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《进出口交易磋商》ppt课件•进出口交易磋商概述目录•进出口交易磋商的流程•进出口交易磋商的技巧与策略CONTENTS•进出口交易磋商的合同签订•进出口交易磋商的案例分析01进出口交易磋商概述定义与特点01020304定义双方自愿参与交易条件协商达成一致意见进出口交易磋商是指交易双方进出口交易磋商是双方自愿参进出口交易磋商的核心是就交经过协商,双方就交易条件达就交易条件进行协商,达成一与的过程,任何一方都不能强易条件进行协商,包括价格、成一致意见,并签订合同致意见的过程迫另一方接受条件质量、数量、支付方式等进出口交易磋商的重要性保障交易公平维护企业利益进出口交易磋商能够保障交易的公平通过进出口交易磋商,企业能够维护性,避免出现欺诈、不公等现象自身利益,确保交易的顺利进行促进国际贸易进出口交易磋商是国际贸易中必不可少的一环,能够促进国际贸易的发展进出口交易磋商的基本原则010203平等互利原则诚信原则合法合规原则双方在进出口交易磋商中双方在进出口交易磋商中双方在进出口交易磋商中应遵循平等互利原则,共应遵循诚信原则,如实表应遵循合法合规原则,确同协商、达成一致意见达自己的意愿和条件,不保交易的合法性和合规性隐瞒、不欺骗02进出口交易磋商的流程询盘询盘的内容询盘的内容可以包括产品名称、规询盘的定义格、数量、价格、支付方式、交货期等交易条件询盘是交易磋商的开始,是买方或卖方向潜在的交易对手主动发起的询问,表达购买或销售的意向和询问相关信息询盘的意义询盘是交易磋商的起点,通过询盘可以了解市场行情和潜在交易对手的情况,为后续的交易磋商提供基础发盘发盘的定义发盘的内容发盘的有效期发盘是卖方或买方向潜在的交易发盘的内容应包括产品名称、规发盘一般应规定有效期,在有效对手提出具体的交易条件,并愿格、数量、价格、支付方式、交期内受发盘条件的约束,超过有意按照这些条件达成交易的明确货期等交易条件,其中价格是发效期则发盘自动失效表示盘的核心内容还盘还盘的定义还盘是买方或卖方对收到的发盘提出修改或添加条件的回应还盘的内容还盘的内容可以包括对价格、数量、支付方式、交货期等交易条件的修改或添加还盘的处理还盘是对原发盘的拒绝,买方或卖方应对还盘进行处理,如果同意还盘条件则达成交易,否则应再次进行磋商或拒绝还盘接受接受的定义接受是买方或卖方对收到的发盘或还盘表示同意,并愿意按照相关条件达成交易的明确表示接受的条件接受时应符合有效性条件,即接受必须在发盘的有效期内送达发盘人,且接受的内容必须与发盘的内容相符接受的意义接受标志着进出口交易磋商的结束,也是合同成立的标志03进出口交易磋商的技巧与策略了解市场和客户总结词在进出口交易磋商中,了解市场和客户的背景、需求和偏好是至关重要的分析客户的采购习惯、偏好和反馈,以详细描述便不断优化产品和服务,提高客户满意度了解客户的经营状况、采购需求和支付研究目标市场的行业趋势、市场规模和能力,以便为客户提供更符合其需求的竞争情况,以便更好地定位自己的产品解决方案和服务合理报价详细描述分析客户的购买心理和预算,提供灵活的报价方式和支付方式,以满足客户的实际需求总结词报价是进出口交易磋商根据市场行情、成本和利润预期在报价中明确产品或服务的规格、中的关键环节,合理的报价能够制定有竞争力的报价策略质量、保修等细节,避免后期出提高磋商的成功率和客户的接受现纠纷度灵活谈判倾听客户的诉求和关注点,针对性地提供解决方案和案例支持根据谈判进展和对方反馈,适时详细描述调整自己的立场和要求,以促成双方的合作总结词谈判是进出口交易磋商在谈判中保持冷静、耐心和礼貌,中的重要环节,灵活运用谈判技避免情绪化和攻击性的言语,建巧能够更好地达成合作意向立良好的信任关系风险控制总结词在进出口交易磋对供应商和客户的信誉度商中,风险控制是至关重进行调查,选择可靠的合要的环节,能够降低潜在作伙伴的风险和损失对交易过程中的关键节点进行监控和管理,及时发现并解决潜在问题详细描述在合同中明确约定双方的权利、义务和违约责任,以保障自己的利益04进出口交易磋商的合同签订合同的内容价格条款交货时间和地点包括计价货币、单明确交货时间、地价、总价、支付方点和交货方式等式等商品描述运输和保险支付方式包括商品名称、规规定运输方式、运规定支付方式、支格、质量标准、包输路线、保险范围付时间和支付条件装等和责任等等合同的签订过程询盘和发盘还盘接受签署合同买方或卖方对对方提出买卖双方就交易条件达买卖双方通过询盘和发买卖双方正式签署书面的交易条件进行修改或成一致,买方表示接受盘就交易条件进行协商合同,合同生效提出新的条件并签署合同合同的法律效力合同的法律约束力违约责任解决争议的方式合同一旦签订,对买卖双如果一方违反合同规定,合同中应规定解决争议的方都具有法律约束力,双另一方有权要求赔偿损失方式,如协商、仲裁或诉方必须履行合同规定的义或解除合同讼等务05进出口交易磋商的案例分析成功的交易磋商案例案例一某中国出口企业与美国进口商就一批纺织品的交易进行磋商,经过多轮谈判,双方就价格、质量、数量、运输等条款达成一致,最终签署了合同案例二某欧洲进口商向中国一家电子产品生产企业采购一批平板电脑,经过几轮磋商,双方就价格、付款方式、交货时间等细节达成共识,并顺利完成交易失败的交易磋商案例案例一某中国出口企业与非洲进口商就一批农产品的交易进行磋商,由于双方在产品质量和运输方面存在分歧,经过多轮谈判仍无法达成一致,最终导致交易失败案例二某欧洲进口商向中国一家服装生产企业采购一批运动服,由于双方在价格和付款方式上存在较大分歧,经过几轮磋商仍无法达成共识,最终导致交易失败合同纠纷解决案例案例一某中国出口企业与美国进口商签署了一份纺织品销售合同,后因质量问题产生纠纷经过双方协商和仲裁机构的仲裁,最终解决了纠纷案例二某欧洲进口商与中国一家电子产品生产企业签署了采购合同,后因交货时间延误产生纠纷经过双方协商和法律途径解决,最终解决了纠纷THANKS感谢您的观看。