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文本内容:
《Module2出口报价》PPT课件•出口报价概述•出口报价的组成•出口报价的策略•出口报价的技巧目录•出口报价的流程contentsCHAPTER01出口报价概述出口报价的定义出口报价的定义出口报价是指出口企业根据国外市场需求、产品成本、竞争状况及预期利润等因素,向国外客户报出的产品价格出口报价的构成出口报价通常包括成本、费用和预期利润三部分成本主要包括生产成本、原材料成本等;费用包括国内运输费用、包装费用、认证费用等;预期利润则是出口企业期望从出口业务中获得的收益出口报价的重要性010203促进国际贸易提升企业竞争力维护企业利益合理的出口报价是国际贸合理的出口报价能够提高合理的出口报价能够确保易顺利进行的关键,能够企业的竞争力,使企业在企业获得预期利润,维护保障买卖双方的利益,促激烈的市场竞争中占据优企业的经济利益进国际贸易的发展势出口报价的基本原则全面了解市场行情灵活应对市场变化在制定出口报价时,企业应全企业应具备灵活应对市场变化面了解市场行情,包括国际市的能力,及时调整报价策略以场需求、竞争状况、产品价格适应市场变化等信息科学核算成本遵守国际贸易法规企业应科学核算产品成本,确企业在制定出口报价时,应遵保报价具有竞争力且能获得合守国际贸易法规,确保报价合理利润法有效CHAPTER02出口报价的组成成本直接成本间接成本运输成本保险费用包括原材料、生产过程如设备折旧、管理费用将产品从生产地运往目中的损耗、直接人工成为产品投保的保险费等的地的费用本等费用01020304销售费用广告费用行政费用财务费用包括销售人员工资、差旅费等用于宣传和推广产品的费用公司日常运营所需的费用,如与融资和资金管理相关的费用,房租、水电费等如贷款利息等利润预期利润边际利润根据市场情况和公司战略设定的利润目标每销售一个产品所获得的利润净利润投资回报率扣除所有成本和费用后的利润衡量投资收益与投资成本之间关系的指标CHAPTER03出口报价的策略市场调研目标市场市场规模市场趋势了解目标市场的需求、规评估目标市场的总体规模分析市场的发展趋势和未模、消费者偏好以及购买和潜在增长空间来预测,以便制定相应的力策略竞争分析竞争对手竞争策略识别主要的竞争对手,了解其产品、制定应对竞争对手的策略,如价格战、价格、营销策略等差异化等竞争优势分析自身产品与竞争对手的差异,找出自身的竞争优势定价策略市场导向根据市场需求和竞争情况制定价格成本导向根据产品的生产成本、运输费用等制定价格价值导向根据产品的独特价值和消费者愿意支付的价格制定价格CHAPTER04出口报价的技巧谈判技巧灵活运用谈判策略充分准备根据不同的谈判环境和对手,灵活运用不在谈判前,充分了解市场行情、竞争对手同的谈判策略,如让步策略、红白脸策略情况以及客户需求等信息,为谈判做好充等,以达成最有利的协议分准备保持冷静善于倾听和表达在谈判过程中,保持冷静和理性,不被情倾听对方的意见和建议,理解对方的立场绪左右,以便做出明智的决策和需求,同时清晰、准确地表达自己的观点和要求合同条款明确合同条款注意合同语言的准确性在报价时,明确列出合同条款,确保合同语言准确无误,避免产包括产品规格、数量、价格、支生歧义或误解付方式、交货期等,避免后期出现纠纷设置违约条款遵循国际惯例在合同中设置违约条款,明确违在合同中遵循国际惯例和标准,约责任和处理方式,以降低风险如国际贸易术语解释通则(INCOTERMS)等,以保障双方的权益风险控制了解市场风险进行信用调查在报价前,了解市场行情和趋势,预对客户进行信用调查,了解客户的资测可能出现的风险,并制定应对措施信状况和支付能力,以降低收款风险合理投保制定风险应急预案根据需要,为货物和运输投保,以降制定风险应急预案,以便在出现风险低货物损失和运输风险时能够及时采取措施,降低损失CHAPTER05出口报价的流程报价准备了解客户信息市场调研产品成本核算收集客户的基本信息、需求和预了解同类产品的市场价格、竞争根据生产成本、管理费用和预期算,以便更好地为客户提供定制情况以及行业趋势,为制定合理利润等因素,计算出产品的成本化的报价方案的报价策略提供依据价报价制作制定报价方案根据客户的需求和市场调研结果,制定具有竞争力的报价方案明确报价条款包括价格、支付方式、交货期等重要条款,确保报价的完整性和准确性制作报价单将报价方案整理成详细的报价单,包括产品规格、数量、单价、总价等信息报价审核与确认内部审核对报价单进行内部审核,确保报价的合理性和准确性客户确认将报价单发送给客户,并与其进行沟通,确保客户对报价方案满意并达成一致意见签订合同在客户确认报价后,双方签订正式的合同,确保双方的权益得到保障THANKSFORWATCHING感谢您的观看。