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文本内容:
《学平险业务培训》ppt课件•学平险概述目•学平险的保障内容•学平险的销售策略CONTENCT•学平险的风险管理录•学平险的理赔流程•学平险的未来展望01学平险概述学平险的定义学平险全称“学生平安保险”,是指由保险公司针对在校学生(包括大学生、中小学生和幼儿)在校园内或上下学途中发生的意外伤害、疾病等风险提供保障的保险产品学平险通常由学生家长自愿购买,保费较低,保障范围广泛,是针对学生群体的一种特殊保险学平险的特点01020304保费低廉保障范围广泛针对性强自愿购买学平险的保费通常较低,一般学平险的保障范围涵盖了意外学平险主要针对学生群体,特学平险是自愿购买的保险产品,在几十元至几百元不等,能够伤害、住院医疗、身故等多种别是中小学生和幼儿,能够提家长可以根据自身经济情况和满足广大学生家长的经济需求保障,能够全面覆盖学生在校供更加专业的保障保障需求选择是否购买园内外的风险学平险的发展历程起步阶段20世纪80年代末,随着社会经济的发展和人们保险意识的提高,学平险开始进入市场快速发展阶段20世纪90年代至21世纪初,学平险市场快速发展,产品种类不断丰富,保障范围逐渐扩大规范发展阶段近年来,随着保险监管的加强和市场竞争的加剧,学平险市场逐渐走向规范发展,产品更加专业、保障更加全面02学平险的保障内容保障对象幼儿园儿童为幼儿园儿童提供意外伤害、住院津贴等保障02中小学生为中小学生提供意外伤害、住院津贴、传染病身故等0103保障特殊教育学校学生为特殊教育学校学生提供与中小学生相同的保障内容保障范围100%80%80%住院津贴意外伤害传染病身故包括意外身故、意外伤残、意外因感染法定传染病而导致身故的,因疾病或意外伤害需要住院治疗医疗等保障按保额给付保险金时,按天数给付住院津贴保障额度意外身故/伤残最高保额可达30万/20万住院津贴最高可达6000元传染病身故最高保额可达10万03学平险的销售策略销售渠道线上渠道利用互联网平台、社交媒体等途径,直接面向潜在客户群体进行宣传和销售线下渠道通过保险公司分支机构、银行保险渠道、教育机构等合作方,进行学平险的销售和推广销售技巧突出产品优势在销售过程中,要突出学平险产品的保障范围、理赔服务等优势,提高客户对产品的认可度了解客户需求在与客户沟通时,要主动了解客户的需求和关注点,以便为客户提供更符合其需求的学平提供专业建议险产品根据客户的需求和实际情况,为客户提供专业的保险建议和方案,增加客户对产品的信任感销售话术010203引入话题产品介绍促成交易可以从学生安全问题、教重点介绍学平险的保障范可以通过强调学平险的重育机构责任等方面引入学围、理赔流程等,让客户要性、优惠活动等方式,平险话题,引起客户的关对产品有更全面的了解引导客户做出购买决策注和兴趣04学平险的风险管理风险识别01风险识别是学平险风险管理的第一步,通过对潜在风险的识别,可以提前采取措施进行预防02风险识别的方法包括历史数据分析、市场调查、专家评估等,通过这些方法可以全面了解学平险业务中可能面临的风险风险评估风险评估是对已识别的风险进行量化和分析的过程,通过评估可以确定风险的严重程度和发生概率风险评估的方法包括概率分析、敏感性分析、压力测试等,通过这些方法可以对风险进行定性和定量评估风险控制风险控制是学平险风险管理的核心,通过采取有效的措施来降低或消除风险风险控制的策略包括风险分散、风险转移、风险规避等,根据风险的性质和程度选择合适的策略进行控制05学平险的理赔流程理赔申请报案提交证明材料被保险人或其亲属、保单受益人及时根据保险公司的要求,被保险人或其向保险公司报案,并提供相关证件和亲属、保单受益人需提交相关的证明资料材料,如医疗费用发票、诊断证明等填写申请表被保险人或其亲属、保单受益人需填写理赔申请表,并提交相关证件和资料理赔审核调查事故情况保险公司会对事故情况进行调查,审核理赔申请核实事故的真实性和责任归属保险公司会对理赔申请进行审核,核实相关证件和资料的真实性和完整性确定理赔金额根据事故情况和保险合同条款,保险公司会确定理赔金额,并通知被保险人或其亲属、保单受益人理赔支付支付理赔款项保险公司会将理赔款项支付给被保险人或其亲属、保单受益人指定的账户提供理赔证明保险公司会向被保险人或其亲属、保单受益人提供理赔证明,以便其进行其他相关手续的办理06学平险的未来展望学平险市场发展趋势市场规模持续扩大随着教育行业的快速发展和保险意识的提高,学平险市场有望持续扩大保障范围不断拓宽未来学平险产品将进一步覆盖更多与教育相关的风险,如校园意外伤害、传染病等科技应用提升服务体验利用大数据、人工智能等科技手段,实现学平险服务的智能化、个性化,提升客户体验学平险产品创新方向个性化定制01根据不同学校、不同学生的需求,提供个性化的学平险产品,满足差异化需求增值服务拓展02在保障基本保险责任的基础上,提供更多增值服务,如心理咨询、法律援助等联合营销与跨界合作03与其他教育、健康服务机构合作,共同推广学平险产品,提高市场占有率学平险行业监管政策完善法律法规强化信息披露加大违规处罚力度制定更加完善的学平险相要求保险公司提高学平险对违规行为加大处罚力度,关法律法规,规范市场行产品的信息披露程度,确维护市场公平竞争秩序为,保障消费者权益保消费者充分了解产品保障范围、费率等信息THANK YOU感谢聆听。