国际贸易实务课件9-国际贸易交易与磋商

REPORTING2023WORK SUMMARY国际贸易实务课件9-国际贸易交易与磋商•国际贸易交易概述•交易磋商的形式与内容目录•国际贸易合同•国际贸易术语与惯例CATALOGUE•国际贸易支付方式•国际贸易交易风险与防范PART01国际贸易交易概述定义与特点定义国际贸易交易是指不同国家间的商品和服务的买卖活动特点涉及不同国家的法律、文化、语言和货币体系，需要遵守国际贸易规则和惯例交易的基本流程询盘与发盘还盘与接受卖方或买方向对方提出商品或服务的报价和双方就价格、质量、数量等条款进行谈判，条件达成一致意见签订合同履行合同双方签署书面合同，明确双方的权利和义务按照合同规定的条款进行交货、支付等操作交易中的角色与职责01020304出口商进口商货运代理银行负责将商品销售到国外市负责从国外购买商品，承提供货物运输服务，负责提供金融服务，协助进出场，承担风险和责任，需担风险和责任，需要了解安排货物的运输、报关和口商进行货款结算和支付要了解目标市场的需求、供应商的情况、产品质量保险等事宜竞争情况和营销策略和价格等PART02交易磋商的形式与内容交易磋商的形式面对面磋商电话磋商买卖双方直接见面，就交易条件进行面对面讨论买卖双方通过电话进行沟通，讨论交易条件和协商A BC D书面磋商电子数据交换磋商买卖双方通过书信、电报、电子邮件等方式就交通过电子数据交换系统进行交易条件的磋商，通易条件进行沟通常用于自动化交易和大型企业之间的交易交易磋商的内容数量条件交货条件包括商品的包装、包括商品的交货时计量单位、数量等间、地点、运输方式等品质条件价格条件支付条件包括商品的质量、包括商品的付款方包括商品的计价货规格、型号、品牌式、支付时间、支币、单价、总价等等付货币等交易磋商的步骤询盘发盘买方向卖方询问商品的价格和销售条卖方向买方提出具体的商品销售条件件和要求还盘接受买方对卖方的发盘提出修改意见或要买卖双方就交易条件达成一致，并签求署合同PART03国际贸易合同合同的形式与内容书面合同书面合同是国际贸易中常见的合同形式，包括合同书、信件、电报、电传等合同书应包括双方当事人名称、货物描述、价格条款、支付方式、运输方式等必要内容口头合同在某些情况下，口头合同也可能被接受，例如在即期交易中但口头合同在争议解决时难以举证，因此风险较大合同的内容国际贸易合同通常包括货物的品质、数量、包装、价格、支付方式、装运方式、保险、检验、索赔和仲裁等条款合同的签订过程010203要约与承诺签字与盖章合同的生效时间国际贸易合同的签订通常需要经过要在书面合同中，双方当事人应在合同合同的生效时间通常是在双方当事人约和承诺两个步骤要约是卖方提出书上签字或盖章，以证明双方达成协签字或盖章之后，但也可以在合同中的价格和条件的明确表示，而承诺则议签字和盖章具有同等法律效力约定其他生效时间是买方接受要约的条件并达成协议合同的履行与争议解决合同的履行买卖双方应按照合同约定的条款履行自己的义务，包括交货、支付货款、运输和保险等任何一方未能履行义务都可能导致合同纠纷争议解决在国际贸易中，由于各种原因可能会出现合同纠纷常见的争议解决方法包括协商、调解、仲裁和诉讼等双方当事人可以根据具体情况选择合适的解决方法PART04国际贸易术语与惯例贸易术语的含义与作用贸易术语定义贸易术语的作用贸易术语的国际标准贸易术语是用来描述商品价格构贸易术语是国际贸易合同的重要国际贸易中最常用的贸易术语是成和交货条件的简短术语，用于组成部分，有助于简化交易过程，由国际商会制定的《国际贸易术明确买卖双方在交易中的责任、明确交易条件，减少误解和纠纷语解释通则》费用和风险主要贸易术语的解释与比较0102030405FOB（装运港船CIF（成本加保险CFR（成本加运D组术语（到达合比较上交货）费加…费）同）卖方在装运港将货物装上卖方负责运输和保险，在卖方负责运输，在装运港包括DDU（未完税交货）不同贸易术语在交货方式、买方指定的船只，即完成装运港将货物装上船只，将货物装上船只，并支付和DDP（完税后交货），风险转移、费用分担、运交货义务买方负责运输并支付运费和保险费买运费买方在目的地办理卖方在目的地完成交货，输和保险等方面的规定不和保险方在目的地办理进口手续进口手续买方负责办理进口手续和同，选择合适的贸易术语支付关税对于买卖双方都很重要其他贸易术语与惯例介绍E组术语（启运合同）包括C组术语（主要运费已付）包EXW（工厂交货）和FCA（货括CFR/CIF的变种交承运人）F组术语（主要运费未付）包其他惯例与规则如《联合国括FAS（船边交货）和国际贸易销售合同公约》和FOB/CIF/CFR的变种《跟单信用证统一惯例》（UCP600）PART05国际贸易支付方式汇付定义种类汇付是指付款人通过银行或其他途径将款包括电汇、信汇和票汇等项支付给收款人的支付方式特点应用场景简便、快捷，但安全性相对较低常用于小额交易或紧急支付托收定义托收是指由卖方将单据交给银行，委托银行通过信用方式向买方收取货款的支付方式种类分为光票托收和跟单托收特点安全性较高，但手续费用较高应用场景常用于中等金额的交易信用证定义种类特点应用场景信用证是一种由银行开立的分为可撤销信用证和不可撤安全可靠，但手续费用较高常用于大额交易或风险较高承诺付款的书面文件，即银销信用证且处理时间较长的交易行根据买方请求，向卖方开出的保证付款的凭证PART06国际贸易交易风险与防范商业风险及其防范商业风险在国际贸易中，商业风险主要指由于市场变动、汇率波动、供求关系变化等因素导致的交易损失制定灵活的合同条款，如价格调整条款、防范措施交货时间调整条款等，以应对市场变化合理选择计价货币，降低汇率风险充分了解市场行情，掌握商品价格动态，避免高价采购或销售非商业风险及其防范了解进口国政治、法律环非商业风险非商业风险境，避免与政治不稳定或主要指由于政治、法律、法律制度不健全的国家进运输等因素导致的交易损行交易失选择可靠的运输公司，确保货物安全运输防范措施确保合同条款明确，特别是争议解决方式、适用法律等，避免法律纠纷其他风险及其防范其他风险其他风险包了解进口国自然环境，制定应急预案，应对突括自然灾害、人为事故010305避免与自然灾害频发的发情况，如货物损坏、等不可抗力因素导致的国家进行交易延误等交易损失购买贸易保险，降低不0204防范措施可抗力风险REPORTING2023WORK SUMMARYTHANKS感谢观看。