国际贸易实务课件5-进出口商品的价格

国际贸易实务课件5-进出口商品的价格•进出口商品价格的构成contents•贸易术语与价格•价格换算方法目录•合同中的价格条款•出口报价核算CHAPTER01进出口商品价格的构成成本生产成本01指生产过程中消耗的原材料、辅助材料、燃料、动力、工资等费用采购成本02指从国外采购商品所支付的货款、运输费、保险费等加工成本03指对进口原材料进行加工所支付的费用，如加工费、包装费等费用国内费用指在国内发生的与进出口商品相关的费用，如国内运输费、装卸费、仓储费、检验检疫费等国外费用指在国外发生的与进出口商品相关的费用，如国际运费、关税、消费税等利润销售利润指销售收入减去成本和费用后的余额投资回报指投资者期望从投资中获得的回报，通常以一定的利润率计算CHAPTER02贸易术语与价格FOB、CFR、CIFFOB（Free onBoard）指在装运港船上交货，卖方需01将货物装上买方指定的船只，并承担货物装上船为止的一切费用和风险价格构成FOB=进货成本价+国内费用+净利润CFR（Cost andFreight）指在装运港船上交货，卖方02需支付货物至指定目的港的运费，并承担货物装上船为止的一切费用和风险价格构成CFR=进货成本价+国内费用+净利润+国际运费CIF（Cost,Insurance andFreight）指在装运港船上03交货，卖方需支付货物至指定目的港的运费和保险费，并承担货物装上船为止的一切费用和风险价格构成CIF=进货成本价+国内费用+净利润+国际运费+保险费FAS、DEQ、DAP、DDPFAS（Free alongsideS…指在装运港船边交货，卖方需将货物交到买方指定的船边，并承担货物交到船边为止的一切费用和风险DEQ（Delivered ExQua…指在目的港码头交货，卖方需将货物卸至买方指定的码头，并承担货物卸至码头为止的一切费用和风险DAP（Delivered atPla…指在目的地指定地点交货，卖方需将货物运至买方指定的地点，并承担货物到达该地点为止的一切费用和风险DDP（Delivered DutyP…指在目的地指定地点交货，卖方需将货物运至买方指定的地点，并承担货物到达该地点为止的一切费用、风险和税费CHAPTER03价格换算方法佣金佣金定义佣金是指在商品交易过程中，中间商介绍买卖双方达成交易后，按照事先约定的比例，向买卖双方收取一定的费用注意事项在计算佣金时，需要注意佣金是按照成交价格的一定比例收取的，而不是按照合同价格或者发票价格收取的折扣折扣定义折扣是指在商品销售过程中，卖方为了吸引买方购买，给予买方一定的价格优惠注意事项在计算折扣时，需要注意折扣是直接从原价中扣除的，而不是从成交价格中扣除的含佣价与净价要点一要点二含佣价定义净价定义含佣价是指商品的销售价格中已经包含了佣金，即销售价净价是指商品的销售价格中没有包含佣金，即销售价格=格=成交价格+佣金成交价格CHAPTER04合同中的价格条款固定价格总结词在合同中明确规定商品的价格，不随市场价格波动而调整详细描述在国际贸易合同中，双方通常会约定一个固定的价格，明确商品的价值和支付金额这个价格通常是双方协商一致的结果，并在合同中明确规定固定价格可以避免因市场价格波动而产生的纠纷价格调整总结词根据市场价格的波动，对合同中约定的商品价格进行调整详细描述在某些情况下，双方可能约定在一定期限内对商品价格进行调整这种调整通常基于市场价格的变动，以确保双方的利益得到保障调整的方式和时间间隔应在合同中明确规定价格机动条款总结词详细描述在合同中规定商品价格的变动范围或允为了应对市场价格的波动，双方可以在合许双方协商确定价格同中约定一个价格机动条款这个条款通VS常会规定商品价格可以在一定范围内波动，或者允许双方在一定条件下协商确定价格这种条款可以增加合同的灵活性，以适应市场变化CHAPTER05出口报价核算成本核算直接成本包括商品本身的成本、包装费用、国内运输费用等间接成本包括关税、消费税、增值税等税费，以及销售费用、管理费用等预期利润根据市场行情和公司战略确定预期利润水平运费核算通常比陆运和海运更高，但运输时间较短空运运费根据运输距离和车辆类型确定陆运运费根据货物的重量、体积、目的地等因素确定海洋运费保险费核算保险种类根据货物种类和目的地选择合适的保险种类，如平安险、水渍险、一切险等保险费率保险金额根据货物种类、目的地、保险公司等因素确根据货物价值、目的地风险程度等因素确定定THANKSFORWATCHING感谢您的观看。