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文本内容:
《陌生拜访寿险行销》ppt课件•陌生拜访概述contents•寿险产品知识•客户开拓技巧目录•销售话术与演练•陌生拜访的注意事项01陌生拜访概述陌生拜访的定义陌生拜访指销售人员主动接触潜在客户,通过沟通了解客户需求,并推销产品的过程寿险陌生拜访寿险销售人员针对潜在客户,通过沟通了解其保险需求,并推荐适合的寿险产品陌生拜访的重要性010203拓展销售渠道提高销售业绩提升品牌知名度陌生拜访可以帮助销售人通过陌生拜访,销售人员通过与潜在客户的接触,员开拓新的客户群体和市可以增加客户数量和销售提高品牌在市场上的知名场量,从而提高业绩度和影响力陌生拜访的步骤准备资料和工具确定目标客户销售人员需要准备相关的产品资料、名片、宣传册等必要的工具在拜访前,销售人员需要明确目标客02户群体,以提高拜访效率和成功率预约拜访时间0103在拜访前,销售人员需要通过电话或邮件等方式预约拜访时间后续跟进在拜访后,销售人员需要及时跟进客户的反馈和意向,以便进一步促成销0504进行拜访售在拜访过程中,销售人员需要与客户建立良好的沟通关系,了解客户需求,并推荐适合的产品02寿险产品知识寿险产品种类健康保险分红保险为被保险人的身体健康风险提除了提供保障外,还具有投资供保障,包括医疗保险、重疾理财功能,客户可以获得一定保险等的分红收益人寿保险意外伤害保险投资型保险为被保险人的生命风险提供保为被保险人因意外伤害导致的集保障和投资于一体,客户可障,包括定期寿险、终身寿险风险提供保障以获得保障的同时,通过投资等获得收益寿险产品特点保障全面长期性寿险产品可以为客户提供全面寿险产品的保障期限一般较长,的生命和健康保障可以为客户提供长期的保障灵活性高投资收益不同种类的寿险产品可以满足部分寿险产品还具有投资收益不同客户的需求,客户可以根功能,客户可以获得一定的分据自身情况选择适合自己的产红或投资回报品寿险产品比较01020304保障范围保费保险期限附加服务不同产品的保障范围可能有所不同产品的保费可能存在差异,不同产品的保险期限可能有所不同产品的附加服务可能有所不同,客户需要根据自己的需客户需要根据自己的经济状况不同,客户需要根据自己的需不同,客户可以根据自己的需求选择适合自己的产品选择适合自己的产品求选择适合自己的产品求选择适合自己的产品03客户开拓技巧寻找潜在客户确定目标客户群体定期参加行业活动根据产品特点和市场需求,明确目标参加保险行业展会、论坛等活动,结客户群体,如年龄、性别、收入水平识潜在客户,提高知名度等利用多渠道寻找客户利用社交媒体、行业协会、商会等渠道,积极寻找潜在客户,建立联系建立信任关系提升自身专业素养不断学习和提高自己的保险知识、销售技巧,以专业性赢得客户信任真诚关心客户需求深入了解客户的保险需求、家庭状况和财务状况,提供量身定制的保险方案保持长期互动与沟通与客户保持定期联系,关心客户动态,及时解答疑问,增强信任感提高客户转化率提高客户需求匹配度01根据客户需求精准推荐保险产品,提高客户需求与产品匹配度提供优质售后服务02定期回访客户,了解保险保障情况,提供理赔等售后服务支持建立口碑与推荐机制03鼓励满意的客户进行口碑传播,通过推荐奖励等方式提高客户转化率04销售话术与演练初次接触话术初次接触话术您好,我是XX保险公司的代理人XX,最近我们有一款非常不错的保险产品,想和您分享一下,请问您现在有时间吗?初次接触话术注意事项保持礼貌、自信,尽量简洁明了地介绍自己和目的,避免过于推销和让客户产生反感产品介绍话术产品介绍话术这款保险产品主要提供XX保障,具有XX特点,非常适合您这样的家庭或个人产品介绍话术注意事项详细了解客户需求,根据客户实际情况进行产品介绍,突出产品优势和差异化促成交易话术促成交易话术根据您的需求,我为您推荐的产品非常合适,而且现在购买还有XX优惠活动,机会难得您看您是否考虑购买呢?促成交易话术注意事项在客户对产品感兴趣的基础上,强调产品优势和客户利益,同时注意不要给客户造成压力和反感05陌生拜访的注意事项保持专业形象言谈举止保持礼貌、尊重,展现良好的职业穿着得体素养穿着整洁、正式,展现专业形象携带资料准备齐全的资料和工具,以备不时之需注意沟通技巧建立信任倾听与理解表达清晰通过真诚的交流和积极的认真倾听客户需求,理解用简单明了的语言介绍产态度,建立客户信任客户疑虑和问题品和服务,避免使用过于专业的术语遵守法律法规了解法规保护客户隐私避免不当行为了解相关法律法规和行业规定,严格遵守客户隐私保护规定,不避免任何可能损害公司形象和客确保业务合规泄露客户个人信息户利益的不当行为THANKS感谢观看。