《企业定价策略》课件

《企业定价策略》课件•定价策略概述•成本导向定价目•市场导向定价录•价值导向定价•促销定价•地区定价策略•新产品定价策略CONTENTS01定价策略概述CHAPTER定价的定义和目的定价的定义实现利润最大化定价是企业根据市场需求、产品成本和竞通过合理定价，企业可以在满足市场需求争状况等因素，为产品或服务制定一个合的同时，获取最大的利润适的价格，以实现企业的经营目标增强市场竞争力促进销售合理的定价策略可以帮助企业在激烈的市一个合理的价格可以更好地吸引和满足消场竞争中获得优势费者需求，促进企业产品的销售定价的影响因素市场供需关系市场上的供求关系是影响定价的重要因素，供大于求时价格下降，求大于供时价格上升产品成本产品成本是定价的基础，企业需要确保销售价格能够覆盖生产成本和相关费用竞争状况竞争对手的价格和产品定位也是影响企业定价的重要因素，企业需要了解竞争对手的情况，制定合理的价格策略消费者心理消费者的心理预期、购买习惯和价值观念等因素也会影响企业的定价策略定价策略的类型成本导向定价竞争导向定价以产品成本为基础，加上预期利润来确定销售价格根据市场上竞争对手的价格来确定本企业产品的价格价值导向定价市场定位定价根据消费者对产品价值的认知来确定价格，价值认知高的根据产品在市场中的定位来制定价格，高端市场定位的产产品可以定高价，价值认知低的产品可以定低价品可以定高价，低端市场定位的产品可以定低价02成本导向定价CHAPTER成本加成定价法总结词这是一种基于产品成本，加上预期利润来确定价格的策略详细描述成本加成定价法是最常见的定价策略之一企业首先确定生产成本，然后根据预期的利润率，加上成本来制定销售价格这种方法简单易行，尤其适用于需求弹性较小的商品目标成本定价法总结词这是一种以实现目标利润率为导向的定价策略详细描述目标成本定价法是企业根据期望的利润水平来设定产品价格企业首先设定目标利润率，然后计算为实现这一利润率所需达到的产品成本，最后根据成本和期望售价制定价格这种方法有利于企业保持竞争力并获得预期收益边际成本定价法总结词这是一种以产品边际成本为基础的定价策略详细描述边际成本定价法关注的是生产最后一单位产品所需的额外成本企业根据市场需求和竞争状况，以边际成本加上一定的加成来制定价格这种定价策略通常用于价格竞争激烈的市场环境，因为价格与成本紧密相关，能够快速应对市场变化03市场导向定价CHAPTER竞争定价法竞争定价法是一种以市场上竞争对手的价格为基础，制定自身总结词产品价格的方法这种方法要求企业密切关注竞争对手的定价策略，根据市场需详细描述求和竞争态势，制定出既能吸引消费者又能保持竞争力的价格适用于市场竞争激烈、产品同质化程度高的行业，如零售、餐适用场景饮等注意事项企业需谨慎评估自身实力和市场需求，避免陷入价格战市场渗透定价法总结词详细描述适用场景注意事项通过降低价格吸引大量企业需确保产品质量和市场渗透定价法是一种适用于新产品上市或开消费者，提高市场占有品牌形象，避免因低价以低价快速占领市场的拓新市场时，需要快速率，从而扩大品牌影响导致消费者对产品品质定价策略占领市场份额的情况力产生质疑市场撇脂定价法总结词适用场景市场撇脂定价法是一种高价定适用于产品具有独特性、品牌位，以获取高额利润的定价策价值高、目标消费群体较为高略端的行业，如奢侈品、高端汽车等详细描述注意事项通过高价定位，满足特定消费企业需确保产品品质和品牌形群体的需求，树立高端品牌形象能够支撑高价定位，避免因象，吸引高消费人群价格过高导致市场接受度降低04价值导向定价CHAPTER差别定价法总结词根据市场需求、顾客群体、地理位置等因素，为同一产品或服务制定不同的价格详细描述差别定价法是一种常见的定价策略，企业可以根据市场需求、顾客群体、地理位置等因素，为同一产品或服务制定不同的价格，以实现利润最大化例如，热门电影的票价在不同时