《竞争者战略》课件

竞争者战略•竞争者分析•竞争策略•竞争动态管理•竞争战略实施01竞争者分析识别竞争者010203直接竞争者间接竞争者潜在竞争者与企业在同一市场中，提提供与本企业产品相关的可能进入市场的新企业或供相同或相似产品或服务产品或服务的企业新产品的企业竞争者市场定位低成本定位差异化定位专一化定位以低成本、低价格为竞争以独特的产品特性、品牌专注于某一特定市场或客优势的企业形象或服务为竞争优势的户群体的企业企业竞争者优势与劣势优势劣势机会威胁竞争对手、替代品、技企业在产品、技术、品企业在管理、研发、营市场发展、政策支持等术更新等不利于企业的牌、渠道等方面的优势销等方面的不足有利于企业的外部环境外部因素02竞争策略低成本竞争策略总结词详细描述通过降低成本来获取竞争优势通过优化生产流程、降低原材料采购成本、提高生产效率等方式，降低产品成本，从而在市场上获得价格优势适用范围风险适用于规模较大、生产能力强的企业如果过度追求降低成本而牺牲产品质量，可能会导致客户流失差异化竞争策略总结词详细描述通过产品或服务的独特性来获取竞争优势通过创新、研发、品牌塑造等方式，使产品或服务在市场上具有独特性和差异化，从而满足消费者需求并获得市场份额风险适用范围差异化竞争策略需要较高的投入，如果市适用于拥有较强研发能力和品牌影响力的场反应不佳，可能会面临较大的经营风险企业市场集中化竞争策略总结词专注于某一特定市场或客户群体，以详细描述获取竞争优势通过深入研究某一特定市场或客户群体的需求和特点，集中资源、专业能力和优势，提供定制化的产品或服务，满足该市场的特殊需求适用范围风险适用于规模较小、资源有限的企业如果市场或客户群体发生变化，企业可能会面临较大的经营风险03竞争动态管理竞争情报收集情报分析对收集到的情报进行整理、筛选、竞争情报收集分类和分析，识别竞争对手的优势和劣势，预测其未来动向通过市场调研、公开信息收集、商业间谍等方式，获取竞争对手的战略、战术、市场占有率、产品定价等信息情报共享将分析结果与内部相关部门共享，为制定战略和战术提供决策支持竞争反应模式01020304领先者策略挑战者策略补缺者策略防御者策略作为市场领导者，采取主动进作为市场挑战者，采取跟随和作为市场补缺者，采取专业化、作为市场防御者，采取保持现攻的策略，通过创新和扩大规创新并举的策略，寻找机会超差异化的策略，在细分市场寻状和阻击进攻的策略，保护现模来保持领先地位越领导者求生存和发展有市场份额竞争合作与竞争对抗竞争合作合作与对抗的平衡在某些领域或项目上，企业之间可以企业需要根据市场环境和自身情况，通过合作来共同开发市场、技术、资灵活运用竞争合作和竞争对抗策略，源等，实现互利共赢以达到最佳的市场效果竞争对抗在市场竞争中，企业之间通常存在对抗和竞争关系，通过价格战、广告战、产品创新等方式来争夺市场份额04竞争战略实施战略匹配与战略杠杆战略匹配确保企业战略与内部资源和能力相匹配，以及与外部环境机会和威胁相匹配战略杠杆利用关键资源和能力，撬动企业战略转型和升级，以获取竞争优势战略控制与战略调整战略控制建立有效的内部控制体系，确保企业战略目标的实现，防止战略失控战略调整根据市场变化和内部发展需要，适时调整企业战略，以保持竞争活力战略执行与战略评估战略执行通过制定详细的实施计划和组织保障，确保企业战略的有效落地战略评估定期对企业战略进行评估，分析战略效果和目标达成情况，为战略调整提供依据THANKS感谢观看。