《企业定价策略》课件2

《企业定价策略》课件ppt•定价策略概述•成本导向定价•市场导向定价•价值导向定价•产品组合定价目•促销定价策略•价格调整策略录contents01定价策略概述定价策略的定义定价策略定义定价策略是企业为了实现营销目标，根据市场需求、产品成本、竞争状况等因素，对产品价格进行决策的过程定价策略的核心要素价格水平、定价方法、价格调整机制等是定价策略的核心要素，它们直接影响到企业的市场份额、利润和品牌形象定价策略的重要性市场占有率定价策略的优劣直接影响到产品的利润保障市场占有率，进而影响企业的整体竞争力合理的定价策略能够确保企业在竞争激烈的市场中获得足够的利润，支持企业的长期发展品牌形象合理的定价策略有助于塑造企业高品质、高性价比的品牌形象，提升消费者对企业的信任度和忠诚度定价策略的分类成本导向定价市场导向定价根据市场需求和产品差异化来确定价以产品成本为基础，加上预期利润来格这种方法能够满足消费者需求，确定价格这种方法简单易行，但忽提高市场份额，但需要企业具备强大略了市场需求和竞争状况的产品研发和营销能力竞争导向定价根据竞争对手的产品价格来确定自身产品的价格这种方法有利于企业在竞争中获得优势，但可能引发价格战02成本导向定价成本加成定价法总结词基于产品成本，加上预期利润来确定价格详细描述成本加成定价法是一种常见的定价策略，企业根据产品的成本加上预期的利润来制定价格这种方法简单易行，能够保证企业获得合理的利润但是，由于缺乏对市场需求和竞争状况的考虑，可能会导致产品价格过高或过低目标成本定价法总结词根据市场需求和竞争状况，结合产品定位和目标利润来制定价格详细描述目标成本定价法是一种相对较为复杂的定价策略，企业根据市场需求、竞争状况以及产品定位等因素，制定出符合目标利润的价格这种方法能够更好地满足市场需求，提高产品的竞争力但是，需要企业具备较高的市场调研和预测能力边际成本定价法总结词根据产品的边际成本来制定价格，即只考虑变动成本，而不考虑固定成本详细描述边际成本定价法是一种较为极端的定价策略，企业根据产品的边际成本来制定价格，而不考虑固定成本这种方法能够在市场竞争激烈的情况下获得一定的市场份额但是，由于忽略了固定成本，可能会导致企业的长期盈利能力受到影响03市场导向定价竞争定价法总结词基于市场竞争情况制定价格策略详细描述企业通过分析竞争对手的产品定价，结合自身产品的成本和特点，制定出具有竞争力的价格策略市场渗透定价法总结词以较低的价格快速占领市场详细描述企业为了迅速扩大市场份额，采取较低的定价策略，吸引消费者购买，从而在市场中占据有利地位市场撇脂定价法总结词高价定位，获取高额利润详细描述企业通过制定高价策略，针对特定的高端消费群体，提供优质的产品和服务，以获取高额利润04价值导向定价认知价值定价法总结词基于消费者对产品价值的认知和评价，制定相应的价格策略详细描述企业通过市场调研和竞争分析，了解消费者对产品价值的认知和评价，根据这些信息制定相应的价格策略，以实现利润最大化反向定价法总结词详细描述根据目标成本和期望利润，反推出产品企业先设定目标成本和期望利润，然后通的销售价格过反推计算出产品的销售价格这种方法VS有助于企业更好地控制成本和风险质量成本定价法总结词详细描述根据产品的质量成本和目标利润，制定相应企业根据产品的质量成本和期望的利润水平，的销售价格制定相应的销售价格这种方法强调产品质量对价格的影响，有助于提高产品的竞争力05产品组合定价产品线定价法总结词根据产品线的整体价值，确定一个价格，然后根据各产品的成本和市场需求进行差异化定价详细描述产品线定价法是一种常见的定价策略，它首先确定产品线的整体价值，然后根据各产品的成本和市场需求进行差异化定价这种定价策略的目的是确保产品线的整体利润最大化选择品定价法总结词详细描述选择品定价法是指将一些与主要产品相关的选择品定价法是一种有效的定价策略，它通产品单独定价，以增加主要产品的竞争力过将一些与主要产品相关的产品单独定价，来增加主要产品的竞争力这些选择品可以是配件、服务或升级选项，它们可以增加客户对主要产品的购买意愿，从而增加销售额补充产品定价法总结词详细描述补充产品定价法是指将一些与主产品相关的补充产品补充产品定价法是一种有效的定价策略，它通过将一单独定价，以增加主产品的附加值和竞争力些与主产品相关的补充产品单独定价，来增加主产品的附加值和竞争力这些补充产品可以是配件、服务或升级选项，它们可以增加客户对主产品的购买意愿，从而增加销售额06促销定价策略折扣定价法要点一要点二总结词详细描述直接降低价格的方式企业通过直接降低商品或服务的销售价格来吸引消费者，例如季节性折扣、一次性折扣、累积性折扣等心理定价法总结词详细描述利用消费者心理定价企业根据消费者的心理感受和认知，采用非整数定价、分级定价、习惯性定价等方式，使消费者产生价格差异感或便宜感，从而促进销售地区定价法总结词详细描述根据不同地区制定不同价格企业根据不同地区的供求关系、成本差异、竞争状况等因素，为同一商品或服务制定不同的销售价格，以实现收益最大化07价格调整策略提价策略010203提价原因提价方式提价策略的影响由于成本上涨、通货膨胀可以采用一次性提价或逐提价可能会影响销量和市或需求过高等因素，企业步提价的方式，以减轻消场份额，需要谨慎评估市需要提高产品或服务的价费者对价格的敏感度场反应格降价策略降价原因降价方式降价策略的影响为了增加市场份额或应对可以采用一次性降价或连降价可能会导致利润下降，竞争压力，企业可能需要续降价的方式，以吸引更需要权衡利弊降低产品或服务的价格多消费者弹性定价策略弹性定价定义根据市场需求和竞争状况，灵活调整产品或服务的价格弹性定价策略的运用在需求旺季提高价格，在需求淡季降低价格；根据竞争对手的价格调整自己的价格弹性定价策略的优点能够更好地适应市场变化，提高企业的竞争力THANK YOU。