间段和不同影院会有所差异心理定价法总结词利用消费者心理因素，通过特定的定价策略来激发消费者的购买欲望详细描述心理定价法是一种基于消费者心理的定价策略，通过特定的定价方式来激发消费者的购买欲望例如，采用吉祥数字、尾数定价、限时折扣等策略，使消费者产生价格优惠或超值的心理感受，从而促进销售产品生命周期定价法要点一要点二总结词详细描述根据产品在市场上的生命周期阶段，制定相应的价格策略产品生命周期定价法是根据产品在市场上的生命周期阶段，制定相应的价格策略在产品的不同阶段，企业可以根据市场需求、竞争状况等因素，采取不同的定价策略例如，在产品导入期，可以采用高价策略；在产品成长期和成熟期，可以采用竞争导向定价策略；在产品衰退期，可以采用低价清仓策略05促销定价CHAPTER折扣定价法总结词通过降低商品或服务的价格来吸引消费者购买，是促销定价中常见的方法详细描述折扣定价法通常包括现金折扣、数量折扣、功能折扣和季节性折扣等多种形式它能够快速提高销售额，但长期使用可能会影响品牌形象和消费者忠诚度捆绑定价法总结词详细描述将两种或多种商品组合在一起销售，以捆绑定价法可以增加商品的附加价值，提低于单独购买的总价吸引消费者高客单价，同时帮助企业减少库存和增加VS销售量但需要注意捆绑商品的选择和定价策略，避免消费者产生反感心理定价法总结词详细描述利用消费者的心理感受和认知来制定价格，心理定价法包括尾数定价、整数定价、声望以达到吸引和保持消费者的目的定价和招徕定价等多种形式通过巧妙的定价策略，可以影响消费者的购买决策，提高品牌知名度和忠诚度但需要注意不要违反法律法规和商业道德06地区定价策略CHAPTERFOB、CFR和CIF价格FOB（装运港船上交货）价格指卖方在指定的装运港将货物装上买方指定的船上，并承担货物装上船为止的一切费用和风险CFR（成本加运费）价格指卖方负责将货物运至目的地，并承担货物在装运港装上船为止的一切费用和风险，买方负责货物到达目的地后的卸货费用CIF（成本加保险费加运费）价格指卖方负责将货物运至目的地，并承担货物在装运港装上船为止的一切费用和风险，同时还要为货物购买保险，并支付保险费统一转售价格定价策略统一转售价格定价策略是指企业规定其经销商或零售商的售价不得低于或高于一定的价格水平，以保证企业的定价策略和品牌形象这种定价策略的优点是可以保持产品的统一形象和价格水平，有利于企业控制市场份额和防止价格战缺点是缺乏灵活性，难以适应市场需求的变化，也不利于企业实现差异化定价基点定价策略基点定价策略是指企业选定某些这种定价策略的优点是可以根据缺点是容易引起价格混乱，不利城市作为基点，然后按照一定的不同市场的需求和竞争状况灵活于企业管理和控制市场运费比例加价销售到其他城市确定价格水平，同时也可以降低企业的物流成本07新产品定价策略CHAPTER市场渗透定价策略总结词以低价快速占领市场详细描述通过低价策略吸引消费者，迅速扩大市场份额，实现快速渗透这种策略适用于产品需求量大，且竞争对手较多的市场环境适用条件市场需求量大，竞争激烈；产品成本较低，规模效应明显；消费者对价格敏感，对新产品持谨慎态度市场撇脂定价策略总结词高价定位，获取高额利润详细描述通过高价定位，将产品定位于高端市场，以获取高额利润这种策略适用于产品具有独特性，且市场需求较小的情况适用条件产品具有独特性，竞争对手较少；市场需求较小，消费者对价格不敏感；企业具有较强的品牌影响力和市场地位温和定价策略总结词适中价格，寻求长期稳定发展详细描述温和定价策略是一种介于市场渗透定价策略和市场撇脂定价策略之间的定价策略，通过适中的价格定位，寻求长期稳定的发展这种策略适用于产品具有一定独特性，但市场需求量较大的情况适用条件产品具有一定独特性，但竞争对手较多；市场需求量较大，消费者对价格有一定敏感性；企业寻求长期稳定发展，不追求短期的高额利润THANKS感谢您的观看。