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《娃哈哈战略分析》ppt课件•公司简介目•战略分析框架•娃哈哈战略定位录•娃哈哈战略实施•娃哈哈战略评估与调整•结论与建议01公司简介公司历史与发展1991年,宗庆后承包了杭州上城2003年,娃哈哈推出茶饮料,进区校办企业经销部,并开始推出军饮料市场“娃哈哈儿童营养液”,产品大受欢迎,企业开始迅速发展1987年,娃哈哈前身杭州保灵儿1996年,娃哈哈集团公司成立,2010年,娃哈哈推出高端矿泉水,童营养食品厂成立并开始进军童装行业进军高端市场公司现状与规模娃哈哈是中国最大的饮料生产商公司拥有员工数万名,在全国各娃哈哈的产品销售网络遍布全国,之一,拥有多个知名品牌,如娃地设有多个生产基地和销售公司并出口到世界各地哈哈、非常可乐、冰红茶等公司市场地位与竞争状况娃哈哈在饮料市场上占据重要地位,尤其在瓶装水、碳酸饮料、茶饮料等领域表现突出娃哈哈面临着国内外众多竞争对手的挑战,如可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等为了保持市场竞争力,娃哈哈不断推出新产品,加强品牌营销,拓展销售渠道,提高产品质量和服务水平02战略分析框架五力模型分析潜在进入者的威胁娃哈哈通过品牌建设和技术创新,购买者的议价能力提高了行业进入门槛,降低了潜替代品的威胁在进入者的威胁娃哈哈通过提供差异化的产品和娃哈哈不断推出新产品,满足消服务,提高了对下游客户的议价费者多样化的需求,降低了替代能力品的威胁供应商的议价能力同业竞争者的竞争程度娃哈哈通过集中采购和与供应商娃哈哈在行业中拥有较强的竞争建立长期合作关系,确保了稳定力,通过市场细分和差异化竞争,的原料供应和较低的采购成本降低了同业竞争者的威胁SWOT分析01020304优势(S)劣势(W)机会(O)威胁(T)娃哈哈拥有强大的品牌影响力随着消费者需求的不断变化,随着国内消费市场的不断扩大国内外竞争对手的激烈竞争以和市场份额,同时具备高效的娃哈哈需要持续创新和改进产和升级,娃哈哈可以进一步拓及政策法规的变化可能对娃哈生产和销售网络品和服务展市场份额和推出新产品哈产生不利影响PEST分析政治和法律环境(P)经济环境(E)国家政策支持食品饮料行业的发展,同时随着国内经济的持续增长,消费者购买力娃哈哈也积极履行社会责任,与政府保持不断提升,为娃哈哈提供了广阔的市场空良好关系间社会和文化环境(S)技术环境(T)消费者对健康、环保和品质的要求越来越娃哈哈不断引进新技术和设备,提高生产高,娃哈哈通过提供健康、高品质的产品效率和产品质量,同时加强研发和创新,满足了消费者的需求推出新产品和特色产品03娃哈哈战略定位市场定位010203消费群体定位区域定位渠道定位针对中低端消费市场,满重点布局三四线城市和农以传统渠道为主,如商超、足广大消费者的日常饮品村市场,同时在一二线城便利店等,同时积极开拓需求市保持一定市场份额线上渠道,提升电商平台的销售占比产品定位品类定位品质定位价格定位以饮料为主,包括瓶装水、坚持高品质、安全可靠的以中低价为主,满足大众果汁、茶饮料等,同时逐的产品理念,确保产品符消费者的价格敏感需求,步拓展其他健康饮品品类合国家相关标准和消费者同时推出部分高端产品满健康需求足特定消费群体品牌定位品牌形象品牌价值注重品牌的长远发展,不断提升品牌打造健康、活力、亲民的品牌形象,价值和市场影响力,成为国内领先的强调产品的天然、纯净和营养价值饮料品牌之一品牌传播通过广告宣传、促销活动和口碑营销等多种方式,提升品牌知名度和美誉度04娃哈哈战略实施市场营销策略多元化产品线娃哈哈不断推出新产品,拓展产品品牌定位线,以满足不同消费者的需求,提高市场占有率通过精准的品牌定位,娃哈哈成功地吸引了目标消费者群体,提高了品牌知名度和忠诚度渠道拓展娃哈哈通过多种渠道销售产品,包括线上和线下渠道,实现了销售网络的全面覆盖生产与供应链管理优化生产流程供应链整合库存管理娃哈哈采用先进的生产技术和设娃哈哈与供应商建立紧密的合作娃哈哈采用先进的库存管理方法,备,优化生产流程,提高生产效关系,实现供应链的整合和优化,合理控制库存水平,避免库存积率和产品质量降低成本和风险压和浪费组织与人力资源管理组织结构调整娃哈哈根据市场变化和企业发展需要,适时调整组织结构,提高组织效率和灵活性人才培养与引进娃哈哈重视人才培养和引进,通过内部培训和外部招聘,打造高素质的人才队伍激励机制娃哈哈建立完善的激励机制,激发员工的积极性和创造力,提高员工满意度和忠诚度05娃哈哈战略评估与调整财务指标评估收入与利润分析成本与费用控制现金流状况财务健康度评估分析娃哈哈在生产、销评估娃哈哈近几年的收评估娃哈哈的现金流状通过财务指标的综合分售和管理等方面的成本入增长情况,以及各产况,分析其资金周转效析,评估娃哈哈的财务构成,评估成本控制的品线的利润贡献率和偿债能力健康度和风险水平有效性市场反馈评估市场需求分析竞品分析评估当前市场对娃哈哈产品的分析竞争对手的产品特点、价需求状况,以及未来市场潜力格策略和市场表现,了解竞争优势和劣势客户满意度调查市场反馈整合通过调查了解客户对娃哈哈产整合客户、市场和竞品等多方品的满意度,识别产品和服务面的反馈信息,为战略调整提中的问题供依据战略调整与优化战略定位调整产品创新与升级根据市场变化和内部条件,调整娃哈哈的市加大研发投入,推动产品创新和升级换代,场定位和产品定位以满足市场需求和提高竞争力营销策略优化组织与人力资源调整根据市场反馈和竞品分析,优化营销策略和根据战略需要,调整组织架构和人力资源配渠道布局,提高市场占有率置,提高组织效率和执行力06结论与建议对娃哈哈未来发展的展望持续创新娃哈哈应继续加大研发投入,不断推出新品,满足消费者多样化的需求品牌升级提升品牌形象,加强品牌传播,提高品牌知名度和美誉度国际化拓展积极开拓国际市场,提升娃哈哈在国际上的竞争力对其他饮料企业的启示重视研发加大研发投入,不断创新,推出有竞争力的产品1强化品牌建设提升品牌形象,加强品牌传播,提高品牌价值2关注消费者需求深入了解消费者需求,提供满足消费者需求的产3品和服务对行业政策的建议鼓励创新01政府应出台相关政策,鼓励企业加大研发投入,推动产品创新规范市场竞争02制定更加严格的行业标准,打击不正当竞争行为,维护市场秩序优化营商环境03简化行政手续,降低企业税负,为企业发展提供更好的营商环境感谢观看THANKS。