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《企业定价方法》ppt课件•定价概述CONTENTS目录•成本导向定价法•市场导向定价法•顾客导向定价法•产品组合定价法•价格策略与调整CHAPTER01定价概述定价的定义总结词定价是指企业根据市场需求、成本和竞争状况等因素,为产品或服务制定一个合适的销售价格的过程详细描述定价是市场营销组合中非常重要的一环,它决定了企业的盈利能力和市场份额企业需要综合考虑各种因素,制定出一个既能吸引顾客又能保证利润的价格定价的目标总结词企业定价的目标通常包括增加市场份额、提高品牌形象、获取合理利润等详细描述不同的企业或同一企业在不同的发展阶段,可能会有不同的定价目标例如,初创企业可能更注重通过低价吸引顾客,而成熟企业则可能更注重品牌形象和利润定价的影响因素总结词影响定价的因素包括市场需求、成本、竞争状况、产品特性、消费者心理等详细描述市场需求和竞争状况是决定价格的重要因素,市场需求大、竞争少的产品可以定高价,反之则定低价成本是企业定价的下限,产品特性也会影响定价,例如品牌、包装等消费者心理也是一个不可忽视的因素,企业需要了解消费者的价格敏感度、购买意愿等,制定出符合消费者心理预期的价格CHAPTER02成本导向定价法成本加成定价法总结词这是一种基于成本和预期利润来确定价格的简单方法详细描述成本加成定价法是以产品的成本为基础,加上预期的利润来确定销售价格的方法它的优点是简单易行,能够保证企业的盈利,但缺点是忽略了市场需求和竞争情况,可能会导致价格与市场脱节目标利润定价法总结词详细描述这种方法是通过设定一个目标利润,反目标利润定价法是根据企业预期的利润水向推算出销售价格平来设定产品销售价格的方法企业根据VS市场需求和竞争状况,预测产品的销售量和销售额,然后计算出实现目标利润所需的价格这种方法的优点是可以实现企业的利润目标,但缺点是如果预测不准确,可能导致实际利润与目标存在较大偏差边际成本定价法总结词详细描述这种方法以产品的边际成本为基础来制定销边际成本定价法是指企业在生产过程中,根售价格据产品的边际成本来确定销售价格的方法边际成本是指企业在增加生产一单位产品时所增加的成本这种方法的优点是可以降低企业的生产成本,提高盈利能力,但缺点是忽略了市场需求和竞争状况,可能导致企业失去市场份额CHAPTER03市场导向定价法竞争定价法总结词基于市场竞争环境的定价策略详细描述竞争定价法是一种以市场供求关系和竞争状况为依据的定价方法企业根据竞争对手的产品价格、市场需求和自身竞争地位,制定具有竞争力的价格价值定价法总结词基于产品价值实现的定价策略详细描述价值定价法强调根据产品的内在价值制定价格,这种价值通常包括产品功能、质量、品牌形象等方面企业通过合理定价,使产品价格与价值相符,以满足消费者对产品价值的期望市场渗透定价法总结词详细描述以快速占领市场为目的的定价策略市场渗透定价法是一种以快速占领市场、提高市场占有率为目标的定价策略企业通过制定较低的价格,吸引大量消费者,迅速扩大市场份额这种定价方法适用于产品生命周期较短、市场需求大、竞争激烈的产品CHAPTER04顾客导向定价法认知价值定价法总结词基于顾客对产品价值的认知程度进行定价详细描述企业通过市场调研了解顾客对产品价值的认知程度,根据认知价值制定价格,并不断调整价格以保持与顾客认知价值的匹配差别定价法总结词根据顾客需求、购买行为和产品差异进行差异化定价详细描述企业根据顾客需求、购买行为和产品差异,将市场细分为不同的价格敏感群体,为每个群体制定不同的价格,以实现整体利润最大化逆向定价法总结词根据市场需求和竞争状况反向推算产品价格详细描述企业通过市场调研了解市场需求和竞争状况,根据目标市场份额和利润目标反向推算产品价格,以实现市场渗透和竞争优势CHAPTER05产品组合定价法产品线定价法要点一要点二总结词详细描述根据产品线中不同产品的成本、市场需求和竞争状况,为产品线定价法的核心是根据产品线的整体战略,为产品线产品线中的不同产品制定不同的价格中的不同产品制定不同的价格定价时需考虑各产品的成本、市场需求、产品间的相互关系以及市场竞争状况通过合理定价,企业可以满足不同消费者的需求,提高市场占有率选择品定价法总结词详细描述为与主产品搭配使用的选择品制定价格,以便消费者在选择品是与主产品搭配使用或补充主产品的产品为选购买主产品时愿意一起购买选择品择品制定合理的价格,可以促进消费者购买主产品定价时需要考虑选择品与主产品的互补关系、消费者的购买习惯和市场竞争状况通过合理的定价策略,企业可以提高主产品的销售量,增加利润补充产品定价法总结词详细描述为主产品之外的补充产品制定价格,以增加主产品的补充产品是与主产品搭配使用或补充主产品的其他产销售利润品为补充产品制定合理的价格,可以促进消费者购买主产品定价时需考虑补充产品与主产品的互补关系、消费者的购买习惯和市场竞争状况通过合理的定价策略,企业可以提高主产品的销售量,增加利润CHAPTER06价格策略与调整价格策略的类型01020304成本导向定价竞争导向定价价值导向定价市场导向定价以成本为基础,加上预期利润根据竞争对手的价格来确定价根据产品或服务的价值来确定根据市场需求和供求关系来确来确定价格格价格定价格价格调整的原因与时机成本变化市场变化产品生命周期促销活动原材料、人工等成本上竞争对手的价格变动,产品从研发、上市到衰为了促进销售,商家会涨或下降,需要调整价市场需求变化,需要调退,不同阶段需要不同进行促销活动,如打折、格以维持利润整价格以保持竞争优势的定价策略优惠等价格调整的方法与技巧直接降价促销活动降低产品的销售价格,提高市通过打折、优惠等方式吸引消场竞争力费者购买直接涨价产品组合提高产品的销售价格,增加利通过搭配销售不同的产品,以润空间实现整体价格调整THANKS感谢观看。