USST《广告目标和市场定位》课件

USST《广告目标和市场定位》课件•广告目标•市场定位•广告与市场定位的关系•案例分析目录contents01广告目标定义与重要性定义广告目标是广告活动所要达到的预期效果，包括提高品牌知名度、促进销售、改变消费者态度等重要性明确的广告目标有助于指导广告策略的制定和执行，提高广告效果，减少资源浪费广告目标的设定010203针对市场细分确定具体指标考虑竞争环境根据产品或服务的特性和例如，提高品牌知名度、分析竞争对手的广告策略目标受众的特点，选择合增加销售额、提升网站流和效果，以制定更具竞争适的市场细分作为广告投量等，确保目标具体、可力的广告目标放的重点衡量广告目标的评估制定评估标准数据监测与反馈定期评估与总结根据广告目标设定相应的通过数据监测工具对广告在广告活动结束后，对广评估标准，如点击率、转效果进行实时跟踪，及时告效果进行全面评估，总化率、品牌知名度等调整策略以优化效果结经验教训，为下次活动提供参考02市场定位市场定位的定义01市场定位是指企业根据自身特点和市场需求，在目标市场中确定产品或服务的特色和形象，以区别于竞争对手的过程02市场定位的目的是使企业在目标市场中获得竞争优势，提高品牌知名度和市场份额市场定位的策略差异化策略低成本策略通过产品或服务的独特卖点，满足消通过降低成本、提高效率等方式，提费者未被满足的需求，从而在市场中供价格更低的产品或服务，吸引价格脱颖而出敏感的消费者集中策略将企业资源集中在某一特定市场或细分市场中，通过专业化的服务或产品满足目标客户的需求市场定位的步骤制定定位策略根据目标市场的需求和竞争情况，制定差异化的定位策略，包括产确定目标市场实施定位战略品、价格、渠道和促销等方面的策略将定位策略转化为具体的营销行根据企业自身特点和市场分析结动，包括产品研发、品牌推广、果，选择适合进入的目标市场销售渠道建设等方面的工作分析市场需求评估定位效果了解目标市场的需求、消费者偏对市场定位的效果进行评估和调好和竞争对手情况，为市场定位整，以确保市场定位的有效性和提供依据准确性03广告与市场定位的关系广告如何影响市场定位广告宣传可以强化品牌形象和市场定位，通过传递品牌的核心价值观和独特卖点，使消费者对品牌产生更深刻的认识和记忆广告的传播渠道和形式也会影响市场定位，例如通过电视广告可以扩大品牌的知名度和影响力，而互联网广告则更注重精准定位和互动性市场定位如何影响广告策略市场定位决定了广告的目标受众和传播渠道，广告策略需要针对目标受众的特点和需求进行制定，以更好地传递品牌信息和吸引潜在消费者市场定位也决定了广告的创意和表现形式，不同市场定位的品牌需要采用不同的创意和表现方式，以突出品牌的个性和特点广告和市场定位的互动关系广告和市场定位是相互影响、相互作用的，一个成功的广告策略需要与市场定位相符合，同时市场定位也需要通过广告来强化和传播广告和市场定位的互动关系需要不断地调整和优化，以适应市场的变化和消费者需求的变化，从而实现品牌的长远发展04案例分析成功案例一可口可乐的市场定位与广告策略总结词精准定位，创新广告，情感连接详细描述可口可乐将目标市场定位为年轻人和家庭，通过广告传递快乐、活力和团聚的品牌形象广告创意独特，结合音乐、运动等元素，与消费者建立情感连接，有效提升了品牌知名度和美誉度成功案例二星巴克的品牌定位与广告策略总结词高端定位，文化体验，社区建设详细描述星巴克以高端咖啡品牌定位，注重提供优质的产品和服务体验广告策略强调品牌文化和社区建设，通过故事性的广告内容和咖啡教室等线下活动，吸引目标客户并建立品牌忠诚度失败案例一百事可乐的市场定位与广告策略总结词模糊定位，广告混乱，缺乏创新详细描述百事可乐的市场定位不够明确，广告策略缺乏一致性广告内容过于杂乱，未能突出品牌核心价值，导致消费者对品牌的认知度降低同时缺乏创新，未能跟上市场变化和消费者需求的变化失败案例二麦当劳的市场定位与广告策略总结词过度依赖传统，缺乏创新和差异化详细描述麦当劳的广告策略过于依赖传统快餐形象，缺乏对目标市场的深入了解和创新品牌形象逐渐老化，未能跟上健康饮食的市场趋势同时竞争对手的差异化策略使得麦当劳的市场份额受到威胁THANKS感谢观看。