《外贸流程详解》课件

《外贸流程详解》ppt课件•外贸流程概述•交易前的准备工作•交易合同的签订目录•交易货物的准备•交易货物的运输•交易货款的结算•外贸风险的控制01外贸流程概述外贸流程的定义01外贸流程是指进出口贸易中一系列业务环节的顺序和规范，包括从交易磋商、合同签订、履行合同到最终收汇的全过程02外贸流程是国际贸易中不可或缺的一环，它涉及到买卖双方、运输、保险、海关等多个方面，需要各方之间的密切配合和协作外贸流程的重要性外贸流程是国际贸易中不可或缺的一环，它关系到买卖双方的利益和商业信誉，也影响到国家的对外贸易发展规范的外贸流程有助于降低交易风险、保障交易安全、提高交易效率，促进国际贸易的顺利进行外贸流程的参与者进口商出口商负责与出口商进行交易磋商，签订合同并履行合同义务，包括支付货款、负责商品的生产、加工和销售，负责收货等02合同的履行，包括备货、发货、收款等运输公司0103负责货物的运输，包括海运、空运、陆运等，提供运输服务并确保货物的安全及时到达目的地海关负责货物的进出口通关，收取关税和其他费用，确保货物符合相关法规和0504保险公司规定提供货物运输保险服务，为货物运输过程中的风险提供保障02交易前的准备工作市场调研总结词了解目标市场详细描述通过收集和分析目标市场的相关信息，了解市场需求、竞争情况、消费者偏好以及法律法规等，为制定合适的营销策略和产品定位提供依据寻找潜在客户总结词发掘潜在的商业机会详细描述利用各种渠道和平台，如展会、B2B平台、社交媒体等，积极寻找潜在客户，建立初步联系，为后续的业务拓展打下基础建立业务关系总结词建立信任与合作基础详细描述通过与潜在客户的沟通、交流和合作洽谈，建立起互信关系，明确双方的合作意向和条件，为进一步的合作打下坚实的基础报价与磋商总结词确定合作细节和条件详细描述根据客户需求和市场竞争情况，制定合理的报价策略，与客户进行多轮磋商，明确合作的具体条款、价格、交货期等细节，达成一致意见03交易合同的签订合同的形式与内容合同形式书面合同、口头合同、其他形式的合同（如电子合同）合同内容交易双方名称、地址、联系方式，交易商品或服务的描述，交易价格、支付方式、交货时间等条款合同谈判与签订010203谈判准备谈判过程签订合同了解市场需求、供应商信就价格、质量、数量、支双方签署书面合同，确保息，制定谈判策略和底线付方式等条款进行协商，合同条款明确、合法、有价格达成一致意见效合同履行注意事项履行质量保证所提供商品或服务的质量符合履行时间合同约定，如有问题应及时解决确保按时交货或提供服务，如有延迟需提前通知对方并说明原因风险控制在合同履行过程中，注意风险控制，如遇不可抗力因素导致合同无法履行，应及时通知对方并协商解决方案04交易货物的准备生产与采购01020304生产与采购概述生产计划制定采购流程质量控制描述生产与采购在整个外贸流解释如何根据市场需求、订单详述从选择供应商、询价、比强调在生产与采购过程中对商程中的重要性，以及它们之间量和企业生产能力制定生产计价到最终确定供应商的整个采品质量进行严格把控的重要性的关联划购流程包装与标记包装与标记的重要性标记与标签阐述合适、规范的包装和标记详述商品内外包装上应包含的对于商品运输和销售的重要性信息，如品名、数量、生产日期等包装材料选择特殊包装要求介绍不同商品的包装材料选择针对一些特殊商品，如易碎品、标准和原则易腐品等，讲解其特殊的包装和标记要求报检与报关报检与报关流程概述报检手续简要介绍报检与报关的基本流程和要求详述商品在出口前需要完成的报检手续和所需资料报关手续清关文件详述商品在出口时需要完成的报关手续和所讲解在出口过程中，企业需要准备哪些清关需资料，如发票、装箱单、提单等文件以顺利完成商品出口05交易货物的运输运输方式的选择海运空运陆运多式联运运输时间短，适合紧急适合中短途运输，成本结合多种运输方式，根适合大宗货物运输，成运输或高价值货物，但和时间介于海运和空运据实际情况选择最优组本低，但运输时间长成本高之间合装运与保险装运时间与装运地点货物保险需与买家协商确定，确保货物按时按为货物购买运输保险，降低运输风险点到达货物包装根据货物特性进行适当包装，确保货物在运输过程中不受损坏运输单据的缮制海运提单空运单证明货物已装船并由承运人接收，是证明货物已由承运人接收并开始运输物权凭证陆运单多式联运单据证明货物已由承运人接收并开始运输结合多种运输方式的单据，证明货物的全程运输情况06交易货款的结算支付方式的选择信用证电汇托收信用证是一种由银行担保电汇是直接将货款汇至对托收是委托银行代为收款的付款方式，确保买卖双方银行账户的一种支付方的一种方式，适合大额交方在规定时间内收到付款式，速度较快，但需要提易，但风险较高供准确的收款信息开立信用证信用证的申请信用证的开立信用证的审核买卖双方在合同中约定使用信用银行根据买方的申请开立信用证，卖方收到信用证后，需仔细核对证作为支付方式后，买方向银行并通知卖方信用证内容是否与合同一致，确申请开立信用证保无误后开始备货单据审核与付款交单单据审核卖方按照信用证要求准备单据，并提交给银行审核银行审核单据无误后，会通知买方付款赎单付款交单买方按照银行通知的金额和时间进行付款，并从银行处取得货运单据交单与收款卖方收到货款后，与买方完成交单手续，交易完成07外贸风险的控制贸易壁垒与反倾销贸易壁垒贸易壁垒是指进口国政府为了限制外国商品进口而采取的一系列措施，如关税、配额、许可证等这些措施会导致外国商品价格上升，从而降低其竞争力反倾销反倾销是指进口国政府对被认为是以低于正常价值销售的商品采取的措施，通常包括征收反倾销税或限制进口数量反倾销是贸易保护主义的一种表现，也是对外贸易风险之一货物损失与保险索赔货物损失在外贸过程中，由于各种原因，如运输、装卸、仓储等环节出现问题，可能会导致货物损失为了降低这种风险，通常会购买货物保险保险索赔当货物发生损失时，保险公司会根据保险合同进行理赔正确的保险索赔流程可以最大程度地减少损失贸易争端的解决贸易争端在外贸过程中，由于各种原因，如合同条款不明确、交货时间延误等，可能会导致贸易争端贸易争端如果不能得到妥善解决，可能会对双方造成重大损失解决方式贸易争端的解决方式包括协商、仲裁和诉讼等在解决贸易争端时，应遵循国际法和国际贸易惯例，尊重双方利益，寻求合理的解决方案谢谢观看。