势消费者行为分析消费者需求分析了解消费者的需求、购买动机和偏好,以便更好地满足其需求消费者购买行为分析研究消费者的购买决策过程,包括信息收集、品牌选择、购买决策和购后评价等环节消费者沟通策略制定根据消费者行为分析结果,制定有效的沟通策略,如广告、促销、公关等市场趋势分析宏观环境分析行业趋势分析市场预测了解政治、经济、社会、分析服装行业的未来发展根据市场趋势分析结果,技术等方面的宏观环境因趋势,如流行趋势、消费预测未来服装市场的规模、素,分析其对服装市场的趋势等结构和竞争格局影响03服装产品策略产品定位01020304时尚潮流品质生活价格亲民品牌形象强调服装的时尚感和潮流元素,强调服装的品质和舒适度,满强调价格实惠和性价比,满足塑造独特的品牌形象,提高消吸引追求时尚的消费者足消费者对高品质生活的追求消费者对价格敏感的需求费者对品牌的认知度和忠诚度产品差异化设计风格材质选择制作工艺品牌文化通过独特的设计风格和选用高品质的原材料,注重制作工艺的精细度通过品牌文化和理念,款式,与竞争对手区分提高产品的品质和舒适和独特性,提升产品的吸引消费者产生情感共开来度附加值鸣和认同感产品组合系列化定制化将服装按照不同的主题、风格提供定制服务,满足消费者对和款式进行系列化组合,满足个性化服装的需求不同消费者的需求多元化配套化提供不同价位、材质、款式和提供与服装相关的配饰和配件,风格的服装,增加消费者的选如鞋子、包包、饰品等,增加择范围产品的附加值和销售额04服装价格策略成本导向定价总结词基于产品成本制定价格详细描述根据服装的成本、利润目标和市场接受度,确定服装的售价成本包括生产成本、管理费用、销售费用和税金等竞争导向定价总结词根据竞争对手的价格制定价格详细描述根据竞争对手的价格水平,结合自身产品的特点和市场定位,制定具有竞争力的价格需求导向定价总结词基于市场需求制定价格详细描述根据市场需求、品牌形象和消费者心理等因素,制定符合市场需求的价格心理定价总结词运用心理策略制定价格详细描述运用消费者心理策略,如尾数定价、整数定价、分级定价等,制定能够吸引消费者的价格05服装渠道策略直接渠道与间接渠道直接渠道直接将服装产品销售给消费者,没有中间商介入例如,品牌官网、实体门店等间接渠道通过经销商、批发商等中间商将服装产品销售给消费者长渠道与短渠道长渠道经过多个中间商将服装产品销售给消费者,每个中间商都能获得一定的利润短渠道直接与消费者接触,没有或只有很少的中间商介入,如品牌直销、社交媒体营销等一级渠道与多级渠道一级渠道只有一个中间商,即经销商或批发商,直接与消费者接触多级渠道经过多个中间商将服装产品销售给消费者,每个中间商都能获得一定的利润06服装促销策略广告促销电视广告报纸广告通过在电视上播放广告来吸引消费者,提高利用报纸媒体发布广告,传递产品信息,吸品牌知名度和产品认知度引目标客户杂志广告户外广告在杂志上发布广告,针对特定消费群体,提在公共场所设置广告牌、灯箱等户外广告,高品牌形象和产品美誉度扩大品牌知名度,提升产品形象销售促进折扣促销赠品促销通过降低产品价格吸引消费者,提高购买指定产品或满足一定消费额可获销售额得赠品,增加购买吸引力捆绑销售会员制度将多个产品组合在一起销售,提供优建立会员制度,提供积分、优惠券等惠价格,增加销售量福利,增加客户忠诚度公共关系新闻发布活动策划通过媒体发布新闻稿件,传递企业动态、组织各类活动、节日庆典等形式吸引消费产品信息,提高品牌形象者,提升品牌知名度公益活动危机公关参与公益事业、捐款捐物等行为,提高企应对突发事件、危机事件,采取有效措施业社会责任感和美誉度维护企业形象人员推销销售员推销电话推销通过销售员的面对面推销,直接与客户沟通,通过电话与客户联系,介绍产品信息,提供促成交易个性化服务网络推销会议推销利用网络平台进行推销,如社交媒体、电商在展销会、行业会议等场合进行产品展示和平台等推销,拓展业务渠道THANKS感谢观看。